由和信集團投資、去年初成立的仲訊國際雖然還是一家年輕的公司，但已展現了旺盛的企圖心。
仲訊已在歐洲、美洲、日本、東南亞及大中華區，建立電子商務交易中心。其中，中國大陸地區的業務發展是這兩年的重頭戲。
因為，現在「是進去的時候了，」仲訊營運長宋俊明說。
開拓中國三部曲
仲訊的中國策略活像一部春秋戰國史，由點至面，循序漸進切入市場。
仲訊中國事業部副總經理饒庭丞將開拓中國業務計畫分三階段：搶灘頭、插旗、圈地。
第一階段由2000年9月16日到2001年6月，此時最重要的任務就是搶灘頭。至少找兩、三家具有標竿作用的客戶或策略聯盟對象，在目標市場開始布樁，主要客戶鎖定台商以及國營企業。整合雙方的優勢對仲訊e化（電子化）大中國的理想頗有裨益。
第二階段是「插旗」，計畫從今年下半年開始，一直到年底為止，透過上海、北京以及香港子公司的合作，在江浙、華東一帶，找到一定數量的客戶與合作伙伴。
從2002年開始，則進入「圈地」階段。計畫在華北、華東、華南、西南地區，建立仲訊的據點，陸續會在重慶、廣州等城市開設子公司。
到了第三階段，仲訊的江山已經大致底定，饒庭丞常拿這個遠景來勉勵幹部，給他們一個采邑分封的美夢，「將來大家都有機會成為諸侯。」
大陸電子商務仍在雛形階段，因此，仲訊從事電子商務，強調服務的概念。「我們在中國的布局是一種『綑綁式經營』，」饒庭丞解釋，所謂的「綑綁式經營」，不只賣斷交易平台，還包括後續服務。
饒庭丞表示，大陸的電子商務需求很強烈，但體制卻不是很健全。金流方面，銀行交易機制不完整，信用制度尚未建立；物流方面，大陸內部缺少高效優質的配送機制，加上員工對電腦化認知偏低，這些問題並非靠一個平台就能解決。
有兵法、有戰地，也得有將帥士卒。仲訊以台灣經驗為體，中國觀念為用，初期拔擢有大陸經驗的台籍人士擔任主管，為往後培養當地人才鋪路。仲訊的願景是建立世界上最大的B2B電子交易社群，中國則是亞洲最不容忽視的市場，如何摘下這顆明星，仲訊胸中似乎早有藍圖。（李翠卿）
