中華電信董事長毛治國上任半年多來，常忙著思考策略以奪回失去的大哥大業務寶座，或是飛到國外參加發行美國存託憑證（ADR）的巡迴說明會，最近又多了一件事讓他必須全心全力備戰。
三家民營固網業者一波又一波的強勢廣告與盛大的造勢活動，正式宣告中華電信獲利最豐厚的固網業務（包括長途、國際電話）面臨被分食的危機，尤其台灣固網、新世紀資通與東森寬頻在行動通訊或有線電視寬頻都具雄厚實力，即使中華電信有四、五十年的獨占優勢，還是很難不受威脅。「開放後我們的市場要滴水不漏是不可能的，」毛治國說。
但這不代表中華電信在這場決戰處於劣勢，反而顯示台灣固網產業將展開最慘烈的、也是電信產業的宿命——價格廝殺戰。為防民營業者坐大，中華電信早在一月初就調降行動電話費率，三月促銷國際電話，四月初調降國際、長途電話費率兩成到四成，毛治國還提到，現在最熱門的ADSL（非對稱數位用戶迴路器）上網最快將在三月底大幅促銷。
有了失去大哥大龍頭地位的前車之鑑，中華電信這波降價的確來得又急又狠，而且都針對民營業者最看好的長途、國際、數據專線（供企業用戶使用）和ADSL上網給予致命一擊，使得民營業者抱怨連連。
新世紀資通董事長徐旭東指出，「中華電信慶祝我們開台，把價錢降下來，對民眾來說很好，但這時代應講求服務，提供更多附加價值，而不是因為老大心態而降價。反過來看，這是否代表中華以前收費太高，所以現在降價？」
台灣固網董事長孫道存質疑中華此舉等於扼殺業者生機，「要給新經營者基本空間，不能惡性競爭，如果價格已經降到讓新業者沒有利潤空間了，一定無法經營嘛！」
東森寬頻副董事長兼總經理王令台講得很直接，「同業是良性競爭，相互鼓勵合作，提供消費者更大的服務，中華電信既是市場領導者，就不能想說我要把三家業者修理光。」
降價是為了避免雙重損失
中華電信有不得不降價的策略考量。毛治國強調，中華電信採坐電梯一次降完而非下樓梯分次降的作法，若現在不降等民營業者瓜分市場才降，不但市占率減少，最後還是得把價格壓低，反造成雙重損失。
中華電信和民營業者相互競爭的場面也曾出現，但那時的戰場是行動通訊，民營業者較有利，因為他們有94％的市場空間可以開拓。但現在中華電信固網市占率已超過五成，民營業者想滲透市場並不容易。
固網市場究竟有哪些商機使業者爭相投入？固網經營項目包括市內、長途、國際電話、寬頻、電路出租等，民營業者最有興趣的是後面四項，長途和國際話務曾帶給中華電信85％的高毛利，寬頻上網更已是全球趨勢。固網業務過去幾年一直是中華電信最大的營收來源（見表），光是去年就帶來約1500億的收入，未來十年經建會預測衍生的市場規模可能擴大到5000億，這麼大的商機難怪成為兵家必爭之地了。
中華電信防堵競爭者進入的另一方法是拉長與民營業者網路互連（interconnection）的時間，增加他們的經營成本，讓他們愈晚提供服務愈好。三家業者原本預計三月開台，現在看來絕對會跳票，原因之一是互連測試遲遲沒有完成。若拖上一個月，中華電信可利用這段時間以各種優惠方案留住用戶，但業者卻少了一個月營收，以每家宣稱今年要做50億的目標，少說也損失4億。
分析師表示，民營業者很大部分成本受中華電信控制，中華如此積極面對競爭，可能影響民營業者的獲利前景。「原本大家假設中華反應較遲緩，但現在看來很靈活，行銷陸續出來，民營業者預估第三年損益兩平可能沒這麼樂觀，」國際投信研究員王智民分析。
「（達成損益平衡的時間）已被中華降價影響了，要往後延，」徐旭東無奈地說。
三家業者經營行動通訊或有線電視的績效有目共睹，線路都是最先進的光纖設備，強調通訊品質絕對比中華電信老舊的銅線好，也鎖定比中華電信低價的費率策略。而資金雄厚也是他們的利基，去年三月通過交通部審核後，三家公司募集了2000億資金，台灣固網資本額922億，東森寬頻656.8億，新世紀資通475億，分析師估計業者一年利息收入起碼從10億開始算，即使本業不能很快賺錢還有龐大業外收入，將來可申請股票掛牌，從股市募更多營運資金。由於資金充足，分析師認為他們很有實力爭取第三代行動通訊（3G）執照，加上寬頻也是經營3G的必要條件，使固網業者更具優勢，中華、台灣固網、新世紀資通和東森寬頻都打算投入。
但3G市場變化很快，兩年前歐洲的電信公司以超過百億美元的天價標到執照，由於技術、手機不成熟，至今還不能推出3G服務，使他們揹了一堆債卻賺不到錢。此外，歐洲有廣大的共同市場，台灣卻是單一市場，這些都影響廠商願意出價的投標金額。依交通部電信總局向財政部提報四張3G執照的總收入為新台幣700億來算，平均一張175億，業者認為價格太高，徐旭東指出，若因成本太高算不出何時回收就不值得投資。
固網自由化啟動產業競爭，刺激相關網路設備需求，也替低迷的台灣經濟帶來希望，但最重要的還是消費者能享受高品質、低價位的服務。毛治國表示，「大家憑競爭力、效率建立品牌、創造利潤，不要認為我們降價就是打擊他們（民營業者），沒有，反而是自由化最根本的底線，讓消費者直接獲利。」
比比看，哪家費率最實在
中華電信和三家業者正在促銷固網業務，長途、國際、甚至最熱門的ADSL一律大降價或是有優惠方案，讀者不妨根據自己的需要，趁這個時候選擇最適合的費率。
以下資料由各公司客服部提供（中華電信的部分由分析師提供），ADSL上網的裝機時間各有不同，視各家網路架設的區域而定，一般而言，東森寬頻三月底開始，台灣固網和速博時間比較慢。
■中華電信 （123）
今年一月一日開始行動電話平均降幅15.2％；三月一日促銷，直撥002，012國際電話，打800元送1000元；四月初國際、長途降價，降幅兩成到四成，對大陸的國際電話費率將從每分鐘18元降為7.7元，對美由10元降為5元，同時促銷ADSL，確實數字中華電信預定四月初公布。
■台灣固網
（0800-081-006）
三月底之前，長途電話預付1000元打2000元，另外最近三個月的帳單金額最高者，贈送兩倍抵扣額，但必須在一年內用完。如帳單為20000元，共可以扣40000元，每月帳單扣5％，扣完為止。國際電話類似，唯抵扣金額為12％。
ADSL部分，預付1000元享有多項優惠，不但免設定費1500元、接線費1500元、免市話裝機費 3000元、再送三個月ADSL的月租費（還沒有公布）。
■速博 （0800 007 365）
預繳490元可打1000元、980元打2000元，抵用金額用完後長途電話每個月95折，國際電話85折，期間延續一年。
ADSL月租費600元加上連線費350元，每個月總共950元（不須繳其他費用），預約一年按月交費的話，單數月份繳950元，雙數月份打對折，繳475元；如果預約一年一次繳清，可打8折（$ 950× 12月 × 80％）。
■東森寬頻
（080 005 1805）
三月三十一日前申請，國際、長途可享有雙重折扣，第一，申請時先送1000元的優惠，每月國際電話最多可折扣15%，長途最多折扣10%，直到1000元扣完為止；第二，拿中華電信最近三個月國際話費的帳單加總再折扣15%，最高可連續一年。
ADSL前五千名申請者免繳1500元接線費，先繳1500元設定費，每個月交700元月租費和399元連線費，一次預繳一年費用可享有十四個月的服務，且贈送價值900元的話機。
註：公司後面的數字為客服部電話（洪淑珍）
