Q：東森寬頻同時提供了ADSL（非對稱數位用戶迴路器）和cable modem（纜線數據機）這兩種寬頻上網的方案，這種優勢是其他競爭者所沒有的，你們預計可以爭取到多少的寬頻用戶？
A：依照我們估計今年底5％的營業額或是客戶數，我們希望在寬頻服務提供網路的優勢，東森國際網路估計今年年底會有十五萬用戶，ADSL方面，客戶需求非常強勁，如果一切順利應該可以達到十萬到十二萬客戶。
Q：你們開台有一段時間了，累積多少客戶？
A：陸陸續續都有客戶進來，下禮拜就要開始裝機了（指ADSL）。
Q：你們對前五千名申請的客戶有優惠，名額已經滿了嗎？
A：差不多了。
Q：中華電信新一波的資費調整已經出爐了，電信總局應該很快會核准，對你們有 影響嗎？
A：合理的競爭環境要讓新業者有成長空間，新業者進來對中華電信造成壓力，我認為這是好現象。政府應該考慮當中華電信價格降的很低時，民營業者還沒有達到經濟規模，那會對民營業者不利。譬如說我們三家加起來市占率已經三成五、四成，這時候民營業者和中華電信就有制衡的力量。我們不是怕競爭，自由化代表公平競爭，公平競爭的環境現在還沒有成立，像我們現在線路還不能拉到家裡。
公平競爭的環境還未建立
Q：中華電信認為自由市場就是大家憑本事競爭，不要因為它是國營企業，就要向民間業者讓步？
A：電信業者各有各的競爭策略，政府政策應該考慮如何協助民營業者建立公平競爭的機制，公平競爭使消費者能享受到自由化的福祉，可是公平競爭與自由競爭不是劃等號的。
Q：你認為民營業者需要多少時間才能和中華電信一起競爭？
A：日本、美國是五年後民營業者的國際電話占有率達到四成、五成以後，就可以和既有業者競爭，市內電話的時間拖得比較長一點。
Q：中華電信董事長毛治國提到，民營業者從去年三月通過政府的審標，已經將近一年了，可是之前都沒說要互連，現在才來抱怨中華電信互連做得很慢，你的看法呢？
A：我們五月初成立，七月份找中華電信，十一月二十八日我們正式簽好一個約，實體網路簽好之後我們付錢給中華電信，中華電信施工把雙方的網路接在一起，接下來才能做訊號測試（互連測試的一部分），故事就是這樣。
Q：你們和中華電信的互連測試什麼時候可以完成？
A：我們三月六日和中華電信簽約，希望三十天能測試完成，如果能夠更快，那就更好了。
Q：有什麼好處呢？
A：如果能早點接通，表示中華電信全力支持自由化，早點開通對消費者是最好的，而且三家業者背後有很多股東，這些股東也代表了消費者，中華電信應該也知道這個情況。我們對中華電信一向非常尊重，它是市場領導者，它的動作都會影響我們民營業者發展的方向。
Q：東森寬頻預計什麼時候正式提供服務？
A：我們ADSL已經開始了，數據專線也可以開始，ISP（網路服務提供業者）的規模已經是台灣第三大，如果把東森國際網路加進來，那麼我們寬頻的戶數是最多的。我們希望四月六日就能完成測試提供服務。
Q：你之前提到過三年後要損益平衡，七年後回收，現在你還是這樣估計嗎？
A：我們資金非常雄厚，還有一些轉投資，所以我想去年和今年都有一定的盈餘，只是盈餘多少而已。將來我們想跟國內科技業合作，投資資訊科技和通訊科技，希望透過這種投資提升東森寬頻在寬頻應用的服務水準，這樣子使得東森寬頻更好，可能不需要七年就能回收。但如果市場惡性競爭，本業虧損很大，可能會抵消我們一部分業外的收入。
Q：你覺得現在已經是惡性競爭了嗎？
A：好像有強風暴雨要來的樣子。
Q：東森寬頻有一個team專門研究3G，打算去標執照，最近電信總局提給財政部的數字是預計發出四張執照，總收入700億，你的看法如何？
A：我覺得應該還可以討論一下，700億是依政府的預算算出來？還是按照市值計算？
假如標金太高，會影響資費，消費者付不起，這是不好的，國外有些例子我們可以參考，所以這700億還可以再討論。野村證券上次提到三張執照給既有業者，一張是新的，有新業者進入市場未必不是好事，也許可以加強大家的服務。就好像我們三家固網業者進來以後，既有業者就很努力，幫助我們的老大中華電信更進步。
