銀行對普羅大眾的行銷攻勢，這幾年起伏變化的非常快。「銀行界是一個暴利的行業，」群益證券研究員陳培文說。初聽這句指控可能嚇壞了一批人，但是銀行賺錢的方法，的確就在客戶的一收一放之間做無本生意。「重要的是——如何把錢留在口袋，」陳培文補充銀行賺錢的精義。
而台新銀行可說是留得住錢、獲利最高的銀行之一。從今年五月份的數字來看，台新的每股稅前盈餘已高達一．○四元，是新銀行之最。五月份的盈餘也獨占鰲頭，共新台幣四億四千七百萬元。
台新銀行如何拿下「獲利最高的銀行」頭銜，可要細說從頭。台新是十六家新銀行之一，從八十一年至今，共有九年的歲月，初期前兩年，在金融機構的排名還於倒數之列，打從第三年起，從花旗銀行轉戰到台新擔任消費金融部副總經理的謝壽夫，開始替台新銀行打下消金業務的利基。
台新銀行切入消金市場，獲利看好
一位台新主管私下表示，初期的台新沒有焦聚與定位，只跟著做一般老行庫的業務，後來謝壽夫每天一來辦公室，有時間的話就埋頭策劃消金商品的企劃案或營運報告。
從此，台新從貸款產品出發，先做汽車貸款，如中古車、新車的借貸，到各式房貸市場。近年的二胎房貸（已有自住房屋貸款半年，可用其屋貸款理財）與小額貸款，其中台新創造的循環信用利息（利率達一四％至二○％間），替台新掙來不少營收，也是獲利的主要來源。
另外，信用卡業務可說是台新的一塊瑰寶。去年十二月十六日，台新的信用卡發卡量突破一百萬張，已達信用卡量的經濟規模，具有指標意義。累積至今年五月底止，信用卡發卡量已達一百三十七萬張，位居市場第二名（第一名為中國信託），超越了原市占第二名的花旗銀行，共占台新整體獲利的四分之一。
信用卡大戰，台新「認真」打拚
回顧台新信用卡的兩波高潮，在八十四年中上市的台新玫瑰卡與八十七年開始的免收年費政策，皆造成信用卡發卡量的大幅成長。今年，台新也預計要達成一百五十萬張的願望。目標對象就是全力卯上中國信託，將之擊敗，拿下市場第一。
去年整年，台新的循環信用額度共約新台幣一百七十三億七千萬元，到今年五月份為止，也攀升至約一百七十六億元。足可想見台新在「貸款」與「信用卡」上的重視程度。
至六月十九日止，外國專業投資法人（QFII）對台新銀行持股約一二％。建宏證券投資部經理黃昭禎則判斷，未來外資仍會持續加碼台新銀。因為台新在信用卡業務上呈現積極的成長策略，雖然股價被低估，但在金融股中仍是穩定中求進步之一的銀行。如今，誠如甫退休的台新銀行副總經理許夢周的話一般，「銀行的品質決定了存亡的關鍵；銀行的產品決定了成長的關鍵。」在金融界近四十載經驗中，他有感而發地說道。
由於台新扣除轉投資收益後月平均獲利約能達新台幣二．五億到三億元間，絕大部分則由全行業務幾近九○％的利息收入貢獻而來。因此，在授信的風險控管上相對重要。
許夢周說，台新學習花旗授信處理模式，只要放款逾期一百八十天的話馬上打消呆帳歸零。有鑑於此，台新每年提列約新台幣二十八億、平均每月兩億多元供打消呆帳之用。「台新以二○％的高循環利率來經營版圖，相對地可以忍受五％的壞帳產生，」許夢周不諱言地說。
黃昭禎也說，如果新光集團彼此的關係企業能夠相互整合業務，結合各式金融產品成為一家綜合銀行的話，可以有機會走出「本土化」色彩。到時除了「認真的女人最美麗」外，認真的台新，一定也會更亮眼。
