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在別人的網站上替自己賺錢

林佳蓉
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林佳蓉

2000-05-01

瀏覽數 12,050+

在別人的網站上替自己賺錢
 

本文出自 2000 / 5月號雜誌 第167期遠見雜誌

想只花三百五十美元就買到市價一千兩百美元的都彭(S. T.Dupont)打火機嗎?上網去!想不必大老遠進城,就買個普拉達(Prada)皮包嗎?上網啊!那麼,如果想賺夠錢送小孩上大學,外加買座別墅呢?上網賣名牌貨去!住在美國紐澤西州的柏邦(R. Birbaum)抓住人們消費名牌的各種需求,正隨著這波電子商務熱潮,一步步在實現夢想。慢著,他單槍匹馬怎麼和Boo.com.及Bluefly.com.這種財大氣粗的名牌貨網站競爭呢?人家可是砸了上千萬美元打廣告建立知名度!

簡單,根據本年四月初︽Fortune︾雜誌報導,他的策略就是到eBay上去賣。

柏邦利用eBay做生意的好處是,這個拍賣網站名氣夠大,顧客會自動上門。對他來說,唯一的招徠顧客成本(customer acquisition cost)不過是付給eBay的登錄費用(listing fee),每項產品二十五分至一美元不等。柏邦目前每週登錄七百項至一千項產品拍賣,成交率大約七五%。他那家名為「穿遍美國」(Wear America)的小公司,除了他的弟弟外,只雇了幾名兼差的助手,之所以能做那麼大的生意,主要歸功於名為安代爾(Andale)的線上服務。柏邦只需事先鍵入產品資料,這套服務就會按時依指示,自動將產品登錄發售,或將滯銷產品剔除。而且這套服務還會產生出顧客資料檔,包括電子地址及採購紀錄。除了行銷費用微不足道外,柏邦另一個降低成本秘訣就是,以過季商品為主,所以售價可壓得很低,競爭力十足。一九九九年初開張後,第一年就做了一百萬美元生意,預計兩年後生意可達三千萬美元。別人開網站,我賺錢,誰說網路不是充滿無限商機!(林佳蓉)

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