我是兩年前到中國大陸投資的，主要做電子手錶。目前香港八０%的電子產品和八成以上的成衣都在大陸加工，然後掛上「香港製」的牌子出口。這雖然不太合法，卻是公開的秘密。
香港人往大陸投資主要有兩種方式：一是與大陸合資，一是自己投資。與他們合資，港方提供資本、設備、機器和技術；大陸則提供廠房和人工。自己投資，廠房與工人也是委託「單位」代尋。
由於過去幾年與大陸合資經驗並不愉快，近來港人多採自己投資方式。朋友和我或多或少都有過這些經歷，一位開膠紙工廠的朋友，從台灣進口機器，到大陸去設廠生產。由於合約中並未訂明產品售價，後來在外銷價格上引起爭論。大陸一方沒有「市場價格」的觀念，他們認為膠紙在大陸一卷賣四元「人民幣」，為什麼外銷只能賣到二元「人民幣」？弄得不歡而散。
他們根本沒有錢
許多外國人認為大陸市場很大，每個人買一把牙刷，十億人就有十億把牙刷的銷售量，其實這是大錯。在大陸投資，要有兩個原則：不能內銷、只能外銷；要讓他們賺錢、不能賺他們的錢。主要原因是他們根本沒有錢。外國人在大陸投資，百分之九十以上失敗，原因就是這點。
我過去與大陸合資，才得到了這樣的體驗，一方面要賺外匯，另一方面即使賺了他們的「人民幣」，還是帶不出去，要購買他們的東西，才帶得出去。後來我改為自己投資，也是依循這樣的原則。
我的廠設在廣東的特區。使用大陸的廠房和工人。工人委託「單位」去找。包吃包住外，每月工資是六百元港幣，實際上工人只能拿到一百五十元港幣，其餘均屬於「單位」。這樣的工資僅為香港的三分之一，其他廠房、水電等管理成本與香港比，也都只有三分之一。這是外人投資最有利的一點。
當然工人也有問題，普遍的工作心態不夠積極，不依規距做事，常常在趕工時使手段請假，或藉農忙回家幫工請假。同時一般工人知識不足，又不會變通，無法做比較需要技術的工作。因此香港到大陸生產的東西始終停留在低層次的加工上。
現在我們已經可以在合同上要求有開除工人的權利，但管理上仍不夠理想。主要是他們邏輯思考方式和外面的人太不一樣了。
例如較大的問題之一是電力不足，嚴重時，一週要停電三天，停電就要停工。自己發電當然可以，成本即是十倍，這樣就不可能有盈餘。像這麼重要的問題，當初規畫特區時竟然沒有想到。
香港人比較順利
另外，手續繁瑣落伍。例如，我們廠裡有一輛汽車，是經常往返香港運貨的。大陸執照一年申請一次，非要到期滿日才可以再提出申請，一辦就是兩個禮拜，車子也就停開兩個禮拜。
其他如小到剪刀、電線、油漆，大到原料，樣樣需從香港進口，樣樣需要申請。現在我們學乖了，申請的量都比需要量大，否則不夠，又是一堆手續。
香港人比外國人在大陸投資順利，能克服這些小困難也是原因之一。但更大的因素是管理上的方便，例如香港人能到大陸「蹲點」，也就是耗在那裡和他們磨，總能磨出貨來；另外，隨時廠裡出了問題，一個電話來，香港商人馬上搭車北上，解決了問題就能繼續開工。
香港人也能補大陸經濟人才的不足，例如大陸人不會開信用狀(LC)，銀行又不能做擔保。在香港，有一半以上的日本商社，包括三菱、三井，都委託港人與大陸做生意。因為這一類搞關係、擔風險的事，我們香港人可以做。
然而香港人在大陸投資，也不免掉入「人情」與「法律」的陷阱中。
大部份此地的生意人都知道，和「單位」裡的人打交道，真正敢公開要錢的不多，但變通辦法不少。港商常常要安排大陸的訪問團到香港或海外參觀訪問。除了招待吃喝玩樂外，另贈零用金，一般標準，一天一、兩千港幣不算多，可以讓他們帶點電器產品回去。
碰到大的訂單，可能還有「香港存款」。一位朋友就曾以某一大陸「單位」負責人名義存過一千萬港幣在香港某銀行。還有的港商負責安，排及負擔大陸高幹子女赴美唸書。
特別優待即特別注意
當然香港人會衡量訂單的大小，能做到的就做，只要能簽到訂單。比較倒楣的可能碰上訂單簽了，但大陸方面負責人更換，新人嚐不到甜頭就可能刁難，把明明廣州出貨的，改成上海或天津出貨。這一來信用狀要重開，一切通知改變，必定延誤貨期。
另外，在大陸辦事，事事要申請，政策也常變，港商因此受損的例子也有。三年前，中國大陸突然要買兩千萬個電子計算機，這種產品是仿冒日本的，零件來自台灣和日本。港商訂好零件準備出貨，大陸那邊突然一聲令下停發訂單，原來「中央單位」發現「地方單位」申請量太大，沒有那個需要。後來大批零件就變成香港商人的庫存了。
在大陸做生意，香港人要帶外幣進去投資，但賺的如果是「人民幣」(內銷)，就沒有合法管道兌換出來，因此黑市猖獗，也成為香港人觸犯最多的一條禁令，常常有人被抓到判刑。大企業和外國企業通常不會犯，但中小企業就常常出事。
台灣商人要到大陸投資，大陸是有「特別優待」的，不過特別優待，也表示是「特別注意」，一舉一動很清楚的「注意」，是會很麻煩的。大陸的「保甲制度」很嚴密、很厲害的。
不過假如台灣商人真要去大陸投資，可能要注意幾點：
一、生產環境要瞭解清楚。最好選廣東、福建的特區投資，因為通訊比較方便，全大陸大概只有十個地方是電訊比搭火車快的；有些省只有一條鐵路通往外地。另外公共建設和動力來源(尤其是電力)要特別注意。
二、弄清楚合作者的可靠性。大陸上有心騙人的人很少，也願意學習，但是缺乏足夠的能力和意志去克服困難。
三、為預防大陸的政策隨時改變，不要做大的投資。
四、在大陸投資只能接遠期或定期訂單，不能接需要趕工的貨。
對香港人而言，到中國大陸投資，可以降低成本，有利可圖，但是要注意的是只能去賺外國人的錢。在大陸投資，沒有法律保障，唯有你的利益與當地利益結合，才是你最大的保障！
