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施聰先用副業養主業

文 / 季欣麟    
1999-10-01
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施聰先用副業養主業
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一九九五年早春,天冷。

現任上海因特奈信息公司總裁、上海之窗的創辦人施聰,因替日商從事進出口工作,接觸到電子郵件和internet。因為嗅到商機,於是就親自跑到延安路上的上海長途電信局,恰巧聽說internet 正要開通,他足足請辦事員解說了將近二十分鐘,心中開始雀躍不已。

正式開通當天,電信局通知他去辦理用戶申請,他拿的是七十七號號碼牌,成為上海市前一百名網路撥接用戶。約兩個多月後,他放棄日商條件優厚的工作,成立了上海因特奈公司,拿的是上海網路服務業執照「上海市計算機公眾信息服務業准營證」0001號,成為上海第一家民營網路公司。

商業模式很快就建立。一開始他們為企業設站、建立對外窗口及提供商情資訊,但反應不強烈。後來他們將一些本地雜誌內容及電視報章新聞放上網,馬上就吸引很多人上站來看,引起關注,「覺得網際網路可能是另一個概念,不單是企業溝通的工具,」施聰說。上海之窗為外商與網友,提供與上海有關的經貿資訊、當地新聞的定位就漸漸明確。目前幫企業建站是主要收入來源,網路廣告的收入只占一○%以下,「網站本身還沒有造血功能,」施聰表示,他們先用副業養主業。

網路不光是企業溝通的工具

目前上海之窗引用約四十家媒體的內容,並與十家媒體包括:東方電視台、長寧有線電視公司簽約合作,成為大陸率先與電子媒體合作的網站。其中還幫東方電視台及上海有線電視公司建置網站。上海之窗的多媒體頻道,每天對外提供近六個小時的網路電視新聞。

由於一開始定位為提供上海經貿信息,上海之窗先在國外打開了名氣。先被英特爾公司評選為全球三十個優選豐富內容網站之一,大陸只有北京四個、上海一個站獲選。固定的讀者分布在全球兩百多個國家及地區,其中六五%來自大陸以外的地區。去年柯林頓訪問大陸,在上海3C+T 的網路咖啡廳中、全球媒體直播面前,瀏覽的就是上海之窗網站。

對內,上海之窗則與政府合作,完成江澤民訪美及柯林頓訪問大陸的網路電視直播採訪。並建立「虛擬淮海路」等網上虛擬商店,提供各式商品,鼓勵網友消費。

今年上海之窗計畫推出各種大陸旅遊產品,供國外網友選擇;規劃將在年底前於網上建置五十家以上的虛擬商店,以方便的介面、優惠的價格,吸引網友消費;並積極整合企業間的網路訂貨下單,最終是朝向電子商務。

「上海網友質素較高,不像北京大多是學生,」施聰對上海網友的消費能力信心十足。他們目前正與大型投資者密切合作,企圖成為上海第一家成功的網路商店與最大的門戶網站。

本文出自 1999 / 10 月號

第160期遠見雜誌

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