中鋼總產能中有二○％至二五％外銷，而且以東南亞為主要市場，一部分則銷到中國大陸及日本、韓國，所以當前年下半年東南亞金融風暴一發生，中鋼就意識到這些國家的市場發生問題，因此馬上開發新市場取代東南亞。
去年歐美的景氣都還不錯，是開發的目標之一，而過去我們並沒有把中國大陸當成主要市場，開發得較晚，所以拓展中國大陸市場也是目標之一。中國大陸也受到金融風暴的影響，不過由於市場大，開發多一點不是很困難。我們因應不景氣第一步是將市場重新布局。
金融風暴造成市場萎縮，連帶使供需不平衡，競爭更激烈，因此接下來要維持競爭力，方法是降低成本。生產力高、成本低製造競爭力；中鋼去年年中提出「一○二○專案」，直接成本降低一○％、間接成本降低二○％，強迫性地降低成本。
我們很多原料是跟國外廠商簽訂長期契約，但碰上不景氣，便和廠商協議降低成本。成本降低，銷貨的影響也會減少，否則貨銷不出去，我們也無力再向廠商購買原料。
