在行銷廣告領域中有一場很有名的百年戰爭－－可口可樂與百事可樂的世紀大戰。在過去將近百年的歷史中，這兩家世界知名的飲料廠商，在各方面不斷地纏鬥著，從產品的研發、新配方的取得、新市場版圖的擴展到消費層的滲透，兩大企業體從未放過彼此撕咬的機會，甚至在最直接呈現給消費者的廣告中，也都直接地運用廣告用語及影像去攻擊對方。
對於這種互挖牆腳式的行銷廣告手法，兩大企業在過去都一直緊守不放，但是隨著經營環境的變遷，以及經不住兩敗俱傷的成本，最近也很有默契地逐漸放棄彼此間近百年來的煙火硝塵。
在政治上，最能夠體會這種互挖牆腳、兩敗俱傷式策略所耗費之巨額成本的，可能就是歐洲人，他們歷經將近四百年的宗教、種族與主權爭戰，各國間不斷地互相攻許、死傷慘重。因此現在的歐洲人學乖了。
前一陣子蘇格蘭要自治，英國政府既不動刀動槍威脅，也不放話耍流氓，儘管自行投票表決。舉更早東西德謀求統一的例子，說統一就統一，沒有聽說哪一方堅持要大過另外一方，彼此要先翻牌比大小。只要柏林圍牆倒下來，牆兩邊就都是德國人。
找到雙方共同的基礎
在經過長期付出流血的成本之後，歐洲人瞭解，用「把對方當成敵人」的心態去進行協商，結果只會損失更大、加深彼此的猜忌，最後還可能一事無成。所以還不如放棄各自的堅持，先接受對方，然後再試著去適應彼此的差距、解決彼此的問題。
歐洲人這套觀念及做法，雖然並不見得完全沒問題，但是，要解決雙方歧見，第一步總得要兩造願意接受對方的看法，有了共同基礎之後，才有可能從這個基礎上去解決雙方的問題。這樣的邏輯深深影響歐美人，無怪乎在企業戰場上，經由企業策略結盟(Strategic Alliance)而成功的歐美企業比比皆是。
現在讓我們回過頭來看看台灣與中日大陸的現況。
國共雙方經過在大陸內地慘烈的內戰，及幾次的金門砲戰之後，終於漸漸瞭解到人命價值的珍貴，及戰爭所必須付出的高額成本，而不敢輕啟戰端，也都宣稱願意以和平的方式解決彼此在政治、經濟與社會制度上的差異(只是死要面子的中共還不願鬆口會放棄武力)。但是說歸說，做起來卻是另一回事。
在外交領域上，典型的互挖牆腳仍不斷進行著，挖的對象都是對方已建交的國家。其策略是，今天你願意付出多少經援去獲取外交上的承認，明天我就可以付出更大的經援去將這個外交關係挖過來；你想要圍堵我，我就想辦法突破，雙方都將資源投注在互相攻擊、挖掘上面。
結果是，那些原本若好好利用，將能造福更多人的珍貴資源，被浪擲、甚至毫無規畫地運用；兩岸的政、經資源只能以低報酬的方式失血。而更糟的是，這樣子的做法完全違背了傳統中國人「不傷人、不傷德」的道德傳統－－那些為了短期利益，與大陸及台灣不斷改變外交關係的國家，將會由於經濟合作對象的改變、合作案的終止，使自身的發展受到莫大的傷害。
成立中國人世界論壇
簡單說來，互挖牆腳外交所反映出的兩岸思維就是：我不信你、你不信我，彼此猜疑，一個認為你會用武力打我，另一個認為你要搞獨立。而這種意誠形態更讓所有人神經緊張，只要對方一有什麼動作，不管有意義或無意義，都會被解讀成「敵意動作」。這種外交、政治的交戰持續下去，我相信最後只是死胡同一條，沒有一個中國人會因此受益。
要打破這種外交攻許的思維迷思，最重要、其實也最簡單的就是在觀念上先「面對真實」－－世界上不管任何事，其真實只有一個，不同的只是觀點。我認為海峽兩岸現存的真實情況是，雙方是已經分離、各由不同的政治體系管理了四十幾年的實體，在制度上、文化上、思維上都已經有極大的不同。兩岸的政府應該要去面對這樣的現實，先各自退一步，願意先去接受對方的看法，然後，以更高的智慧層次去思考；如何才能進一步解決雙方的歧見；如何才能真正雙贏；如何才能有效地協助所有中國人邁向中國人的世紀。
其次，在做法上要建立起良性溝通的管道。我建議成立中國人世界論壇（Chinese World Forum)－－一個長期性的組織，由兩岸三地的政府及民間共同籌組，其遠景是要讓二十一世紀成為中國人的世紀。
換句話說，這個組織最主要的目的，就是思考如何讓全世界所有中國人，能在二十一世紀為人類歷史創造出嶄新的末來。在這種宏觀的遠景下，這個組織將提供一個合適的管道，讓兩岸三地不論是官方或是民間的領導者，可以面對面地溝通，建立互信的基礎，結合中國、台海、香港各自的長處，以發揮最大的綜效。
任何成功的合作，都是建築於相互信任的基礎上。今日兩岸各自擁有許多來自不同背景、具不同思維的精英，若能放棄互相攻許的模式，以信任代替猜忌，全心全力地為所有中國人謀福祉，運用中國人的力量為全世界創未來，我相信二十一世紀絕對是中國人的世紀。
