光禾感知開發的VBIP室內定位及導航系統，在建築物內也能精準定位。這項技術獲得泰國BTS集團青睞，未來將在200個車站提供室內導航、導購服務。
9月3日，駐泰國台北經濟文化辦事處的會議室裡，台灣AR（擴增實境）新創公司光禾感知執行長王友光，正準備和在場台商、媒體分享與泰國最大鐵道集團BTS的合作案。
一旁的光禾感知同仁卻急忙對王友光使眼色，用氣音對他說，「明天再講！」會如此小心翼翼，是因為這起合作案好不容易才談成，深怕臨時又出了什麼差錯。
1976年出生的王友光，中山醫學院畢業，但他沒走進白色巨塔，20歲出頭開起補習班，2006年到上海轉戰電視購物，巔峰時期在台北、廣州、昆山、北京、長沙、深圳都設有辦公室，旗下近百名員工，年營業額破人民幣五億元。
2010至2014年期間，王友光的電視購物版圖依舊維持倍數成長，但他卻發現不對勁，「不管用什麼成本取得流量，成本都愈來愈高，所有的指標都不對。」
遭遇股災 引入資金夢碎
2015年，他想藉由「新三板上市」為公司引進資金，卻遇到股災而失敗。「每天收到的訊息都是多少人又離職了，」公司最後只剩四人，2015年下半年，王友光不是上法院打官司，就是和人談判債務。
更糟的是，他還被大陸限制出境，連台北的家都回不了。妻子只能偷偷抱著四歲的兒子，搭晚班飛機到上海探望他，以免被債主發現。
「那時候每天很煩，但時間很多，」王友光沒事就滑手機，意外喜歡上了AR的技術，愈看愈有興趣，進而打算以此做為下一次的創業項目。
處理完大陸的糾紛後，王友光終於在2016年1月16日返台，隔天就馬不停蹄寫信給全台資工系老師，找到他們的臉書帳號並加好友、傳訊息，但卻沒半個人理他。
農曆新年，王友光陪妻小回娘家。等到妻小都睡了，丈母娘把他叫到一旁，低聲問他，「現在情況有沒有好一點？」王友光回答，「該解決的都解決了，該賠的錢都賠了。」
丈母娘這才告訴他，2015年下半年，妻子每晚打電話回娘家傾訴，邊講邊哭，但是從沒讓王友光知道，在先生、小孩面前總是故作堅強。
當下，王友光內心滿是歉疚，但也憂心是否值得對AR孤注一擲。幸好，台北大學資訊工程學系的黃俊堯教授在臉書回他訊息，約他在學校附近談談，讓他看到一線曙光。
黃俊堯一見到王友光，就邀他旁聽課程，每個星期還寄好幾篇論文給他。把所有希望壓在AR、VR的王友光，就算看不懂也只能硬啃，積極從中找到商業化的可能。
黃俊堯的學生、現任光禾感知研發部經理蔡弘亞回憶，王友光當時操著大陸口音，每天打電話問黃俊堯一小時的專業問題，「愈聽愈覺得這個人怪怪的」，還提醒老師要提防，但後來發現王友光是玩真的才被打動。
2016年，運用AR技術的《精靈寶可夢Go》（Pokémon GO）在全球爆紅，吸引玩家到各處抓寶，但在室內無法定位，讓不少玩家直呼不方便。而黃俊堯早就結合地磁分析，克服室內定位難題。王友光心想，若能運用《精靈寶可夢Go》的電腦視覺圖像辨識技術和AI（人工智慧）演算法，將可打造VBIP室內定位及導航系統（Vision Based Indoor Position），結合導航、導購，創造商業模式。
他第一個想到的合作對象是台北捷運，但對方以各單位難以整合回絕，讓他碰了一鼻子灰。
室內定位技術 獲BTS青睞
一籌莫展之際，王友光忽然想到曾同在上海復旦大學攻讀EMBA的校友——泰國BTS集團副總裁老永剛。
BTS是全球唯一由私人持股的鐵路企業，從車站實體與數位廣告、攤位出租、支付系統，全是同集團經營。
「我們在不同的班，他又是香港掛的，有時候話都聽不太懂，」在復旦大學就讀期間和老永剛不算太熟的王友光，硬著頭皮跟他聯繫，請他引薦BTS集團執行長黃瑞耀。
2016年10月的一個早晨，黃瑞耀約王友光在曼谷見面，只給他半小時說明想合作的項目。但不到十分鐘，黃瑞耀就表示高度興趣，找來集團幹部商談細節，給王友光兩個月時間驗收，看是否要繼續合作。
即便如此，王友光仍深怕眼前的一切只是自我感覺良好。2016年底，他到大陸參加「海峽兩岸新媒體創業大賽」，在超過100個團隊中勇奪季軍。
不少大陸創業加速器、地方政府找他談條件，希望留住他，但曾在大陸失敗過的他不為所動，全心備戰BTS的合作項目。
驗收那天凌晨，王友光、黃俊堯、蔡弘亞到了曼谷，才發現之前做的一系列成品都有問題，於是一路修改到凌晨4點，早上7點還得跟台北同事對接，總算是在驗收前排除問題。
早上11點，三人與黃瑞耀在BTS車站驗收成品。手機一打開，就有隻橘色的兔子蹦蹦跳跳引導到正確的月台搭車。黃瑞耀當下眉開眼笑，把過程全都錄下來，並傳給他在泰國的人脈圈，讓王友光內心十分篤定。
老永剛透露，BTS還找來大陸、香港、英國、美國、泰國本地的公司評比，光禾能用最簡單的方式實現室內定位，性價比最高，考量後選擇與光禾合作。
沒過多久，光禾與BTS的合作案塵埃落定。帶著好消息回台的王友光，決定趁勝追擊，申請國發基金。
「真的是氣死我了，」2017年初，王友光陸續申請兩次國發基金，但第一次面試鍛羽而歸，第二次連面試機會都沒有，拒絕原因寫著「這個題目太大，以貴公司的組成，這應該是辦不到的。」
與民企合作 開發客製套件
無法獲得國發基金垂青，王光友反倒和BTS的關係持續深化，並與遠傳、桃園機場簽訂合作案，從不同規模的案子中淬鍊出彈性商業模式。
台灣虛擬及擴增實境產業協會（TAVAR）理事長謝京蓓觀察，光禾技術含量高，能針對客戶需求開發套件，並和捷運、電信、機場等不同場域跨界合作，是大公司很難辦到的。
9月4日，BTS正式宣布與光禾簽訂合作意向書。未來光禾的VBIP室內定位及導航系統將在BTS集團200個車站提供室內導航、導購服務。
此外，光禾也成為BTS集團子公司VGI媒體公司的台灣與日本經銷，提供兩國廠商在泰國通路曝光的服務。
再者，針對BTS集團需求，光禾也將繼續支援其AI科技與電腦視覺技術開發需求，包括交通場域應用、數位與實體廣告投放等。而王友光也指出，身為台灣人，光禾將引薦台灣新創與泰國BTS集團深度合作。
好不容易苦盡甘來的王友光依舊不敢鬆懈，言談間盡是AR技術名詞，期待用這些技術，在泰國打一場漂亮的仗，開啟台灣新創公司在東南亞的機會。
