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udn買東西攜手LINE購物 廣告效益增三倍

電商平台互惠〉簡化會員申請 提高交易量
文 / 蕭歆諺    攝影 / 張智傑
2018-06-29
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udn買東西攜手LINE購物 廣告效益增三倍
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今年5月底,LINE購物上的一次促銷活動讓人眼睛為之一亮:透過LINE Pay購買商品,在LINE購物平台上的udn買東西(電商平台),提供消費者最高12%的LINE Points回饋,形同打88折。

大家都在問:這會不會又是另一場電商燒錢的補貼大戰?

udn買東西電子商務部網路行銷中心總監陳彥卉表示,udn買東西不是大電商,沒辦法砸大錢補貼,只能另謀出路,與LINE購物合作就是一種新嘗試。沒想到這一試,試出驚人成效。

聯合報系以新聞媒體起家,累積了大量讀者使用習慣的資料庫,在2011年推出udn買東西。夾在PChome、蝦皮和momo等綜合電商巨頭間,udn選擇深耕30至45歲的忠實顧客,大多是家庭女性消費者。

這群人「含金量」高,對價格有一定敏感度,但更在意品質與服務,客單價(平均交易金額)落在3500元至4000元間,高出其他綜合型電商不少。

2017年底,當眾多綜合型電商還在觀望是否加入LINE購物平台時,udn買東西率先加入。合作採取分潤制。LINE購物根據消費者在udn買東西上的點擊數與成交量抽取費用。

推出後效果奇佳,轉換率高達8%,亦即每十個點進商品頁面的人中,將近一個人會購買。

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本文出自 2018 / 07 月號

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經濟科技
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