兩岸經貿勢不可擋，如何分工才能雙贏共利？七月中旬，台北和廈門兩地同時飄著颱風雨，在廈門大學漏夜趕工完成的會議中心裡，來自兩岸的經貿專家激辯不斷。
與會人士都認為，兩岸產業具有互補性，但分工方式卻成為整個研討會中爭論最多的焦點。
台灣的代表主張，台灣應發展技術與資本密集產業，而勞力密集的產業則在大陸生產，以垂直分工方式才能確保台灣持續升級，又發揮大陸比較利益。而大陸學者則口徑一致地認為，大陸沿海地區已有不亞於台灣的工業水準，台商應採兩岸水平分工。
在討論兩岸行銷管理的差異時，台灣學者沈均生與張道釗認為，台灣廠商的行銷管理結合學理，值得仍停留生產導向的大陸借鏡；而大陸學者則以為大陸有許多廠商已具備「相當的行銷能力」。
熱烈的討論中，不時激盪出值得深思的概念。例如，中國生產力中心總經理石滋宜提醒大陸人士：產業的提升，最重要的關鍵不在傳統觀念中的工業水準，而是在於文化，所謂「品質」得要「人品」加上「質量」。
「以深厚的台灣情厚植台灣優勢；以恢弘的中國心拓展經濟中國。」經濟學者高希均在閉幕時強調。而凝聚兩岸共識，還須雙方更多、更深入的瞭解。
韓清海廈門大學台灣研究所所長
海峽三方面來看，兩岸產業有很強的互補性：
第一，產業類型互補。大陸工業部門門類齊全、自成體系，以重工業體系較為優勢，而台灣門類較少，以輕工業為主，在一些產品的產量上，有一定的國際地位。
第二，生產要素互補。台灣有資金，大陸則有土地、勞力和高科技。
第三，產品互補。台灣生產附加價值較高產品，並多為原料、零組件和半成品；而大陸則生產附加價值較低產品，多半是下游裝配與加工。
另一方面大陸的遼闊市場，是台灣產業穩定的依托，更提供兩岸產業分工的巨大舞台。
高希均美國威斯康辛大學經濟系教授
林祖嘉政治大學經濟研究所所長
要充分發揮兩岸彼此的經濟優勢，延長雙方互補互利的階段，垂直分工是比較適切的方式。
台灣的比較利益在素質高的技術人才、成熟的生產與管理能力、優良的商品化能力、充沛的資金等；而大陸則在充裕的勞動力、廉價的土地、豐富的自然資源與為數眾多的基礎科技研究人員。因此兩岸理想的垂直分工模式應是：
．大陸的基礎研究、產量與市場
．台灣的產品設計與開發，財務、行銷、生產與管理
由於兩岸間生產要素與技術稟賦有明顯差別，在產出與生產活動的選擇，也自然有差異。
例如，大陸在短期內應以勞力密集產業為主，一方面具比較利益，一方面創造更多的就業機會；而台灣已不合適勞力密集產業，在朝資本密集與技術密集產業發展。
要強調的是，經濟發展有其階段性，從勞力密集，進而資本、技術密集，最後才是科技密集，任何先進國家都依此循序漸近。我們不排除大陸也能發展資本與技術，甚至科技密集等產業，但資源有限，為使資源有效利用，發展勞力密集產
業是非常自然的。
鮑振元廈門大學哲學系教授
在高科技領域，兩岸各有優勢，也各有不足。
在基礎研究方面，大陸的太空、核能、數學、化學等各方面，都被列為世界先進行列；而台灣基礎研究雖不如大陸，但在計算機(電腦)、光電、自動化等技術，有很大優勢。
在高科技產業方面，大陸在航天、新材料和能源等產業領先；而台灣在資訊與自動化等產業，較為突出。
其中，被台灣列為策略性工業，而大陸優於台灣的項目，包括航天、能源和核能產業；被大陸列為重點發展產業，但台灣較為領先的，是消費性電子與資訊產業；而被雙方視為關鍵產業，但各有所長(台灣擅長運用、大陸擅長基礎研究)的則有通訊、高級材料、醫療和污染防治等產業。
在高科技人才方面，台灣將科技商品化能力高，但高級研究人才少；而大陸科學人才極眾，卻擠在高樓庭院，無法面向企業。
從以上幾方面看，兩岸在高科技領域合作的餘地很寬，互補的潛力也很大。
石滋宜中國產力中心總經理
提升中國人在世界的地位，是我們這一代該做的。因此，我們要充分結合兩岸資源－－自然資源，和市場資源。
例如，大陸的國防科技，以龐大的基礎科技為支撐，但全世界都難以望其項背；而台灣的民生工業科技發達，正是雙方可以互補之處。
取長補短，兩岸可在以下四方面共同合作：
資金。以台灣的資金，加上地方政府的基礎設施和配合意願，獲致較高的投資報酬率，並帶動地方繁榮。
市場。以台灣資訊工業的基礎，加上大陸的腹地，可以發展屬於中國人的電腦或通訊系統，建立一個別人追隨的標準。
科技。把大陸的基礎科技，和台灣的商品化結合。
人才。大陸的科技人才，加上台灣的創業、管理人才，使人才變成人財。
沈均生東海大學管理學院院長
張道釗東海大學企管系主任
從行銷管理的角度分析，台灣企業注重行銷導向和行銷3S(感性化、快速化和區隔化)，目的在滿足目標市場的需求與慾望，而大陸企業強調生產導向和生產3S(專業化、標準化、簡單化)，因此，消費需求結構不同，與產銷配合能力的差距，將是兩岸行銷分工的基礎。
另外，台灣產品結構正朝向「輕、薄、短、小」的方向蛻變；而大陸產品多以大量生產與中低價位為主。因此，台灣的產品設計能力與行銷自主權，也將是兩岸分工的扎實基礎。
而台灣在行銷組合決策方面，對產品定位、定價、通路與促銷方式，都能經由研究，針對市場需求與競爭而制定策略，而大陸則以穿州過省的銷售隊伍為主，經銷系統尚在起步。台灣以現代化學理與技術，創造的行銷管理能力，亦可帶動兩岸企業行銷力的互補。
(林文玲整理)
