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瞄準有錢人口袋 一杯珍奶價格直逼一天工資

大賺未來財4〉手搖茶飲品牌 日出茶太
文 / 邱莉燕    
2017-01-23
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瞄準有錢人口袋 一杯珍奶價格直逼一天工資
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緬甸正在開發中,照當地最現代的購物廣場,還不算奢華,頂多像台灣二級百貨公司。二樓一出手扶梯出口的黃金店面,則是來自台灣的茶飲品牌日出茶太。

日出茶太近幾年來深耕東協市場,緬甸也不例外。是緬甸第一家海外品牌茶飲,也是最大的茶飲連鎖。

一杯飲料要價2500~3500緬幣(約台幣59~82元),緬甸人的平均日薪不過3500緬幣,喝一杯珍奶相當於喝掉一天薪水。有財力喝得起日出茶太,算得上是當地的「好野人」。

服務業祕訣 要「創造需求」

在台灣,一般上班族能輕鬆負擔的手搖杯,到了緬甸,卻成為高收入家庭方能消費得起。面對這樣的「舶來品」,緬甸的老人家喝不太習慣,甜蜜的珍珠奶茶目前主要客戶是青少年,且是有錢階級的小孩,對這樣的新鮮事物趨之若鶩。

「在緬甸,不妨用創造需求的思考來經營服務業,」仰光台灣貿易中心主任葉人誠說,緬甸初開放,許多人沒見識過好事物,需要外人告知什麼是好東西。

像日出茶太,2014年在仰光唐人街開第一家,是當地企業家二代主動找到台灣要求代理。股東之一的弟弟、日出茶太緬甸業務總監王榮明(Myo Min Zaw)判斷,這杯在馬來西亞賣得火熱的茶飲,在緬甸應該也會賣得好,欣然授權。

臉書在緬甸是最有傳播力的媒體,對店家也是最有效的廣告宣傳,日出茶太的臉書在當地擁有超過14萬粉絲。打鐵趁熱,迄今已開19家直營店,預計2017年將於仰光再開3~4家,曼德勒再開1~2家。

位於台灣總部的六角國際國際業務管理處副總王漢彬,希望進一步提升緬甸業績,2017年的新計畫是親自到緬甸再做一次教育訓練,並指派一位營運督導,進一步提振當地業績。

「東南亞的變化很快,每年培養一批新的中產階級,」王漢彬說,店裡面使用的物料均自台灣進口,售價因此較高,但看好的是緬甸人未來會變有錢,銷售擁有高附加價值的產品。

緬甸2016年的平均國民所得約1300美元,嚴格說來中產階級尚未成形,購買力尚不足。

然而,根據亞洲開發銀行設算,若持續正確推動經貿轉型,緬甸有機會贏得平均約8%的中高經濟成長率。榮景維持到2030年的話,屆時人均所得可望達2000~3000美元。

同時,根據緬甸投資與公司管理局資料,2015年全年,緬甸吸引外資94億美元,為史上第二高,其中40億美元集中在翁山蘇姬所屬民盟政黨大選獲勝後的12月。

這是零售通路服務業的一大福音,外商的外派經理人將絡繹不絕湧入緬甸,也將有更多緬甸人受雇於外商,這群人皆有望成為中高消費的生力軍。

緬甸僑領、彩虹橋經銷(Rainbow Bridge Distribution)執行董事曾春雲,已到緬甸深耕20餘年,十分看好未來消費力。「未來10年是我們的機會,」他瞇起眼睛說。

配合經濟成長 銷售高單價產品

長年代理日本松下小家電、日本石油的機油與日用品,彩虹橋每年進出口貨櫃達700個,深入緬甸2萬5000家超市及雜貨店,號稱進出口貿易業最大台商。

因物資缺乏,在台灣看似尋常的東西,在緬甸都成奢侈品。

他觀察,緬甸開放外資進入後,薪資上揚幅度每年20%~30%成長,緬甸的中產階級即將崛起,包括在外商公司工作的經理人,以及即將富起來的緬甸人。

曾春雲因此有了新的決斷,決定擴大進口規模。「配合經濟成長與社會發展,銷售高單價產品絕對是王道,」他說。

在低度開發國家賺有錢人的錢,固然是不確定年代的正確判斷;但值得注意的是,想賺有錢人的錢,投資也要比較大。

譬如日出茶太,緬甸的行規是租店面一次要付一年租金,開一家新店平均投資5萬美元,初期營運成本較高。再像彩虹橋的車隊,光配送車輛就投入台幣1至2億元。另外,黃金時段30秒電視廣告費,索價800美元,資本支出不可謂不高。

「來緬甸,錢要帶夠,口袋不深很難做,」曾春雲建議說。

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