根據各種評估，中小企業想到菲律賓從事外銷、製造，較適合鎖定「高附加價值」的產品，不然就是局部轉內需市場，達到「內外兼具」。
生產棒球手套的Sportsfocus公司，就是「內外兼備」的案例之一，銷往日本的棒球手套平均零售價台幣2500至5000元。
Sportsfocus公司董事長龔登穆原在高雄的加工出口區生產棒球手套，1989年考察菲律賓、中國大陸後，優先選擇離台灣兩小時的菲律賓設廠。
隨著菲律賓製造環境的改變與棒球手套訂單的大量移轉，1998年他又在當地另設新的鞋廠。儘管後來大陸發揮磁吸效應，幾個合伙人也陸續到對岸興建四家工廠，但他還是選擇繼續留在菲律賓發展。
開兩條生產線 淡旺季互補
今年4月底，當《遠見》記者來到Sportsfocus小而美的工廠時，兩條生產線分別製造棒球手套跟女鞋，作業井然有序。
為何有兩條不同生產線？原來棒球手套有明顯淡旺季，必須找到互補的產品線，才能聘雇固定人力，而棒球手套跟鞋子的設備、製造流程雷同度高，且棒球手套的旺季是1至8月，9至12月剛好銜接鞋子的訂單，二者很「速配」。
由於美國向來是最大的棒球手套市場，以前Sportsfocus也接過Wilson等知名品牌的訂單，後來「價錢砍太兇，我不接了，專門只接日本及韓國高單價訂單，」龔登穆說，現在八成都是日本客戶，例如PROMARK、FALCON、ALPEN，美國、韓國只剩兩成，另外也接少量的台、日「客製化」棒球手套。
技術起家的龔登穆很在乎品質，每塊牛皮都經過層層檢查，製造流程都有品管把關。例如幫當地知名品牌代工的涼鞋，必須先製作樣品供客戶試穿確認，假設這一季下單6款女鞋、5款男鞋，女鞋的大小從5至9號，男鞋則是6至11號，總計要製作60雙樣品鞋給客戶試穿。
專門負責的人會試穿每雙鞋子，直到修改至滿意為止，Sportsfocus再根據這些審核通過的「樣品鞋」量產。龔登穆說，菲律賓一般涼鞋售價約台幣300至400元，他生產的純手工涼鞋，百貨公司售價1300至1500元。
九成原料從中、台輸入 把關品質
26年來，龔登穆謹守「高附加價值」生產原則，原因是菲律賓的投資環境並不適合大量製造外銷。產業鏈缺乏是一大困境，早期台商都仰賴進口材料，現在還是一樣。Sportsfocus不管是棒球手套或鞋子，至今90％的原物料都從台灣及大陸輸入，再加工出口。
但不要小看Sportsfocus只有10萬個棒球手套、15至20萬雙鞋子的年產量，獲利卻相當穩健，遠比在台灣開工廠好。
「台灣以中小企業居多，很適合到菲律賓製造，做內需小生意，」他說，很多小生意加起來就是大生意。
下次如果遇上菲律賓台商，可別小看他們的小生意，不少人都朝多角化經營，內外兼備，既賺到外銷的錢，又搶到當地商機，一舉兩得。
