一個多月前，小米公司五週年米粉節慶典，24小時內產品狂銷破百億元台幣，打破金氏紀錄，其中剛剛發表、定價不到3000元台幣的全新「紅米2A手機」，外傳一天銷售破百萬台。
手機暴紅的同時，令台灣IC設計業壓力十足的是，紅米2A一反過去，不再使用聯發科晶片。而是改用一款大陸國產的「聯芯」晶片，引起極大討論，讓聯芯一夕間打響知名度。
曾默默無聞 結盟小米壯大影響力
過去的聯芯，僅被認為是大唐電信旗下的行動通訊晶片公司，沒太大影響力，也沒名氣。現在結盟小米後，鋒頭很健，已被視為大陸IC設計行業的本土第三勢力，僅次於華為旗下的晶片設計公司「海思」，及大陸政府積極扶植、以清華紫光名義收購為國家隊的「展訊」。
大陸知名手機分析師潘九堂更看好，光是一款紅米2A手機，就可能為聯芯帶來千萬以上的晶片出貨量。
《遠見》記者們來到位在上海浦東的聯芯總部，法國建築師設計的玻璃曲面帷幕大樓，對街是碧湖粼粼波光，岸邊鵝黃菖蒲，蔥綠垂柳點綴水岸，來往行人不乏金髮碧眼外國商務客，彷彿置身舊金山灣區矽谷的錯覺。
走進隱密的行動通訊實驗室，落地窗簾半掩，透進幾許陽光。走道一旁，擺放著不少摺疊行軍床及薄被，充滿野戰部隊的氛圍，可窺得這裡24小時日夜忙碌的實況。
研發測試部經理孫元超提到：「這行業變化太快了，以前開發週期可長達兩年，現在縮短成一年或半年就要迭代，時間壓力特別大！」
綜合管理部總經理朱磊也形容：「為了趕項目，加班是常態，」他們跟公司附近快捷旅館合作，讓加班的工程師漱洗小睡，隔天再來，日夜接力拚搏。
回顧聯芯發展史，可從2001年談起。他們原是大唐電信旗下大唐移動的一個小團隊，曾參與制定大陸獨有的3G通訊標準TD-SCDMA，後來專攻通訊協定架構軟體，與美國ADI晶片大廠密切合作，由聯芯負責軟體，ADI負責硬體晶片解決方案。2007年聯發科併購ADI後，雙方合作生變，這才把聯芯推向獨立公司，開始自主研發晶片，以後進者之姿，進入市場。
綠葉變主角 夾縫中摸索出生存哲學
剛開始，聯芯走的路線，跟所有通訊晶片IC設計公司大同小異，與傳統手機大廠如中興、酷派、聯想等合作，也帶一群白牌手機廠起飛，挾著曾經制定國家通訊標準的基礎，還有富爸爸大唐電信支持，做出點成績，但仍一直處於綠葉的配角地位。
「聯芯會走到研發芯片（晶片），某種程度是被逼出來的，」大唐半導體暨聯芯總裁錢國良幽默的說：「人家互聯網產業，砸了錢就能有用戶，我們砸了錢可能只得到一灘沙子。」在夾縫中，才摸索出一套顛覆式的生存哲學。而2014年初成為總裁的錢國良，正是帶領聯芯蛻變成長的關鍵。
「其實我是半導體業新人，」錢國良是哈爾濱工業大學計算機工程博士畢業，曾任職普天集團、LG電子中國研發中心副總、韓國鮮京電信中國區副總，在外商多年，直到2013年才被延攬回大唐電信。
人高馬大，外表粗獷的錢國良今年44歲，員工形容他「氣場很強、霸氣十足」，說起話來不怒而威，對於兩岸半導體態勢，他這樣分析：「這個產業從歐美到日韓、日韓到台灣，台灣到大陸，大陸做了以後，估計其他地方都不太好活了。」
多年在消費電子與電信商的歷練讓他對終端市場嗅覺敏銳，跟大部分埋首半導體技術的IC設計業老總不太一樣，能選擇較宏觀的商業角度看市場，而非僅拘泥晶片功耗更好、處理速度更快。
鄉村包圍城市 效法「智取威虎山」
本非半導體界老手，讓錢國良少了包袱，多了開放合作心態，去年一趟台灣行，可窺知個性。
他給特助指派了難題，「要跟聯發科董事長蔡明介，見上一面。」接到指示的特助，滿腹狐疑，懷疑自己有沒有搞錯，IC設計公司的舵手們從來都王不見王，怯生生地問：「為什麼老闆想跟競爭對手碰面？」
錢國良立刻回答：「MTK（聯發科）太強了，你把人家當競爭者，人家還沒把你當競爭對手，而且就算是競爭者，也可以坐下來談一談，別把自己給圈死了。」
後來，錢國良不只跟蔡明介密談一個小時，還拜訪了台積電、瑞昱等企業，「跟人聊天不是喝酒吃飯，而是要吸收點營養的東西，」他說。
錢國良用新策略發展聯芯。從2014年起，不再只和傳統手機廠合作，也開始找新進硬體業的互聯網企業當伙伴，例如跟剛跨界的防毒軟體大廠奇虎360，合作4G行動WIFI產品，大獲成功；接著將4G晶片平台技術授權給小米，形成晶片開發策略聯盟，成為市場最熱的討論話題，然後更積極地與互聯網巨頭如阿里巴巴等，洽談合作可能。
為了確保最新推出的4G晶片沒問題，聯芯也很創新，不只派出外勤測試團隊，在大陸41個省會城市巡迴測試，「有時候在十字路口邊、有時在機場的廁所解Bug……。」他們更提倡全民抓漏，上市前先發出500支工程用機，讓員工過年期間帶回老家使用，果然在無錫鄉下的小村莊發現手機突然連不上網，便趕緊派出工程師去解決問題。
孫元超回想，「雖然幾年來公司快速壯大，但大家還是保持創業公司的心態。」不同於一般IC設計公司，總希望員工鑽研艱澀技術，聯芯鼓勵市場部人員、工程師別限縮在半導體領域，要主動參加民間創客活動，看看熱火朝天的創意應用，帶回公司商議討論，想攻下還沒統一標準的物聯網領域。
「我們突圍方式是典型鄉村包圍城市，自己找出路，」錢國良說，如同徐克導演的《智取威虎山》電影，「才20、30個小兵，就能把一個近千人土匪窩給剿（滅）了。」
把聯芯從配角變主角的錢國良，更期待物聯網時代下，「就又如同進入三國時代，大家起跑線都一樣了！」
【聯芯科技】
總裁：錢國良
成立：2008年3月
員工：1000人
營收：156.5億台幣；31.3億人民幣（大唐半導體）
地址：大陸本土IC設計行業第三勢力， 最受矚目的IC設計新秀
