2014年房市交易量創下12年來新低紀錄,房仲新人陣亡率幾乎百分百,布萊恩是其中一個。
加盟店要即戰力 老鳥也難存活
剛滿30歲的布萊恩在當房仲前,是一位年收近百萬元的中部英文補教老師。為何離開舒適圈?「30歲生日時,我問自己:『明年還要過這樣的生活嗎?』」布萊恩說,對於這個每年生日都問自己的問題,有別以往說yes,這次他居然遲疑了。
原來,曾在舞台上幫弱勢團體募款的他,很想挑戰高挑戰、高報酬的業務工作,希望累積社會地位與財富,可以幫助更多人。
最後他選定了一度高獲利的房仲業。但布萊恩的轉業決定卻鬧起家庭革命。在一個靜默的午夜,趁著爸媽熟睡,他從南投驅車北上,星夜疾行。
「怕爸媽反對,我連好好道別都沒有!」當時不懂投資的布萊恩,把積蓄重壓在保險與定存中,口袋中揣著4萬元現金就拋下一切、北上打拚!
2014年7月考取房仲不動產經紀人執照後,他加入大直地區業績頂尖的一家加盟店,沒有底薪,必須純靠獎金撐下去。但五個月過去,布萊恩一間房子也沒賣出去。
先來看一個數字:2014年前11月的台北市建物買賣移轉件數較前一年同期衰退約19.6%,創官方統計有史以來的最低紀錄。
這種景氣下連老鳥都難存活,何況是菜鳥。「加盟店要的是即戰力,有本事就自己叼肉回來吃,哪裡還餵你咧!」一位資深房仲坦言,比起直營店,加盟店沒底薪又常缺教育訓練,新人就被餓死。
沒成功無法向自己交代的他,每天早上9點到班後,就上網查房仲情報、背社區街巷、到公園舉牌派報,晚上則跟著前輩到酒店和投資客搏感情。
「你要讓多少啦?」酒酣耳熱之際,投資客藉機要房仲讓出傭金利潤,一杯杯黃湯灌進肚後,原本買賣加起來6%的仲介傭金,如果還剩3~4%已不錯。但就算不只一次被灌醉,吐到把腸胃翻過來,生意還是沒做成。
存款剩7元 三餐都吃普渡泡麵
距離成功最近的一次,是他自己站公園舉牌拉來的客戶。那是一個老太太想要賣掉台北房子,換屋到宜蘭過退休生活。 就在老太太相中物件、要簽約前夕,她的兒女跳出來擋駕,原因是「房市景氣不明,先觀望一陣子再說!」房市利空與政策曖昧,再次斬斷布萊恩的商機。
儘管布萊恩每月只捨得花2500元租房,與人分租的陋室5坪大,衛浴還得整層租客共用。但到了年底,他可動用的存款剩下7元,就算三餐都吃中元普渡的泡麵,也撐不下去了。2015年,布萊恩被迫再次改行,當保險業務員。這個中部上來的天涯遊子,還是希望能在台北汲一桶金,光榮返鄉。
透過壓抑房市投機,公平正義到底落實了多少,無法有效計算,但已經有許多「布萊恩」,成了另類受害者。