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愈打房愈高調!揪團買房沒在怕

【打房衝擊1】知名投資客 黃家進

彭漣漪
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彭漣漪

2015-02-26

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愈打房愈高調!揪團買房沒在怕
 

本文出自 2015 / 3月號雜誌 台灣醫療關鍵報告

近兩年來政府打房措施來真的,許多投資客低調躲避都來不及,但是自封代號「帥過頭」、名列「三黃一劉」四個炒房大戶之一的黃家進,面對打房氛圍,仍不低調。

他的談話一向戲謔又挑釁,但聽來,誇張與反諷成分居多:「目前調查局有46個人在監聽我,其中45個聽了節目後,都去買房子了。」「政府現在打房,我只要一受驚,就去買兩棟房子壓壓驚。」「下個月我要召集投資客包圍立法院,要求通過房地合一,要求居住正義。」

他曾公開表示,就是要炒作,不會炒作算什麼投資客。並公開宣稱,跟著他炒房地產的學員,沒有不賺錢的。

線上直播教學 高調發聲搶曝光

「台積電來,竹南漲三成;帥過頭來,竹南漲三倍,」黃家進宣稱他最新的「力作」,是集眾炒作苗栗縣大埔重畫區,也就是之前發生徵地風波鬧成全台事件的大埔工業園區所在地。行銷話術毫不避諱地極其誇張。

他更善用科技,以下摘錄一段他以網路直播進行「教學」的對話,感受一下他們怎麼聊房地產:

黃家進問旁邊的學員菲菲:「房地合一(實價課稅)會不會過?立委會不會讓它過?」菲菲回答:「不會,因為買地的都是立法委員啊!立委報建商買土地,縣長和議長也這麼做。縣長和那個副議長就去買……。」菲菲的回答引來聽眾會心一笑。黃家進再問:「你說,張盛和(財政部長)是不是好人,為了公平正義推房地合一拯救老百姓,把買賣房地產的人抓去關,喔,不是啦,抓去課稅啦!」菲菲跟著哈哈大笑。

儘管政府忙打房,但黃家進仍每天晚上以「帥過頭房地產」為名,做線上直播教學;且密集在台北、台中、台南、高雄開中型房地產投資說明會;經常上媒體接受採訪。高頻率、高調發聲,彷彿怕別人不知道他這號人物。

台北著名的炒房大咖「三黃一劉」中,黃勇義以50多位人頭,買賣1919間房產,被檢察官起訴,但黃家進還是召集眾人一起買房。

一位連鎖房仲公司經理分析,要比實力,另外兩黃一劉才真的是有財力,隨時都能拿出1億資金操作,但黃家進資金沒這麼雄厚,只能用揪團方式集結投資客。

他的新「商業模式」就是號召菜鳥、小咖投資客,一起「團購」房地產。而且還善用科技工具,透過LINE讓新投資客成為「好友」,可以直接向他問問題。

一支手機的LINE只能加5000位好友,加滿後,黃家進就再買一支,繼續加好友,現在他有十多支手機、數萬「投資客」好友,吸引愈來愈多認為賺錢不能靠薪水的新手投資客、年輕上班族加入。

據黃家進宣稱,目前已有近40萬人透過網路直播上他的房地產投資課。

例如原本從事服飾店銷售的周小姐,就是一例。她的業績不錯,每月可領10多萬,有一天老闆宣布底薪從3.5萬砍半為1.7萬,她氣到辭職,先跟一位投資客朋友集資買房,短期轉手賺到75萬。後來接觸到黃家進,一出手就向他買下五間房,之後她就跟著黃家進買賣房子,還把弟弟一起拉進來。

「老師帶動銷售的能力太強了,沒有慧根,也要會跟,」周小姐說,新參與的學員,沒有人在問建材好不好,只問報酬率,儘管當地人都稱他們是「黑心投資客」,她也不以為意。

布建全台組織網 吸收小咖投資人

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沒透露本名的林先生,是帥過頭團隊的核心幹部,之前也是專職投資客。他說明,目前黃家進旗下共設立五家「關係企業」,含房仲、代銷、房地產買賣,北中南分公司共70位幹部。

黃家進已布建好全台的組織,密集靠現場房地產投資說明、教學,吸收更多學員加入。光今年1月20日至1月31日間,帥過頭團隊就在北中南共舉辦了11場說明會,幾乎是一天一場。

《遠見》記者參加了台北的說明會,上百個學員,一對對年輕的目光,飢渴、聚精會神聆聽黃家進的「開示」,場內還放置六大面大埔重畫區的細部地圖。

1956年出生的黃家進演講起來談笑風生,淡江電算系的學歷與他人生的發展扯不上關係,累積的房地產知識等於再念了一所大學,全台各縣市的每一條道路何時開通、重大工程何時結束、何時哪個建案價格多少、哪些建設公司在當地銷售情形等,他信手捻來,清清楚楚。

在這一場演講中,他談到的房地產市況包括:新北市新店到八里的新道路讓交通縮短了8分鐘、柬埔寨有三個台商操盤讓價格漲一倍、XX建設的XX建案36萬1坪現在還沒賣完、桃園航空城讓青埔房價從20萬漲到28萬、礁溪房價從7萬漲至20萬……。

「我每天要被問60~200個問題,已回答20年,什麼問題我都答得出來,」黃家進得意地笑著說,現場接招的問題天南地北,甚至連國外行情都能立即回覆,背出一連串數字。

演講中還不時點名知名建設公司的特定案子嘲笑,說:「建設公司有兩種,一種蓋的房子不會漏水也不會賺錢,另一種會漏水但能賺錢。XX的房子都蓋得很好,保證不會漏水、也不會賺錢,你們敢買嗎?」

演講結束後,換他的幹部上場,叫學員看現場發出去的兩件大埔建案資料,有幾戶、多大坪數、房子格局等。「店面現在500萬,五年後會漲到2000萬。」「拿出100萬投資,撐個半年,最少可以賺12萬~26萬。」「四年後出場,至少賺220萬~230萬。」講得天花亂墜,聽得人心癢癢。

「如果要問詳細一點,來,後面有五個小姐為你們服務,」幹部指向後方穿著整齊、合手站立的小姐。接下來,約有20、30人留了下來,分組詢問進一步的資料,有人則靠近檢視六面大地圖,聽取幹部的說明。

發下豪語「被關還是要炒房」

據帥過頭團隊宣稱,大埔重畫區目前有30~40個建案,他們已吃下18件,以低價向建商包下整棟代銷,接下來靠網路直播、現場投資說明會,糾眾團購。

「上個建案有77戶,我們在4小時內clean(完銷),」林先生報出他們的漂亮戰績,滿面笑容,但真假難辨。

以上這些就是帥過頭團隊的運作模式,不斷找一批新的投資客,以X年可以賺X萬的投報率讓新手菜鳥投資客「衝動購買」,一手、二手、三手……,接棒炒作。透過網路直播,週一至週六每天晚上8點至11點,一連三個小時的北中南連線,持續說明各地的新建設、新動向、投資方式。

這麼多年來對黃家進批評的聲浪不少,有人公開批評他有如「老鼠會」。也有不少人提醒,跟隨他的學員要小心。

例如當被問到最近是否有集團在當地炒房時,鄰近大埔重畫區的在地仲介公司李姓營業員,直接就衝口而出:「你是指帥過頭?」他提醒,最近到這一帶買房的人,一半是北部來的,「現在該留意的是,誰是最後那隻老鼠?」

開車繞著大埔重畫區走一遭,一整片新近被整理出來的山丘地上,已有數十個蓋到一半的建案錯落其間,但其實附近仍十分荒涼,前村不著後店,最快到今年5月才有第一棟建案可以交屋,但不少物件已轉過兩、三手。

強調「被關還是要炒房」的黃家進,直接向小上班族訴求炒房才能賺錢的觀念,他們戰戰兢兢踏出投資房地產的第一步,有的想賺子女的學費、有的想從低房價區,賺一筆錢來付高房價區的頭期款……。

但全台各縣市房價大多下跌了,跟隨他炒房,會不會反而被套牢?令人憂心。

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