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房地產業者與建商 消費力最強大!

從頂級車銷售 剖析台灣富豪生活

彭漣漪
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彭漣漪

2015-02-26

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房地產業者與建商 消費力最強大!
 

本文出自 2015 / 3月號雜誌 台灣醫療關鍵報告

儘管過去十幾年來,公務員凍薪十年,帶動台灣整體薪水倒退嚕,而經濟成長率也呈現遲緩,但台灣最頂級富裕階層的人數與財富,仍持續增加,一點也不受影響。

如何一窺台灣富裕階層的財力?從奢華品項的消費族群可一探究竟。

來到台北市內湖科技園區旁知名英系超級跑車展示間。近乎籃球場的偌大空間中,尊貴地擺放著賓利(Bentley)、專業F1賽車隊的明星車款麥拉倫(Mclaren)及因007男主角在電影中狂飆而聞名的奧斯頓馬丁(Aston Martin)。這些都是千萬起跳的頂級車款,甚至可達台幣5000萬~6000萬元。

代理商永三汽車公關經理張君維,帶記者上展示間二樓,屋內停放一架黑色的麥拉倫,已名車有主,房間以黑色簾幕遮蔽,密不透光。

「要交車給客戶時,顧及隱私,會帶他們在二樓辦理手續,」張君維指出,車主就直接從二樓將車開進電梯,再下到一樓,直接開走。

7000萬元限量名車 台灣就賣了7輛

有時,台灣富豪的消費能力會引起世界矚目。限量車款麥拉倫P1,台灣售價7000萬起跳,全球只打造375台,台灣竟賣掉7台,日本也才10台、香港5台。「以台灣的人口數,竟占全球銷售的2%,很高,」張君維計算。

頂級車款最多有人會買到幾輛?永三汽車行銷部協理陳及人透露,有個南部小開客戶買了10多台,有一位傳產老闆車庫裡有20台,其中向永三就買了7台,「車子對他們好像是衣櫥裡的一件衣服,看心情開的。」

永三查詢監理所掛牌資訊發現,之前台灣一年約銷售出去100台千萬起跳的超跑,近幾年來儘管整體景氣不佳,但銷售仍成長,儘管進口稅含奢侈稅要多付76%,在2013年賣出約300台,2014年賣出約400台。

若看看更長期的汽車銷售數字,可以義大利3000c.c.以上、進口均價約500萬的車輛為代表,從2003年的19輛升至2013年的225輛,成長為12倍,法拉利、藍寶堅尼正是義系車。

這些頂級車的顧客群,某種程度可以反應台灣最富族群的分布。陳及人分析他的客群時指出,一般認為高科技、金融業客群最多,其實不是,他們頂多占一成。房地產業者與建商才是最主力,占銷售的四成;傳產老闆第二多,約三、四成。

超跑業者:打房後買氣趨向保守

為什麼房產致富的人買氣最旺?陳及人認為,台灣的專業經理人大多買600萬、700萬的車款,而千萬起跳車款已是購屋價,專業經理人也是薪水族,辛苦賺錢,會捨不得。

但房地產投資與建商轉手獲利高、又容易,一般人買車一用十年,是計畫型的,但超跑卻屬「衝動購買」,「手上如果沒有5000萬~6000萬的現金,怎麼會衝動?」他反問。

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房地產以外的客戶背景很廣。永三的客戶包括:做電鍍、機具、螺絲、冷凍食品的中小型製造業,服務業如做餐廳、飯店的(飯店業的收入不是本業,而是土地開發)。

陳及人觀察客戶的購物心態是,「買車像是珍藏稀有商品,或打拚幾十年後一圓青少年時對車的夢想。」

這類頂級車款不會用於交通用車。而是在假日休閒時,到台北市忠孝東路、敦化南北路這些地方「遛車」。法拉利車主多到組成了一個俱樂部,其他代理商則會辦活動讓車主聚集。而且永三每100個客戶中,頂多只有一個需要貸款,其他均現金一次付清。

「台灣人有錢到你看不到,台灣有錢人一直都在,只是隱形低調,」陳及人經歷過太多台灣富豪給他的震撼。有趣的是,「來買車的人,沒有一個是穿西裝來的,有人穿夾腳拖、短褲就進門,」他分享,甚至有次是一位阿嬤帶孫子來看車,店內覺得應該只是來逛逛,沒想到隔天就下訂,讓業務員都不敢「以貌取人」。

不過陳及人對今年銷售持保守態度,因為政府陸續打房,房地產、建商目前行為很保守,「今年成長不會到一成,也不會有新車款,」他預測。

誰猜得到,超跑汽車銷售數字是要看房地產景氣?可見台灣的貧富差距,課稅極低的房地產交易所得,的確是主因之一。

有錢人玩得不一樣!

環遊世界超豪華團報名秒殺

除了汽車銷售,近幾年來頂級旅行團風潮,也顯示有錢人玩得不一樣。專攻頂級旅遊的鴻鵠逸遊,近幾年陸續測試環遊世界超豪華團的市場接受度,結果愈來愈秒殺。

2006年推出環遊世界45天、100萬、12分鐘賣完;2011年再推出環遊世界60天、225萬,9分鐘內賣完;2012年環遊世界66天、275萬,7分鐘賣完;2013年再推出80天、575萬,上百人搶六席位置,6秒內搶購結束。

鴻鵠還推多套行程供選擇,例如:米其林宴饗,瑞士加義大利,10天52.5萬。阿爾卑斯名峰及冰河列車,10天52.5萬。世界十大名城30天225萬等,均大受歡迎。

打靶、獵鷹訓練 體驗貴族休閒活動

6月鴻鵠逸遊還計畫推出到英國參加「Festival of Speed」(速度嘉年華),可以看到各種名車、古董車,知名賽車手也會現身,行程另加打靶、獵鷹訓練這類歐洲貴族的休閒活動。加上坐商務艙、住一個晚上6萬~9萬超五星的飯店、吃3萬~4萬一頓的米其林餐廳,預計也會很快賣完。

「台灣人有錢的真不少,但都很低調,」鴻鵠逸遊多年來接觸高消費族群有此觀察,台灣頂級旅遊未來仍可以有三、四成的成長,與台灣整體景氣脫鉤。

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