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「鰻魚王國」已成歷史 打造品牌才能存活

產業觀點〉日本市占率從59%降到4%

彭漣漪
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彭漣漪

2014-04-02

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「鰻魚王國」已成歷史 打造品牌才能存活
 

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本文出自 2014 / 4月號雜誌 加薪,老闆沒說秘密

台灣的「鰻魚王國」皇冠,由日本戴上,被中國摘下,未來將永遠失去這冠冕。

日本是最早養鰻的國家,後來將技術帶進台灣,從宜蘭開始養殖,台灣西海岸接棒,打造台灣出鰻魚王國的稱號。日本人愛吃鰻的習俗舉世聞名,而從1993年,台灣出口的鰻魚占日本總消費量的59%,輝煌一時。但是從那之後每況愈下,2012年,台灣鰻在日本的市占掉到4%,創下歷史最低點。

回想台灣出口鰻魚最好的1993年時,中國養鰻重鎮廣東省台山地區剛開始養殖,之後量愈來愈大,不消幾年就取代了台灣。台灣鰻能否回到從前的好光景?「不可能,」彰化縣鰻蝦生產合作社理事主席黃呈鍚一秒都沒考慮就直接回答。原因是,中國已經起來了。

中國挾規模經濟 打趴台灣

關於中國養鰻技術,到底是誰教的?有兩種說法,一是日本,漁業署副署長陳君如分析,中國主要是室內養殖,日本才有這種技術;一是台灣,台灣大型的養殖戶幾乎都到中國養殖過,但教會了就被踢出去。這在各種產業不斷發生的命運,同樣落在台灣鰻魚養殖業者身上。

黃呈錫指出,去中國發展的台灣業者,超過九成都賠錢。「輸到只穿內褲回來,」鹿港養殖戶黃文斌形容。多位專家歸納:中國贏在規模經濟,日本贏在垂直合作,台灣輸在水平分工。擅長以規模取勝的中國,在鰻產業也是如此。以後起之秀的姿態,成功養殖了日本鰻及歐洲鰻,鰻魚出口量有多年成為大陸農漁產品出口最大宗。

某大型鰻苗盤商透露,中國最大的鰻苗盤商,每天進出的金額以10億台幣計,台灣1000萬就算很大了。「我都嚇到了,」他說。南部某大型養殖戶也曾到中國去實地考察過,他曾開車觀察,鰻魚養殖池多到數不清,多是企業化經營,環境很好。他還比較,他的養殖面積有70公頃,在台灣算大的了,但中國最大的是900公頃,約兩個松山機場大。

兩地養殖的技術與傳統也不同。中國地大,不好的池子就直接丟掉,再找新的,台灣則父傳子一直傳;中國有科班專業技術人員進駐養殖廠,找學校教授指導,台灣靠傳統土法煉鋼;量水溫,台灣漁民用手摸,中國卻是用溫度計。

知識與美味同行,遠見請客西堤

台灣的機會在於「品牌」

台灣鰻魚養殖戶八、九成是家庭企業,最標準的是夫妻二人組,頂多加一兩個親友幫忙,但大陸不少已企業化經營。業內指出,台灣名義上有1600家養殖戶,但因一家常常登記好幾戶,實際上大約有800戶。

已發展了60年的台灣鰻魚產業,未來在哪裡?業者分析,目前台灣有項優勢是中國比不上的。台灣和日本的連結做得比較好,也可以直接用日文與客戶溝通,合作有默契;另外,福建、廣州飛往日本的班機不像台灣這麼頻繁,台灣活鰻運輸較流暢。

打品牌也是一種突破方式。台灣最大鰻魚出口商旺生董事長郭瓊英經營品牌有五年時間,也曾直接到日本開記者會宣傳台灣的鰻魚,她覺得品牌這條路是對的,她出口的鰻,1公斤可以賣到1600元台幣,優於行情。養殖其他種鰻也是可考慮的選項。鑒於日本鰻苗數量大減又不穩定,陳君如和台大漁業科學研究所副教授韓玉山都認為,轉養菲律賓雙色鰻、鱸鰻是可行的。

未來有諸多不確定性,繼續看天養鰻風險很大,業者必須找到因應方法。

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