如無意外，「萬通台北2011」這樁大陸建商在台灣的首個建案，2014年底將完工，可望成為大陸富豪居住密度最高的台灣好宅。總戶數294戶、每坪單價約65萬，近100戶賣給中國的有錢人，使得建案所在的淡水小坪頂，煥發出大陸土豪味。不過，這兩棟樓其實並不想炫富，只希望台灣人和大陸人，能夠在這裡成為好鄰居。
台灣元素是賣點 大陸富豪揪團賞屋
今年1月4日晚上，為答謝兩岸客戶支持，開發商萬通國際特別在台北喜來登席開16桌，宴請北京遠道而來的看房嘉賓，和已購屋的台灣客戶。一輛日據時代的人力車，專程被拖到了宴會廳入口，成為晚宴裝飾品。從人力車開始的種種布置，苦心經營濃濃的台灣味。
穿著高叉旗袍，打扮成民國時代女性的禮儀小姐，笑吟吟地分送每位嘉賓一只阿嬤的菜籃袋。繪著「明星花露水」「國語作業簿」的明信片，可以寫上新年新希望，再投入圓柱型的古早郵筒。司儀一開頭的問候語是雙頻道：「大家晚安！」「大家晚上好！」節目末了，是抽獎，大獎是hTC手機和Dyson吸塵器。
這場晚宴刻意營造台灣懷舊風，既為了台灣客戶，也為了大陸客戶。「我們的台灣客戶就愛這個感覺，」熱絡寒暄、忙得沒時間喝口茶的萬通國際開發總經理周東權說，買房的台灣客戶都是50～60歲成功人士，1950年代的風格，令他們懷想起打拚奮鬥的經過。
對於大陸客戶，這般復古的台灣元素更是必不可缺，「大陸客戶一定是先喜歡上台灣，才會買房，」周東權說。 萬通台北2011是近年來因兩岸題材而深受矚目的建案，銷售方是大陸一線品牌房地產開發商、來自北京的萬通地產，它所隸屬的萬通控股董事長馮侖，是號稱「最了解台灣的大陸企業家」。
大陸買家占四成 預售迄今賣出85％
萬通台北2011自2011年取得建照後，從海外前來台灣看房的大陸人及各地華人便絡繹不絕，兩年半下來，總計約有2000團。萬通台北2011也替台灣打開了一種面向海外華人的賣房模式。採取全球銷售，客源來自大陸、香港、新加坡、美國、加拿大等地，預售至今，294套已賣出85％。其中40％賣給台灣人，40％賣給大陸人，20％是其他海外華人。銷售佳績令當初看衰它的人跌破眼鏡。
站在北投遙望淡水小坪頂一帶，總會發現三棟高樓突出於山頂，鶴立雞群，像是貼在天邊的三根大柱，讓人不注意也難。其中一棟是鼎鼎大名的建築大師貝聿銘設計的「南國天境360」（Ellipse 360），另外兩棟便是萬通台北2011。
坐擁觀音山的細緻美景，又可遠眺淡水河出海的遼闊，萬通台北2011擁有山、河、海無敵景觀，270度的落地窗視野，保證每一戶看出去皆是風景，而且風景各自不同。從一開始，萬通台北2011就猜對了海外華人來台灣買房的原因，他們海外置產不再需要位於市中心的豪宅，真正想要的是環境幽美、宜居度假的優質住宅。
大家合作發財 成為生意伙伴也不錯
從事營造業的北京企業家卜英（化名），年收入數百萬人民幣，第一次認識萬通台北2011是在北京的飯店看到廣告，美麗的山景與海景十分怡人，真正打動他來到台灣看房，是因為老婆超愛台灣。「老公買房送老婆，」卜英微笑說，太太實在是太喜歡台灣小吃，乾脆就給她在台灣買一間，再加上冬天北京冷，到台灣度假正好。
那麼，台灣人為什麼也對萬通台北2011興致高昂？「可以和大陸富豪做鄰居，」萬通國際開發工程部協理張志國透露，本地買主有一部分是希望和大陸富豪做「厝邊」。根據推斷，有能力購置萬通台北2011的大陸人，肯定財力雄厚，才有閒錢海外置產。而且台灣也不會是他們的海外唯一居所，在海外其他地區也應有不動產。
由此評估，大陸屋主的「房價與資產比」至少十倍。亦即，若是花3000萬元買萬通台北2011，該屋主的身家起碼3億元。這正是台灣客戶「看上」大陸鄰居的主因。大陸屋主也不排斥這樣的心態，「鄰居是台灣人，大家合作發財、成為生意伙伴也不錯，」卜英微笑道。
萬通台北2011更有一項別處沒有的獨家服務，是積極串連兩岸客戶。2013年的台灣業主答謝會，特別預定了海峽會的包廂，同步也舉行了北京的業主答謝會，兩邊客戶利用視訊，在還沒正式入住之前，就先認識了對方。此外，萬通也規劃許多兩岸客戶交流活動，比如邀請台灣客戶到北京夜遊頤和園、入住奢華的安縵酒店。另外也招待大陸客戶到台灣墾丁旅遊，所有費用萬通全包。
積極促銷 買房還送北京旅遊、抽手機
萬通努力把每一次的兩岸宴會辦成「家宴」，積極促進屋主間交流。周東權已經在計畫2014年交屋後的第一個聖誕節，要辦個更為盛大的「兩岸鄰居相見歡大會」。「貼心，誠懇，服務快遞，」台灣客戶翟強形容跟萬通買房的心得，不但工程進度定期利用簡訊和email告知，客戶生日時還主動幫客戶辦生日趴，準備好餐點、那卡西樂隊和主持人，邀情名單由客戶定，萬通再派車一一接送，十分貼心。
「買房還送北京旅遊、抽手機，有這樣好康的嗎？」翟強笑了出來。他十分信任這間由大陸企業在台灣蓋的房子，同時也開始注意萬通在大陸的其他建案，準備有好標的就出手。深耕台灣，馮侖和周東權也正在高鐵和高速公路沿線找尋合適的地段，再一次複製萬通台北2011。看來，這個「兩岸好厝邊」的創新模式，不久將出現續集。
