在雙11賣什麼都不奇怪。但網路賣酒甚至是賣汽車，而且賣得超好，才稀罕。北京朝陽區東四環、大陸最大酒類電商酒仙網的運營中心，從董事長郝鴻峰到總機小姐在內的1500名員工，從11月11日凌晨起沒人敢睡覺，個個緊盯螢幕。
這天他們提供了11萬瓶酒免費送、茅台買1斤送3斤、買瀘州老窖有機會贏得周華健演唱會門票，種種好康，到底能引爆多大的熱情呢？結果，不負眾望。成交金額隨著時間節節攀升。第一個小時，酒仙網銷售額突破台幣1.96億元，完成了去年同日2／3的業績；13時破台幣4.9億元，21小時破台幣9.8億元，最終業績台幣10.8億元，這個數字引發了陣陣歡呼。
「比去年整整成長了360％，」酒仙網商城事業部總經理張耿彬止不住開心地說，2.2億人民幣的銷售額，相當於大陸一個中型酒廠一年的銷量，如此跨越式的增長，震動了整個酒業。
同樣沸騰的景況，出現在北京另一個電商「汽車之家」的辦公大樓裡。汽車之家在雙11這天舉辦了瘋狂購車節，上汽大通適尊房車台幣269.5萬元，瘋狂價台幣195萬元，讓利台幣74.5萬元；現金直降、現金補貼、加油卡大放送，全場80個汽車品牌、數千款熱門車型聯合上演跳樓大拍賣。
火爆的買氣從當日開始訂購的第1分鐘就開始，60秒內湧入了100張訂單。最高峰時，1秒有三輛車被訂走，距離活動結束還有兩個多小時，已有15款車型被搶購一空。當天24：00，共訂出1萬7776輛汽車，總額達台幣129.5億元。「這是一個對汽車業的變革，」汽車之家CEO秦致指著這個業績說，本來沒人看好網路賣車能做得起來，雙11打破了這個印象。
官方禁奢令 反讓電子商務買酒活躍
令人好奇的是，為什麼酒、汽車得以在網購集市受到追捧？第三度參加雙11的酒仙網，是純賣酒的B2C網站，與茅台、五糧液、劍南春、張裕等200多家知名酒廠達成合作，確保酒廠直接供貨。酒仙網的「上游資源」來源無虞，加上全場五折、1000款酒史上最強優惠，是雙11成績亮眼的原因之一。
更重要的是，大陸官方在2013年初頒布的「禁奢令」，禁止以公款大肆吃喝及送禮。以往總是接到政府單位與國營企業大量採購訂單的酒廠，獲利之路被這項禁令設下柵欄。
「禁奢令反而讓電子商務買酒更加活躍，」擁有10年網購經營經驗的張耿彬說。他從資料中發現，今年的暢銷品牌除了茅台、五糧液等一線名酒外，部分二線名酒，如宋河、杜康等，也取得了非常好的業績。同時，女性在雙11買得特別多，男女消費者的比例從7：3轉變成為6：4，顯示女性送禮市場正在茁壯。從二線品牌和女性消費者的成長，「雙11有很多值得挖掘的市場潛力，」張耿彬說。
車商省下店租 又能降低庫存壓力
汽車買賣的行為，從展示中心移轉至網路消費，也是令人難以置信的質變。因為汽車是種相對複雜、需要專業解說的商品，網上買汽車，究竟怎麼提貨？售後維修又該找誰呢？汽車之家在瘋狂購車節的鍊金術是這樣的：雙11當天，消費者在網上預付定金499人民幣（約台幣2445元）下單，隔天起，便可到該車廠所指定的汽車展示中心取貨，並支付剩下的尾款，便完成購買。後續的維修服務，則由該車廠負責。
心儀的愛車已低價，經銷商則節省了跟用戶討價還價的時間成本，哈佛商學院工商管理碩士出身的秦致認為，這是汽車電商站穩馬步的關鍵。
尤其對經銷商，展示中心的租金成本愈來愈高，大量囤積的新車會成為庫存，與汽車電商攜手賣車，既可免去一部分租金和庫存壓力，也能讓交易更簡單。「你會發現，擁抱汽車電商更多的是前三名以外的品牌，」秦致說，因為在實體模式中，汽車品牌本來就殿後，汽車電商能以全新通路之姿出現，只要提供更好優惠，就能獲得佳績。
酒仙網和汽車之家再次印證了網購的真理──便宜兩字定天下，不管什麼新商品，只要是好貨，只要是超級低價，都能以網購創造驚喜業績。
