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台灣面膜促銷戰,24小時熱賺1.4億

1.跨境的雙11〉兩岸合力吸金
文 / 邱莉燕    
2013-12-04
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台灣面膜促銷戰,24小時熱賺1.4億
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大陸2013年的雙11,也飄進台灣。

入夜了,時間是11月11日凌晨近兩點,位於玉山銀行總部10樓的個金事業處電子金融部,依然徹夜亮著。資深經理劉美玲在家中也尚未入眠,利用個人電腦連到公司主機,隔海遙控「玉山台灣美食旗艦店」在對岸的銷售情況,心情緊張。

玉山台灣美食旗艦店今年9月才在大陸最大的B2B2C網路商城——天貓開館,是玉山銀行為了媒合台灣商戶與大陸消費者而開設,館內美食包括阿舍乾麵、卡滋爆米花等。人在台北的她,真正的主戰場其實在大陸。立刻,洶湧的流量高峰和訂單高峰迎面而來,開賣2分鐘交易額就突破台幣1萬元,17分鐘破10萬元,1小時破18萬元。結果,雙11網購節當日成交筆數與總額,雙雙成長超過40倍,僅一天就高於開店以來總量。

銷售量排名第一的是「阮的肉干」,厚燒肉干和爆漿牛肉干皆超過前一週全店舖的總交易筆數。第二名是「糖村牛軋糖」,法式牛軋糖禮盒單日銷售總額是全店平均日銷總額的兩倍。儘管最終銷售成績不俗,但玉山銀行其實是志在參加。劉美玲說,雙11是個嘉年華,不參加就沒有露臉的機會,因此目標是衝高流量。因為流量意味著錢潮,對一個剛剛開館的網購品牌很重要:「沒有流量,就像百貨公司開在山上沒有人要去,是同樣的意義。」

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