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百年老店攜手 「令人安心」的台灣

台日新關係 ❷〉日本最貴毛巾 Hotman
2013-09-02
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百年老店攜手 「令人安心」的台灣
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近年來日本的中小企業熱衷擴展海外市場,台灣企業常是首選的合作伙伴之一。從未走出日本市場的頂級毛巾Hotman,也不例外。繁華的東京六本木區,像是有兩張臉。白天是車水馬龍的高級商店街,聚集了逛街的人與上班族。到了夜晚,華燈初上,夜店紛紛開張,聚集在人行道上的,換成嗜好夜生活的紅男綠女和西方人。

日本售價最高的毛巾Hotman,便在擁有雙重臉孔的六本木,開設了第一家店面,屹立40餘年之久。小小的店面,布置得可愛溫馨,貨架上的毛巾,依大中小疊成金字塔形狀,擺得十分整齊。湊近一看,售價果然不含糊,小條的一條2500日圓(約台幣722元),大條8000日圓(約台幣2469元)。

「店裡最貴的毛巾,是1萬5000日圓(約台幣4629元),」Hotman株式會社取締役玉木雅之笑著介紹,不禁令人好奇,同樣價格可以在台灣買好幾打的毛巾,到底稀奇在哪裡?

頂級用料手工

堅持根留日本

Hotman源於擁有150年歷史的絲織工廠,秉持原棉的超高品質,從美國、印度、埃及引進超長纖維棉。超長纖維棉花製造出來的棉線,密度是尋常毛巾的1.2~1.5倍,不添加螢光漂白劑和柔軟劑,包括嬰兒都能安心使用。由於品質精良,不需要柔軟劑也能讓絨毛立起,愈用愈柔軟。

蕾絲縫邊的手法亦相當細緻,洗了無數次仍然不會收縮變形。玉木雅之半開玩笑說,一般毛巾可能只有一年壽命而已,但Hotman的毛巾至少能用上10年,正是太耐用了,消費者反而久久才買一次。

當日本許多紡織廠不敵大陸廉價攻勢而紛紛關閉,堅持毛巾工藝的Hotman,成為碩果僅存從設計、染整、銷售等,全程作業包辦的在地業者。不過,做為日本典型重視技術與品質的中小企業,Hotman正反應了日本國力的興衰。

大舉改革

與台商合作走出日本

目標族群為5%的日本富豪,Hotman在日本經濟最繁榮時,1988年營業額高達100億日圓。之後跟著日本景氣衰退後就逐年下滑,2005年時跌至48億日圓,營業額頓時腰斬。緊接著2008金融海嘯和311大地震,更雪上加霜,近幾年只能守住35億日圓底線。業績高峰期,工廠24小時開工,如今工廠員工降至150人,生產線只運行12小時。

這家老字號高級品牌最近意識到,大肆改革,是今後必須走的路。趁著「安倍經濟學」帶來新氣象,此刻正是調整方向的好時機。以前從來不在日本做廣告的Hotman,預備一口氣投資2500萬日圓進行品牌宣傳。店面數量也計劃從76間增設至86間。

由於目前主力客戶是50歲以上的族群,Hotman希望開拓年輕新客層,另外成立「梅青」副品牌,價位稍低,4月剛在大阪的阪神百貨開設新店。隨著日本人口逐漸減少,拓展海外市場,也破天荒成為重大

目標。同時兼任東京事務所營業企畫部長的玉木雅之在受訪前一天,正巧與大陸台商、台灣上櫃公司弘帆簽下合作意向書。

弘帆除了是全美髮圈髮夾最大的供應商,也積極在大陸的中高檔百貨公司開設「綺麗生活館」,預計到年底目標開設15家,明年目標將達30家,版圖囊括天津、北京、瀋陽、武漢、重慶、西安等市。

Hotman進軍海外市場還包括開店計畫,前五大首選之地為紐約、米蘭、法國、中國和台灣,考量的原因分別是中國腹地大,紐約、米蘭、法國則是流行情報的發源地。選中台灣的理由最特別──令人安心。他笑著說,台灣是日本最好的朋友之一,「若是海外直營店,第一家一定開在台灣。」Hotman正以穩定步伐邁向國際,這也是日本中小企業的縮影。

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