近年來日本的中小企業熱衷擴展海外市場，台灣企業常是首選的合作伙伴之一。從未走出日本市場的頂級毛巾Hotman，也不例外。繁華的東京六本木區，像是有兩張臉。白天是車水馬龍的高級商店街，聚集了逛街的人與上班族。到了夜晚，華燈初上，夜店紛紛開張，聚集在人行道上的，換成嗜好夜生活的紅男綠女和西方人。
日本售價最高的毛巾Hotman，便在擁有雙重臉孔的六本木，開設了第一家店面，屹立40餘年之久。小小的店面，布置得可愛溫馨，貨架上的毛巾，依大中小疊成金字塔形狀，擺得十分整齊。湊近一看，售價果然不含糊，小條的一條2500日圓（約台幣722元），大條8000日圓（約台幣2469元）。
「店裡最貴的毛巾，是1萬5000日圓（約台幣4629元），」Hotman株式會社取締役玉木雅之笑著介紹，不禁令人好奇，同樣價格可以在台灣買好幾打的毛巾，到底稀奇在哪裡？
頂級用料手工
堅持根留日本
Hotman源於擁有150年歷史的絲織工廠，秉持原棉的超高品質，從美國、印度、埃及引進超長纖維棉。超長纖維棉花製造出來的棉線，密度是尋常毛巾的1.2～1.5倍，不添加螢光漂白劑和柔軟劑，包括嬰兒都能安心使用。由於品質精良，不需要柔軟劑也能讓絨毛立起，愈用愈柔軟。
蕾絲縫邊的手法亦相當細緻，洗了無數次仍然不會收縮變形。玉木雅之半開玩笑說，一般毛巾可能只有一年壽命而已，但Hotman的毛巾至少能用上10年，正是太耐用了，消費者反而久久才買一次。
當日本許多紡織廠不敵大陸廉價攻勢而紛紛關閉，堅持毛巾工藝的Hotman，成為碩果僅存從設計、染整、銷售等，全程作業包辦的在地業者。不過，做為日本典型重視技術與品質的中小企業，Hotman正反應了日本國力的興衰。
大舉改革
與台商合作走出日本
目標族群為5％的日本富豪，Hotman在日本經濟最繁榮時，1988年營業額高達100億日圓。之後跟著日本景氣衰退後就逐年下滑，2005年時跌至48億日圓，營業額頓時腰斬。緊接著2008金融海嘯和311大地震，更雪上加霜，近幾年只能守住35億日圓底線。業績高峰期，工廠24小時開工，如今工廠員工降至150人，生產線只運行12小時。
這家老字號高級品牌最近意識到，大肆改革，是今後必須走的路。趁著「安倍經濟學」帶來新氣象，此刻正是調整方向的好時機。以前從來不在日本做廣告的Hotman，預備一口氣投資2500萬日圓進行品牌宣傳。店面數量也計劃從76間增設至86間。
由於目前主力客戶是50歲以上的族群，Hotman希望開拓年輕新客層，另外成立「梅青」副品牌，價位稍低，4月剛在大阪的阪神百貨開設新店。隨著日本人口逐漸減少，拓展海外市場，也破天荒成為重大
目標。同時兼任東京事務所營業企畫部長的玉木雅之在受訪前一天，正巧與大陸台商、台灣上櫃公司弘帆簽下合作意向書。
弘帆除了是全美髮圈髮夾最大的供應商，也積極在大陸的中高檔百貨公司開設「綺麗生活館」，預計到年底目標開設15家，明年目標將達30家，版圖囊括天津、北京、瀋陽、武漢、重慶、西安等市。
Hotman進軍海外市場還包括開店計畫，前五大首選之地為紐約、米蘭、法國、中國和台灣，考量的原因分別是中國腹地大，紐約、米蘭、法國則是流行情報的發源地。選中台灣的理由最特別──令人安心。他笑著說，台灣是日本最好的朋友之一，「若是海外直營店，第一家一定開在台灣。」Hotman正以穩定步伐邁向國際，這也是日本中小企業的縮影。
