出生於台東的林登峰,從小就是父親水電行的好幫手,雖然成績不錯,不料台東高中畢業後,聯考失常,索性報考警察專科學校。但當他準備到屏東報到的前一晚,父親卻對他說:「你不是『吃頭路』的傢伙,是做生意的料。」
父親的這句話改變了他的一生。林登峰臨時急轉彎,沒有去念警專,首次來到人生十字路口,決定再給自己重考大學的機會,誰知一年後仍無緣考上大學。就在等待服兵役期間,他想北上找工作,母親卻極力反對,建議先到親戚開的南海實業紡紗廠實習,從此到台南開啟9個多月的學徒生涯。
南海實業專營商標用紗的生意。商標又分成平面、亮光、黑色三種,至少需要四台機器才能運作,由於每台進口機器售價達600萬台幣以上,是技術與資本較密集、低人力的行業。每粒紗透過整經機處理後,會變成一大捆圓盤紗,再交給商標廠織成所需的商標。
自認學經歷條件都不足的他非常勤快,邊送貨邊學技術,連到軍中當兵,每逢休假都會跑回去幫忙。1995年,當南海實業應客戶要求到菲律賓設廠,24歲的他毫不遲疑,接受公司以技術員身分派駐馬尼拉的安排。
來到人生地不熟的異鄉,林登峰只能以廠為家,當時沒有網路電話、電腦設備,想家的他,第一個月就打了3萬1000多元台幣的電話費,被公司提醒後,第二個月電話費只降了2000元,但還是有2萬9000元。「當地沒有任何台灣朋友,非常寂寞,會忍不住想打電話,最後連女友也因遠距離戀愛而分手了,」林登峰笑著回憶當年的糗事。
這樣離群索居的生活過了兩年多,不喝酒不抽菸的他雖然難熬,卻很容易存上錢,月薪4萬元至少儲蓄3萬多,這些錢就成為他後來成家立業的第一桶金。
接手老闆工廠,勤奮擦亮自己的招牌
2000年,林登峰結婚了,另一半是菲籍第三代華人,在妻子的建議下,投資1000萬元買地設廠,再以月租4萬元轉租給公司,未料租金收不到兩年,2007年老闆因另有計畫及無人接班考量,詢問其接手意願,林登峰就這樣成為工廠老闆,更名為蓮峰公司。「因為有廠房才敢接手,不然風險很大,」他事後回想創業還是需要本錢、本領、本事,「三本」缺一不可。
其實菲律賓商標製造廠市場很特殊,共有13家製造商標業者,僅一家有整經機,其餘都從香港、台灣進口商標紗。當林登峰挨家挨戶拜訪時,不免被質疑品質,因為一捆紗只要有幾根斷裂紗就會影響生產效率。他自信地告訴客戶,「先試用看看,滿意好用再給錢。」結果客戶大多一試成主顧,幾年下來已成為當地唯一的專業商標紗供應商。
看似獨門好生意卻讓林登峰吃了不少苦頭。早期曾在回台期間,整間工廠的貨被工人盜賣一空;甚至有工人不小心被機器捲進去,當時他發願只要員工被救活,初一、十五將茹素,「還好員工平安回來,不然我會自責一輩子,」他至今仍維持每月齋戒兩天的習慣,且徹底規定機台下紗時,需兩位員工在場,不可單獨作業。
他能打下菲律賓市場,憑藉的正是台灣的「原料、師傅與機器」。儘管成本較高,林登峰仍堅持非台灣原料不用,加上一身的專業本領,才能製造出比從香港進口還便宜,且不斷紗的產品。
任何市場走到最後一定會面臨瓶頸,尤其是狹小的商標紗市場,眼見無法再擴大,他開始轉攻周邊機器,例如商標切折機、超音波分條機與雷射商標切割機等業務。以前客戶用熨斗熨燙商標,自從引進自動化設備後,節省更多成本並提高品質。
回首海外創業的來時路,他深知家世背景、學經歷不可能有什麼好機會,所以時時感念當初「開路」的老闆,讓他擁有令人稱羨的美滿人生。林登峰建議年輕人,一旦有國外工作職缺時,要勇於嘗試,因為他就是派駐海外成功創業的例子。
林登峰
現職:蓮峰公司董事長
年齡:42歲
創業時間:2007年
經營項目:專業商標用紗工廠
員工人數:15人
年營收:7000萬元