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掌握最核心資源,一半客戶全來自國外

拒絕創投的公司〉RocoDev鄭伊廷

彭漣漪
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彭漣漪

2013-08-01

瀏覽數 23,100+

掌握最核心資源,一半客戶全來自國外
 

本文出自 2013 / 8月號雜誌 台灣憑什麼再贏

鄭伊廷是程式開發社群炙手可熱的人才,27歲就當上HTC資深經理,管理數十位軟體工程師。Facebook駭客松賽後,每週都有來自全球獵人頭公司的邀約。可以說她想去哪裡工作都可以,但鄭伊廷選擇一個人自行創業。

「我小時候的志願,27歲就達成了,接下來,我要做一些不在我原本規畫的人生中的事,」熱力四射的鄭伊廷,今年才30歲,在2012年10月創立軟體接案公司RocoDev,決定當「老闆」。

在台北市北投一棟專為小公司規劃的商務中心裡,鄭伊廷租了一間小辦公室,四位工程師和她,五個人擠在4坪大小的空間中工作,一人一台大電腦,應該是最貴的硬體投資。

做為新創公司的老闆,鄭伊廷作法處處顯露出和年齡不對稱的豪氣。小冰箱裝滿各種飲料,隨員工喝到飽,如同Facebook、Google這類軟體公司一樣。工程師都使用價值台幣3萬6000元的名牌座椅。

「我用過,非常舒適,可以增加工作效率,」鄭伊廷從投資報酬率的角度來看這件事。員工想買書?公司付帳,且基本上無上限。想參加程式開發研討會?公司補助一半經費。

RocoDev客製化企業軟體,例如CRM、網站商店。業界這類案子動輒數十萬,RocoDev沒有生產線,全靠工程師的腦袋產出一堆程式碼,變成最終的「產品」,屬高知識密度、低資本投入的行業。

回絕創投資金 謹慎學習創業

「公司第二個月就開始賺錢了,」為了創業,她拿出40萬的存款,再跟銀行借60萬,讓她安心做很多決定,且敢放手去闖,萬一這100萬都賠光,了不起再回去工作。

以她在業界的知名度,不少創投得知她想創業時都來接觸,但鄭伊廷發現,創投會想投大筆的錢,鼓勵大舉擴張,並要求快速高回報。但她知道管一個四個員工的公司和20個人,是完全不同的事,她初創業,還在學習,謹慎較好,於是回絕所有創投資金。

還好案源一個接一個,公司不愁運轉資金。從案源中,她意外發現,外國客戶竟然甚多。有些在美國的華人,從媒體報導得知鄭伊廷消息,找上門來,結果,RocoDev有半數的案源來自國際。

一個五人的小軟體公司可以做國際市場?這超乎預期。「台灣人常以為只能做國內市場,不敢跨出去,反而綁死自己的路,」鄭伊廷的企圖心愈來愈大。她分析,台灣的機會其實很多。例如歐美許多企業的軟體,很想外包到亞洲,而在亞洲,新加坡、香港人才不夠,中國又不可信任,台灣的人才數量多、品質好,擁有優勢。

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她一步步學習創業者需要的新能力。先去上班,看正規企業如何運作;當上經理,把自己當老闆,學習成本控制、人事管理;與其他部門合作,當作跟其他公司做生意,學習專案管理、對外談判。練到今日同時具備技術與管理的能力。

管理一個只有五個人的微型企業,關鍵在於掌控核心資源,把非核心的外包出去。原本有找一個助理做雜事,但鄭伊廷認為不划算,最後選擇把帳務交給外面的記帳士,一個月費用1500元,再把人資管理如薪水單、出勤紀錄也外包給商務中心,每位員工每個月200元。她用自己故事證明,在台灣,創業是可能的,國際化也是可能的。

RocoDev

成立時間:2012年

創辦人:鄭伊廷,30歲

業務內容:企業客製軟體,客戶半數來自國際

員工人數:4人

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