當大陸農民富起來，健康醫療的需求也在農村城鎮快速崛起。
來到河南省新鄉市，相傳是百家姓中林姓的起源地，隔著黃河與省會鄭州相望。方圓10公里能找到最好的看病地點，是新鄉醫學院第三附屬醫院。
這間二級甲等醫院的院區雖大，設施卻不是很現代化。許多小門還是木門和一條條下垂的塑片門，木門年久未修，開關時會「嘰乖」一聲。
硬體稍顯落後的醫院裡，卻有著全自動的生化分析系統。型號「7600020」的生化分析儀，自日本進口，外型閃亮，體型巨大，要價100萬人民幣（約478萬台幣），是時下最先進的檢驗儀器。
把病人的血液試管放進生化分析儀後，嗡嗡的運作聲隨即響起，儀器開始分析數據。檢驗人員只要坐著，檢驗結果便會呈現在電腦螢幕上。
「這台儀器的速度非常快，」新鄉醫學院第三附屬醫院主任技師張鐵漢說，原本檢查肝功能的GPT和GOT，上午9點開始做，下午3點才能得出結果，現在中午吃飯前就拿得到報告。
「效果很不錯」的生化分析儀，其實並不是醫院自購，而是台商合富醫療所提供。
設備試劑打包 創造22.4億營收
合富針對大陸的二級甲等醫院，也就是新型城鎮化所涵蓋的縣級醫院，推出了「設備試劑打包」的服務。
「設備試劑打包，就是合富把檢驗設備給醫院，但藥水耗材要跟合富買，」合富醫療董事長王瓊芝說，這有點像送一支刮鬍刀給客戶，而刀片另購；或是像綁約手機不用錢，但使用者每月交話費。
眼下的合富，已為大陸500多家三線城市的醫院提供了先進的醫療檢驗設備，儼然成為大陸規模最大的醫療通路台商，合作醫院遍布中國各縣市。
這項行銷創舉，已令合富業績年年成長，即使是景氣動蕩的2012年，照樣締造了新台幣22.4億元的營收，每股稅後盈餘3.06元。
通常使用5～8年後，儀器便送給醫院，合作期間，合富的業務代表「隨侍在旁」，協助醫院管理試劑的收貨及庫存，萬一儀器出問題，維修人員隨叫隨到，客製化服務十分周到。
「縣級醫院大多沒有錢購買大型設備，」王瓊芝談起從1997年開始這個模式的初衷。縣級醫院不像大城市裡的最高級別三甲醫院，非常窮困的它們買不起昂貴儀器，因此非常願意與合富合作。
各種高端儀器的設備都已在合作範圍內。例如放射腫瘤治療業務，合富在中國獨家代理的電腦刀（Cyber Knife）為全球最新型的全身立體定位放射腫瘤治療設備，經由機械手臂，將放射線計量精準地投射到體內的腫瘤，可減少對正常細胞的傷害。隨著中國醫療水準提升，高端醫療設備成長可期。
因為敢 早一步掌握城鎮化商機
當初的投資，其實有風險，如今看來則十分勇敢。與合富同時進入大陸市場的外商公司，均因害怕縣級醫院付不出錢而裹足不前。正是比別人更「敢」，換來了合富如今在縣級醫院裡雄厚的基礎，也搭上未來30年農村即將轉為城鎮的先機。
王瓊芝指出，針對縣級醫院，不能以為醫院較差，就提供次級設備，反倒要鼓勵它們以此自豪，向外宣傳檢驗服務的水準，不會比大城市內的三甲醫院遜色。
2009年展開的層峰計畫，則是合富另一項業務殺手鐧，已與30家醫院簽約。全院的所有體外診斷試劑，依照原價格全由合富統一採購，合富再按一定比例，於年底「讓利」回饋給醫院。
此外，還可踏上合富的兩岸醫療平台，到台灣的醫院考察，學習台式風格的醫院管理。「這對城鎮化的縣級醫院幫助很大，」王瓊芝加強語氣說。
新型城鎮化即將改寫大陸內需的消費版圖，對於合富所在的醫療產業，未來將更加蓬勃。
例如城鎮化對鄉鎮醫療保險的補助，將大幅提昇。王瓊芝指出，目前大陸醫療保險涵蓋了90％的人民，醫改預計再過三年，目標進展到95％的幅度。老百姓看病的錢變多了，會注重健康，更注重檢查，便將推動試劑的需求。
據統計，大陸體外診斷市場從2007年的86億人民幣（約411億台幣），將以年成長平均複合成長率16％的速度擴張，到2014年達267億人民幣（約1277億台幣），潛力不容小覷。
「新型城鎮化也將規定醫生，不該開的藥不能亂開，」王瓊芝接著分析。原來，大陸目前「以藥養醫」的亂象十分嚴重，醫生開處方箋可以跟藥廠分紅的情況屢見不鮮，常以藥品的高利潤增加收入，尤其是鄉鎮的地方醫院想賺錢，就會多開藥，導致農民看病貴、看病難。
如今不能亂開藥，醫院想提升經濟效益另一個取而代之的辦法是，鼓勵病人多做檢查。況且，醫生要用檢驗的結果，證明所開的藥是必須的。當檢驗成為醫院創收的項目，對合富也肯定十分有利。
進軍醫療管理 開出另片藍海
新型城鎮化的推行，同時敦促醫院注重管理。比方說，大陸政府希望醫生的收入不要和醫院的收入掛勾，醫院勢必需要改革。
瞄準城鎮化商機，2013年起，合富緊盯政策推出了醫院管理的服務項目，邀請台灣創建特色科室有成的退休名醫，到大陸的鄉鎮醫院複製台灣的成功經驗，協助醫院訓練管理團隊。
王瓊芝形容，把台灣的醫管精華「輸出」到大陸，等於為台灣的醫療業創造另一個市場。「以前台灣是產品外銷，現在是服務外銷，」她雙手上舉，比了個雙V的手勢。
截至目前為止，已有3家醫院針對醫院管理顧問與合富簽了約。事實上，縣級醫院在這方面的需求很大。年初，合富邀情台灣知名專家到江西省的地級市萍鄉，推廣醫院管理，結果受到當地醫院及醫療單位的熱烈歡迎。接著到另一個相對偏僻的縣去，縣委書記竟然親臨到場，顯示受重視的程度。
新型城鎮化即將撬動大陸對醫療費用的投資，更注重檢驗的佐證，也更積極追求優質的醫院管理，種種新政等候在不久的未來，無不令人期待。
「城鎮化在醫療的未來重點，絕對是在鄉鎮醫院，」王瓊芝昂著頭，神采飛揚地總結：「我們，剛好處在對的行業裡。」
