殊不知，市場規模小、卻高度國際化的瑞士，其實是最好的歐洲市場敲門磚。而且從產業結構來看，兩國也有不少互補點，尤其瑞士擅長的高階技術跟品牌行銷，正是台灣產業轉型、升級最需要的know-how。
事實上，這幾年的確有不少廠商，開始加強跟瑞士合作。有的想學技術，充實本身的創新能量，有的想借品牌，取得高階市場的入場券，更有人從教育著手，用瑞士的制度訓練台灣年輕人才，成為台瑞合作新典範。
上銀科技
直搗機械業大本營一窺先進技術
《瑞士概念股》書裡所推薦的台灣「瑞士概念股」，便是位於中部一帶的機械業聚落。而成立24年、高居機電類股股王的「上銀科技」，堪為表率。
「跟瑞士一樣，我們走的也是條寂寞的路，」上銀董事長卓永財以「十年磨一劍」形容自己。稱霸滾珠螺桿、線性滑軌等傳動元件後，上銀準備耕耘太陽能和機器人等次世代產品。他秀出手機錄的東京機器人展影片，名為「達文西」的機器手臂，竟能負責外科手術，「你看，這才是機械業的未來！」他興奮地說。
根據德國工程協會統計，瑞士排名全球第四大工具機出口國，台灣則排名第五。儘管產業規模接近，但台灣產品的價格卻差瑞士一大截。從人均出口值看，瑞士的184美元，高居第一，台灣的122美元，則排第三。
身為台灣機械業龍頭，上銀目前共有十家海外子公司，其中六家在歐洲，包含德、英、法、捷克、俄羅斯。瑞士分公司在2004年成立，設址於蘇黎士湖邊，編制僅15人，負責市場行銷、加工裁切、客戶服務等事項。
為何來瑞士？上銀瑞士分公司總經理Daniel Schraner解釋，因為瑞士是前進歐洲市場的灘頭堡，不管往法國、德國、或義大利，都是極佳的營運中心與人才培訓地。即便當地成本較高，但瑞士製作的價格功能比，還是高出其他國家約40％。 無形的客戶影響力也是考量。
負責西歐市場的上銀業務四部副經理楊創堡觀察，瑞士廠商專做少量、多樣、技術難度高、附加價值也高的特殊產品。
因此，只要上銀的零件被瑞士廠商採用，就會產生指標效果，取得其餘客戶的信任。「只要是量產的東西，就容易變me too，最後只能比成本，瑞士絕不做這種！」楊創堡讚歎。
看瑞士想自己 缺的就是競爭力
43歲的Daniel Schraner分析，瑞士機械業在B2B領域占有一席之地，在各種分項產品領域幾乎都名列前矛，如供應星巴克咖啡機的Thermoplan、專做紡織機的Oerlikon Saurer、放電加工領域的Agie、專精車床的Tornos、送料機的LNS等，都是稱霸特定領域的「單項冠軍」。
所以到瑞士設立分公司，等於直接深入全球機械業的大本營，能一窺最先進的技術動態。2009年，台達電在瑞士以1.4億美元買下歐洲第二大的電源設備廠Ascom，就是相中該地的工程師素質與研發能量。
卓永財的台中辦公室裡，放了一個瑞士人送的大牛鈴。他分析，台灣的模具、工具機等設備產業的基礎不差，可惜教育體系缺乏實作訓練，才會發生學歷貶值或學用不符的現象。
「機械系不修機器，電機系不懂馬達，這就是台灣教育目前的問題，」他說。 因此，這兩年他率先喊出「搶救技職」的呼聲，希望替台灣留住有競爭力的機械業，做為提振其他產業競爭力的動能。 卓永財強調：「現在台灣企業沒辦法幫員工加薪，不是賺得不夠，而是競爭力跟附加價值不夠！」他舉例，一樣的機器產品，國際的組裝精密度水平約1～2微米（µm），「但瑞士標準就是0.5微米，甚至有人可以做到0.1微米，這就是他們的競爭力！」
承業生醫
以瑞士品牌╳品質
征戰新興市場 來自離蘇黎士1小時車程的鄉間小鎮Hochdorf，去年幾位留學生到此自助旅行時，無意間在田野間發現了中華民國的國旗，飄揚在一家名為Swissray的建築外，於是興奮地跑去敲門，一問之下，發現這真的是家台灣廠商，而且掛上了高質感的瑞士品牌。
除了鐘錶、機械，瑞士的醫療器材產業也聞名於世。境內有800多家相關廠商，年產值約125億瑞郎，且高達77％產品，都留在瑞士製造。
Swissray就是其中一家典型的「中堅企業」，成立不到30年，員工僅40多人，年營收約5000萬瑞郎，卻是全球第四大的數位X光機品牌。
每天，各地運來的零配件，在這進行組裝、測試、軟體開發等過程，變成一台台要價不斐的X光檢測機，外銷到世界。現在全美海關移民署檢驗肺結核的X光機，全出自這家公司。
Swissray執行長李典忠分析，醫材市場長年由GPS（GE、飛利浦、西門子）三強稱霸，但Swissray在1997年就做出全球第一台數位X光機（DR），而且每台價位上看40萬美元，硬是比其他品牌多出25％的溢價。在全球最大的美國市場，Swissray累積售出逾2000台，擁有超過15％市占率。
除了技術領先，客製化更是Swissray拉抬品牌定位的祕訣。至今開發過2500種系統，可滿足各種需求。如南非「曼德拉基金會」為貧民健檢、半天要照完6000人的行動X光車，同樣由他們供應。「新興國家的人口多、醫院空間也不大，正需要這種產品，」行銷長Alois Suppiger說道。
不量產 只做又快又好的東西
待過GE集團的Swissray技術長Andrew Jeffries形容：「前三雄就像微軟，而我們就像蘋果！」他在螢幕上秀出最新概念機，不但能觸控操作、多種語言翻譯、資料無線傳輸、甚至方便到處移動，讓傳統的大型X光機更加行動化。
「瑞士沒辦法做量產的東西，卻擅長做又快又好（best & fast）的產品！」他觀察。
台灣的上市生醫類股股王承業生醫董事長李沛霖透露，20年前就想把Swissray引進台灣，卻吃了閉門羹。想不到一場金融海嘯，讓他有機會把這個高不可攀的瑞士品牌搶到手。
連續好幾年的金融風暴加上歐債問題，不僅嚴重打擊仰賴歐美市場的Swissray，甚至因為接班不順，把股權賣給創投基金。幸好，熟悉國際代理的承業砸下15億台幣，加上政府幫忙牽線，才促成台灣首次買下瑞士醫材品牌的美事。
2012年起，Swissray成為台、瑞合作的試金石，去年參加各大醫療設備展，Swissray經常成為焦點，吸引眾多競爭者前來一探究竟。 說來也巧，Swissray來台設立的亞洲分公司「瑞亞生醫」，進駐的大樓名稱竟剛好就叫「瑞士經貿中心」。
待過美、德大廠的李典忠觀察，Swissray品質一向非常穩定，可惜過去家族經營層的決策太慢，策略不明確。他進來整頓的這一年，只專注於打造領導力，就讓營運重新上了軌道。
李沛霖建議，台灣應該學習瑞士塑造「國家品牌」的手法，成為廠商征戰各地的最佳武器。光是中小企業規模的Swissray，每年醫療展都砸下250萬美元的行銷經費。
「很多東西其實台灣都能做，問題是沒有品牌跟通路，」李沛霖認為，只要補足這塊，加強品牌與通路經營，台灣仍然很有機會。
瑞健集團
導入瑞士「師徒制」， 琢磨台灣工匠精神
來到桃園市區的知名量販店，後面藏了家全球頂尖的藥物輸送系統及注射器品牌，工廠裡擺滿大型車床及CNC加工機，幾位學生緊跟著資深員工，專注聆聽如何操作機械。
出身瑞士的瑞健集團（SHL）台灣分公司營運總監費思樂（Ulrich Faessler）笑著說，「頂尖的機械技工跟模具師父，都是這樣訓練出來的！」
這是去年9月啟動、全台首見的「瑞士學徒制」合作教學，由北科大、木柵高工、跟瑞健集團三方共同發起，培育機械加工的技術人才。 經過遴選的15名木柵高工畢業生，每週一到週四在工廠上班，實際參與生產運作，且每位都有專人指導。 週五到週六，改到北科大進修部上課。訓練結束後，便取得二專學歷，不但可直接到瑞健上班，也可繼續報考二技。
特別的是，這些學徒並非廉價勞工，不但每月有2萬2000元薪水，結業後成為正式職員，薪水至少3萬5000元起跳。且每學期4萬多的學費，皆由瑞健全額贊助，中途違約離開也不必賠償。
木柵高工校長許振輝表示，這次計畫獲得許多師生與家長的支持，不但能消除過去產學合作易使學生淪為廉價勞工的弊病，也能幫助學生畢業即就業，減少產學落差的問題。
剛滿18歲的李廷偉，當學徒後每天過著朝八晚五的規律生活，「大部分同學都跑去念科大了，像我這樣來工廠當學徒的，很少。」他發覺，工廠實習不會太辛苦，要兼顧課業、跟上學習進度，才是挑戰。「來這邊，心態上不能再像學生了，要有成為『社會人』的心理準備，」他不時自我提醒。
跟他一樣模具科畢業的楊書閔，目前學到第二個工作站。 他比較，過去學校雖然有實習課，但老師得兼顧一整個班，常使學習效果參差不齊。現在每天在現場看師父示範、一邊聽專業講解，換自己操作時，一出錯馬上會有人指正，知道錯在哪，使學習速度加快。
給年輕人好環境 產業才能發展
一開始，同學們常笑楊書閔，會到工廠當學徒是因為太缺錢，「但現在換他們羨慕我，因為我已經半隻腳踏進社會了。」為化解家長疑慮，事前瑞健就開放參觀廠區，讓大家了解工作環境。
瑞健其實是家瑞典公司，成立24年來一直以台灣為生產重心，目前在台員工超過1500人，去年還獲頒「創造就業貢獻獎」。
費思樂解釋，瑞士獨樹一格的「學徒制」，即是最佳的產學合作及人才培訓典範，讓學生直接到現場實習，透過「做中學」提高學習效果，一畢業就能跟職場無縫接軌。
會有這種制度，是因為瑞士人相信，提供學生實習的機會、幫忙訓練年輕人，是每家企業都得盡的義務，毋須簽約綁人才，或爭取政府補助。只要年輕人有好的學習環境，產業未來發展自然會好。
費思樂解釋，瑞士自豪的「工匠文化」，不但鼓勵人們動手創造（create）事物，更藉此催生更多實作型的創業家，帶動更多就業。
不管從提升附加價值、技術研發、品牌管理或是訓練人才，台灣可與瑞士合作、互補的地方，應該還有很多！
