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在重慶開小吃店, 兩年沒能回台過年

2個台灣青年〉勇闖大陸機會的心聲

范榮靖
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范榮靖

2013-03-01

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在重慶開小吃店, 兩年沒能回台過年
 

本文出自 2013 / 3月號雜誌 瑞士是故意的

這是兩個七年級生,到重慶創業打拚的故事。「全球熱炒重慶,打造一個內陸新上海,」2010年11月,《遠見》封面搶先報導重慶崛起、內需成長動能超速的故事。

1984年出生,戴崇軒,綽號小戴,和小他三歲的學弟孫仲緯兩人,當時看到《遠見》報導,受到震撼,因此不選擇上海,直接考察重慶;數月後,2011年3月,就到重慶開店。

他們破斧沈舟。小戴全心投入,至今還沒回台過,2012年春節留在重慶,今年春節也再次留在重慶。「闖出一番名堂再說,」小戴堅定地說。

業績不俗,年營收已達900萬台幣

兩年多來,他們的業績不俗。「老闆,我要林志「伶」吃的那個花枝燒」、「我要小S愛吃的甜不辣」「我要S.H.E愛吃的雞排」「我要一杯奶蓋綠茶」,每天從下午3、4點開始,附近學校陸續下課,五坪不到的店門口總是一群又一群的學生點餐。店面取名「我愛台妹」,因為這裡賣的每道台灣小吃,都和一位台灣美女有關。例如,張「慧」妹愛吃肉棕、楊丞「零」愛吃鹽酥雞、侯佩「澄」愛吃大腸包小腸。

小吃之外,也賣飲料。最近,孫仲緯推出一款奶蓋綠茶,一杯10元人民幣,因為好喝,重慶當地也少有這款飲料,銷售迅速贏過珍珠奶茶。

現在,除了沙坪壩店,他們也在新興商圈西永區開設另一家分店,兩家店的營收每月可達15萬人民幣,每年180萬元人民幣左右。 原本,他們在重慶地標解放碑商圈也有另家分店,業績同樣很好,但因大樓租約問題,全部店家都暫停營業。小戴現正重新找尋第三家分店。

他們兩人全是生意人之子,從小耳濡目染,很有生意頭腦。小戴父親是嘉義人,當年為了賺錢,前往高雄養文蛤,現在幾乎全台1∕3文蛤,都是來自他家;小孫的父親則是油漆承包商。小戴說,他的父親年輕離開故鄉,是為了更好的生活;而他離開台灣,也是為了更大的舞台。

知識與美味同行,遠見請客西堤

「台灣已步入成熟期,但大陸內需才剛起飛,」兩人都很確定,做生意就要到大陸。

就這樣兩個年輕人拿著第一桶創業金,約12萬人民幣,就來到了重慶,特別選在學生多的沙坪壩開始。壩,在山城重慶代表一大片平地;沙坪壩正是重慶的大學城,匯集重慶大學、重慶師範大學、西南政法大學、重慶南開中學、重慶一中等校。

過程辛苦萬分,數月後才步入正軌

但台闖並不好做,一路走來,他們遭遇種種挫折。從2011年3月到6月,店裡只賣飲料時,生意慘淡。小戴事後分析,當地飲料競爭激烈,而他們飲料也沒太大特色,自然業績普普。直到引進台灣小吃,凸顯特色,業績才好起來。

帶去的資金也愈來愈吃緊。為了省錢,他們採買食材、原物料,全都扛著坐公車;也沒錢租食庫,而是儲存在小戴家陽台的大型冰箱。 消防安檢也遭遇刁難。在大陸,經營一家店面,必須經過層層檢查才能過關;只要一關不過,就無法開業。為此,小戴透過「關係」才解決。過程更是辛苦萬分。小戴每天8點起床,一直忙到晚上11點才打烊;回到家後,又忙到凌晨2點才睡,連續數月才步入正軌。

為做出最道地的台灣口味,只要大陸當地材料無法比台灣好,就全從台灣引進,例如椒鹽粉、甘梅粉、辣椒、醃粉、綠茶、紅茶。他們也發揮創意,取我愛台妹,讓每樣小吃都和台灣知名女明星連結,方便客人記憶;同時,也透過微博宣傳,打開年輕族群知名度。分店管理上,也有一套。仿效王品,讓西永店店長抽成,只要生意好,業績一定比例就當作分紅,實踐「敢給,才賺的多」的道理。

創業路本就不易,但好的開始是成功的一半。「距離回台時間又拉近一些了,」面對漸入佳境的業績,兩人很有信心、不約而同地說。

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