走出鹽品市場，台鹽生技以每年5～10％的高研發占比經費，已開發出近200項多領域生活商品，去年又在台灣的國家生技品質獎拿下兩銀一銅的榮譽。
有了產品，市場在哪裡呢？台鹽生技董事長洪璽曜後來看上了穆斯林市場的全新機會。2010年，他到馬來西亞開會，發現當地觀光客有2700萬人，比本地人口還多，而且由於馬來西亞是穆斯林國家，因此來自印尼、中東地方的穆斯林遊客很多，消費力又很強。
「愈是沒有人注意的市場，愈是能搶得先機，」洪璽曜認真查起資料，首先相中印尼。因為印尼有2億多人口，首都雅加達是亞洲第四大都會區，含周邊就有3000萬人口，市場龐大。印尼，因此成為台鹽生技拓展海外市場，中國以外的第一個國家。
這一段時間台鹽生技與穆斯林市場已有初步來往。2013年舊曆年一過，就要出貨幾千箱、每箱24瓶的瓶裝水產品「海洋鹼性離子水」將首先輸往印尼鄰近的汶萊（同樣是穆斯林世界國家）。
洪璽曜分析，汶萊石油儲量和產量在亞洲僅次於印尼，人均所得4.8萬美元，屬於高收入的國家，對健康、高品質的產品很能接受。
他算過，「海洋鹼性離子水」在台灣賣29元新台幣，約等於1萬印尼盾，印尼國際品牌高檔瓶裝飲用水賣4萬印尼盾，所以台鹽訂價在2、3萬印尼盾，在當地很能被接受。
全新市場 大家擁有公平的起跑點
為了更深入了解印尼市場，2012、2013跨年4天連假，洪璽曜還和朋友一起到印尼跨年，考察市場。他發現，當地生活水準已不錯，大飯店幾乎訂不到房。
另外，高檔保養品因為有奢侈稅、很貴，印尼人乾脆飛到新加坡採購，而他注意到，世界保養品的品牌大都沒有拿到清真用品專屬的Halal認證，例如知名保養品SKⅡ就沒有。
洪璽曜靈機一動，決定針對穆斯林女性推出專用保養品「紅寶石系列」，從台灣原生植物「台灣藜」萃取，強調有機、美白，正在申請Halal認證。
至於推動海外市場很關鍵的通路方面，台鹽生技先從利基通路著手，目前已與華航機上購物談好。「飛機上有Halal認證的產品幾乎沒有，而華航一天飛雅加達有三個班次，」洪璽曜表示，舊曆年春節檔就會上。
另外，因為印尼信用卡還不夠發達，台鹽產品在印尼當地不走一般零售通路，2013年3、4月將與印尼當地兩家電視購物廠商合作，廠商在百貨公司、購物商場設置電視購物專區，消費者可以直接購買。
洪璽曜分析，目前初期台鹽在印尼通路將以電視購物為主，因為印尼共有1.7萬座小島，零售很難經營。
現在洪璽曜針對穆斯林市場第一站印尼還有滿腦子想法：過完年派一個人到雅加達長駐；印尼騎機車的人多，台鹽機車騎士專用洗髮精、洗面乳可以一試；台鹽咖啡飲品接下來也要拿Halal認證；印尼之後，接下來要到馬來西亞、新加坡經營穆斯林市場……。
「全新的市場，大家起跑點都很公平，」 洪璽曜很樂觀。
台鹽生技
產品項目：飲料、保養品、食品、鹽品
公司成立時間：1952年
穆斯林市場經營成效：已銷出「海洋鹼性離子水」，未來要專供有Halal認證的專屬保養品。
