繼「金磚四國」「新鑽11國」後，近來又有一個新名詞崛起：「MEDUSA」，這是四個主要回教（穆斯林）市場的統稱。字母分別代表馬來西亞（M）、埃及（E）、阿拉伯聯合大公國的杜拜（DU）及沙烏地阿拉伯（SA）。
當全球景氣衰退，大家都想辦法尋找新市場，穆斯林國家正好提供一個好機會。
全世界近200個國家中，有57個是穆斯林國，超過六成居住在亞洲，兩成在中東與北非。東南亞國家中，馬來西亞64％人口信奉伊斯蘭教，印尼則高達85％。
根據2012年最新統計，全球穆斯林人口共20億人，幾乎占全球的1∕3，比華人市場還大。
據估計，全球單單清真食品商機就達6320億美元，占全球食品市場的16％。如果再加上化妝品、機械、房地產、日常用品等生活相關產業，穆斯林市場總金額超過1兆美元。即便在單一城市，例如中國回教族居多的銀川市，光清真食品、用品，商機就達100億人民幣。
穆斯林多仰賴進口 消費力強
加上許多穆斯林國家，大多沒有製造業基礎，吃的、喝的、用的都仰賴進口，消費力又強，更吸引廠商。
例如中東一帶的卡達、杜拜、阿布達比、沙烏地阿拉伯等，輸出的是石油、天然氣，十分富裕，但幾乎所有生活所需都要進口，「貨櫃總是滿載而去，空著回來，」貨運業者這樣開玩笑。
眼看商機甚大，貿協董事長王志剛已表示，把2013年定為台灣的「Halal行動年」。一年內將會辦理11項海外參展團、12項貿易訪問團及5項外商來台採購會。
貿協行銷專案處副處長陳濟棠指出，Halal行動年要讓台灣廠商聚焦目穆斯林，2月的杜拜食品展已經一位難求，接下來的印尼展，已有40～50家廠商參加。
另外今年還有雅加達食品展、中國新疆食品展、馬來西亞食品展。今年6月，台北國際食品展中會首度推出清真食品專區。
即便過去經營重心放在中國的台商，也從主力的中國邊疆市場，往穆斯林幅射。
統一、康師傅、天仁集團，在新疆都設點，目標除了新疆，更企圖從新疆往哈隆克、吉爾吉斯等中亞穆斯林國家延伸。
只是，穆斯林市場因為宗教文化不同，是一個台灣人感到陌生的市場。
例如，許多產品都須要先經過清真專屬的Halal認證，才有辦法外銷到這些市場。
欲進穆斯林市場 必先申請Halal認證
台灣諸多食品大廠，近年為了打進穆斯林市場，申請認證已愈來愈多。包括義美食品、好帝一（牛頭牌沙茶醬）、泰山食品（檸檬紅茶、八寶粥）、光泉、維他露、金車、萬家香、葡萄王生技、台鹽生技、三皇生技等，都有Halal的產品或工廠認證。
台灣的認證單位「清真食品品質保證推廣協會」資深專員陳玉晏指出，已有70家台灣廠商取得認證。
例如上市公司葡萄王生技研究專員陳泰伊指出，葡萄王生技已有六項產品取得認證，所有明星保健產品如靈芝王、樟芝王，都在申請中。
葡萄王生技目前已銷售機能性飲料到杜拜，乳酸菌原料、保健產品則賣到馬來西亞、新加坡，2012年開始做提神飲料代工，出貨到杜拜，一個單約5000～6000箱、每箱24罐。
銷售榖類燕麥的日正食品副總經理李采慧指出，已有10、20家台灣廠商進到馬來西亞零售系統，銷售符合清真認證的食物，包括沖泡類飲品、健康醋、魚鬆、牛蒡、杏仁茶、味噌等。
李采慧指出，從2006年起日正就積極進行清真認證，目前400 多項產品有50～60項拿到。儘管未做到真正的中東客戶，但在準備中。
從生活飲食習慣近似的產品著手會較容易。在台灣各高速公路休息站、紀念品店看到的麻糬等產品，很多出自家會香。家會香食品也已有70～80項產品取得Halal認證。
需求甚殷 家電、紡織等輕產業商機大
除了食品業外，家電產品也很有商機。
例如大同公司近幾年就持續布局。大同電力事業群處長林添福指出，早在1975年，大同就零星賣變壓器到沙烏地阿拉伯，後來中斷很長一陣子，2008年又有中東人主動來接觸，一家阿曼的變壓器廠商希望技術合作，一台價格就是1000萬台幣以上。
林添福表示，過去中東國家因為和歐洲較近，因此找歐洲廠商技術合作的多，現在因為價格及亞洲國家生產技術提升，轉而找上亞洲。
大同馬達廠外銷業務處總工程師陳慶元指出，中東正需要進行海水淡化、建電廠，需要很多馬達，每台馬達價格在數十萬至數百萬台幣。大同最近就接到沙烏地阿拉伯一家電力公司的單子，要上百台馬達。
「需求很大，全球對中東市場都虎視眈眈，有機會不去太可惜，」陳慶元表示，大同已派一位工程師長駐中東，處理業務。
未來全方位的家電、3C、設備等，都會積極布局。
這幾年來大同密集參展，目前在沙烏地阿拉伯、科威特、阿曼、伊朗、等大公國的杜拜、每個國家都有兩、三個當地品牌找大同代工冰箱，2013年預計中東地區的量會倍增。
工業用的中間產品，中東國家需求大，台灣不少產業也分得到大餅。
伊朗德黑蘭台灣貿易中心主任林政得指出，台灣的石化、紡織、機械、汽車零部件、資通訊產品都賣到伊朗，伊朗雖然產石油，但石化工業不完整，要向台塑購買大量的高階石化產品，他正在安排幾個伊朗客戶要去台灣拜訪台塑。
文化差異大 談價錢要先問阿拉真主
在穆斯林市場，台商機會無窮。連獲得台灣精品獎的捕蚊燈也有市場。
環保之家生技負責人吳宏江指出，捕蚊燈設計成檯燈形狀，一台賣台幣1680元，一年可賣出4萬台，其中25％外銷到馬來西亞和印尼。他發現當地穆斯林教徒特別喜歡花花草草的圖案，綠色、青花瓷賣得特別好。
不過穆斯林市場其實不是太開放，文化差異又大，不少台商碰到趣聞，也碰到過危險。
大同業務經理林宗儒就指出，有一次約旦客戶到大同越南廠查廠，談合作價格談到一半，突然跟林宗儒表示先中斷，他需要跟阿拉禱告，詢問這樣的價錢可不可以，還要求林宗儒拿個毛氈給他跪拜。第一次碰到這種事，林宗儒一下子愣住了，之後也就習以為常。
曾有台灣男性在沙烏地阿拉伯拍攝當地女性照片，結果直接被警察抓走。也有台灣女性因為穿的黑袍不夠長，沒遮住腳踝，當場被宗教警察抓走。
經營工業風機、LED燈的青暘企業總經理錡玉色也碰到許多趣事。她指著辦公室內一台三角型狀的白色工業用LED燈說：「為中東市場，我要把這燈烤漆成金色，邊框再貼水鑽。在台灣賣2萬台幣的，到中東可賣到5萬，」經過數十年的中東行銷經驗，錡玉色現在在中東做生意，已想得很細膩。
做生意先做功課 再加耐心栽培客戶
中東國家中，錡玉色去過近十個，雖然穆斯林世界歧視女性，但身為公司業務最高主管，她還是經常親自出馬。
她回憶，曾有一個沙烏地阿拉伯的企業主主動上門談生意，但可能因為她是女性，對方一見面時竟然劈頭就說：「你不要跟我握手，不要靠近我，也不要端咖啡給我。」刻意保持遠距離。錡玉色心裡想：「是你來找我，態度還這麼差？」但表面上還是很客氣地繼續談。
錡玉色也感受到，經營中東市場要很有耐心。她近五年去過阿曼三次，累積接觸了30～40個人，但目前為止一筆新生意都沒做成。
每個月寫e-mail給這些人，「但我們寫20封，他們才回一封，」錡玉色半開玩笑表示，中東人做生意好像一點也不急。
青暘經過篩選，目前繼續和其中的12個人聯絡，耐心等待第一筆生意。
是的，穆斯林的確是很陌生的市場，但卻有龐大商機，又需要極大的耐心與時間栽培。
有興趣的台商只要做好功課，仍大有可為。
[新聞辭典] Halal認證
Halal認證是指符合穆斯林教義製造出來的產品，強調潔淨、自然與人道，主要針對食用或與身體有接觸的生活用品。
台灣目前申請認證產品，九成是食品，一成是用品，如保養品、化學原料。機械、3C類產品則無此要求。
Halal認證要求產品製程中完全不能沾到豬肉、酒精、血、動物骨頭，雞鴨牛羊宰殺必須經過穆斯林儀式，也就是在旁頌讀可蘭經，否則不能食用。
另外，狗、貓、猛禽、兩棲、冷血動物也不能食用。 宰殺過程除了頌經，也要求人道，例如不能在牛隻面前磨刀，不能在另一隻牛面前宰殺，宰殺後，血要放乾淨。
人工製品檢驗最為複雜，成品中的每一個原料都要檢驗，例如泡沫紅茶有六種原料，糖、水、香料等，都必須取得Halal認證，由酒精萃取的香料也不能使用，必須改以例如雙氧水萃取。茶葉使用的肥料不能是動物性的，保健食品的膠囊不能含豬油等。
一項產品的認證費用是1～4萬，有效期為一年，隔年必須重新申請。另外還有檢驗費，比一般的檢驗要求嚴格許多，例如泡沬紅茶必須檢驗甲醇、乙醇、農藥、重金屬等超過350項目，一個品項的檢驗費2萬台幣。
認證單位查得很仔細，從原料、生產、製造、包裝都會檢查。另外還會不時突擊檢查，使用原料複雜、危險性高的產品，可能一個月查一次。如果被檢驗為不合格產品，接下來五到十年都會被禁止入口，並通報所有穆斯林國家。（彭漣漪）
