面對大陸崛起與前進各大市場攻城掠地的威脅，台商最佳的因應方式之一，永遠是自創品牌。
在菲律賓就有台商自創的平板電腦品牌KingCom賣得比蘋果iPad好，單月銷售3000台，iPad只賣300台。他正是TID（大業興電通）集團董事長齊偉能，一位來自高雄鳳山的軍人子弟。
回顧1996年，當時32歲的齊偉能聽從友人建議到菲律賓考察後，投資50萬元台幣，但從此朋友卻斷了音訊，他心灰意冷之際，觀察到菲律賓通訊市場的崛起，手機零配件多數來自台灣，決定到馬尼拉放手一搏。
齊偉能堪稱是「微笑曲線」的最早實踐者之一，很早就捨棄代工，堅持走艱難的自創品牌。委託台灣工廠供貨，再貼自己的牌子在菲律賓銷售。由於品質穩定受到市場喜愛，業績漸有起色，沒想到當地盛行賒帳，貨款催收不易，前半年幾乎是白忙一場。
逆向操作，一戰成名
1997年9月亞洲爆發金融風暴，菲律賓亦身處暴風圈，菲幣披索（Peso）14天內重貶40％，進口成本遽增，TID原始股東不堪匯兌損失，建議齊偉能調高售價因應，他卻逆向操作，對外宣布不漲價。原來他看到新台幣並未巨幅貶值，擬利用TID在台灣支付廠商新台幣的優勢，維持價格不變。沒想到不漲價策略出奇奏效，新客戶暴增，單月營收成長六倍之多。
這一戰也奠定TID的基礎，1999年單月營收增至1200萬披索（約830萬台幣），毛利率逾三成，並擊敗競爭對手，位居菲律賓手機零配件市場的重要地位。
雖然批發業務的營收頻創新高，卻無法排除倒帳風險。他意識到「通路為王」時代已經來臨，當年就開設第一家直營門市店——WellCom Telecom Supermarket，是當地第一個採用開放式陳列架銷售，而且賣場寬敞明亮、商品齊全，消費者看得到、摸得到，深受市場歡迎。
由於菲律賓貧富差距嚴重，TID一開始便推出KingCom、PopCom、DynaCom三種高、中、低階品牌，以搶占不同客層，本身只設置行銷部與設計單位，所有產品都委由台灣廠商代工。
菲律賓的成功經驗點燃了旺盛企圖心，他不斷攻城掠地，從菲律賓到越南、泰國、印尼、馬來西亞設點開店，只是盲目擴充的結果導致失敗提早降臨，多年來所累積的盈餘全數用盡，也延遲達成3C通路王的日程。
之後他退守菲律賓，精耕手機、平板電腦等小3C領域，透過廣告強力放送，以及自營零售店的加持，讓KingCom名氣大增，連菲律賓台商總會祕書長林登峰都驚訝地說，「我後來才知道KingCom竟然賣贏蘋果iPad。」
銷量超越iPad，齊偉能並不覺得驕傲，他坦承不是KingCom比蘋果強，而是價格只有iPad的1∕3，菲律賓市場還是以價格取勝，KingCom賣6000元台幣，iPad售價1萬多元，銷量當然比較好。
從對電訊產業一竅不通，進而成為菲國主要3C通路商，TID的核心價值正是「顧客至上」，讓WellCom Telecom Supermarket成為消費者的好鄰居，目前在菲律賓共有102家小3C連鎖店，不僅販售自家產品，也是各大手機廠的伙伴，多次獲得Nokia、SAMSUNG、Panasonic在菲律賓的銷售冠軍。
陸企品質上升，威脅台商
這些還不夠，他深知成為手機大廠的銷售伙伴、KingCom以價格打敗蘋果都不是長久之計，必須提升品質才能拉近與大廠的距離，所以即使成本較高，仍堅持要用台灣製造。
直至2002年，情勢逆轉，台灣電子業大量外移大陸，他不得不從大陸進貨，不過還是堅持只找大陸台商當供應商。但這兩年，明顯感覺到陸資企業崛起了。「我被逼著一定要進陸資廠的產品，台商供應商反而愈來愈少了，」齊偉能無奈地說。
由於台灣電子業是一條龍模式，上中下游都有固定合作廠商，讓買家沒有多餘選擇。但是陸資中小企業各司其職，橫向整合、應變能力強，買家手中有一份名單，可隨意找到N種排列組合，拿到便宜又多元的產品。「論款式、價格，陸資廠都比大陸台商有競爭力，雖然仍有質量不穩的風險，大陸業者已逐漸有品質的概念，」齊偉能說。
解決貨源問題後，齊偉能告訴自己從哪裡跌倒就從哪裡爬起來，現在又回到越南、馬來西亞，「不管中國是否崛起，自己上進最重要，」這是他從失敗中學到啟示。 現在他正朝著東協「小3C連鎖通路王」的目標邁進。
