2012年底，開幕不久的大倉久和飯店湧入上百名媒體及投資者，要關注一家上櫃新兵——惠普公司。
聽到「惠普」，一般人可能以為是美國PC品牌「HP」。但這家同名公司，做的卻是建材生意，還是家高齡31歲的老牌傳產。
惠普可說是國內首檔「防火綠建材概念股」，儘管年營收不到10億，但獲利能力卻很不錯，最近三年的EPS都超過3元。從101大樓、松山機場、精品旅館W Hotel，都是用惠普的矽酸鈣板。
當天到場恭賀的櫃買中心副總經理寧國輝直說，這兩年新上市櫃的股票，超過六成都是國人習慣的電子業，「但我們很歡迎惠普這種有特色的傳統產業，來幫助台灣降低失業率！」
熬了30多年才登堂上櫃的惠普，有哪些值得學習的心法？
二代接班 脫離舒適圈覓新機 1981年成立的惠普，從傳統地毯商品起家，還是台灣第一家引進聚丙烯生產技術的廠商。公司第3號員工、稽核室主任柯正興回想，那時正好趕上台灣建築業的高峰期，惠普不但短短幾年便稱霸國內市場，還淘汰了許多只會做短纖維商品的對手。
出色的成績，使惠普在1984年獲得「國產集團」挹注，現在成為集團內第4家掛牌交易公司，被不少人譽為集團小金雞。
然而，地毯內含的「石綿」材料，後來被證實有害人體健康，被許多國家禁止作為建材，逼得惠普被迫必須離開坐得安穩的地毯龍頭，另尋新天地。
「我必須要有取捨！」當年臨危受命的張世宗接下董事長一職，苦思如何讓父親張明吉創辦的惠普延續新生命。考慮到環保大趨勢後，2004年決定併購「國浦實業」，取得英國百年建材廠CAPE的技術，轉做矽酸鈣板。並逐步縮減長年來的地毯事業，2008年甚至全盤出售大陸生產線。
張世宗分析，地毯的生產講究經濟規模，不少大陸對手產能動輒是惠普的10倍以上。在此情況下，必須趕緊壯士斷腕，投入具備更高技術門檻的未來市場。
同屬房屋建材，相較於磚牆和木板，矽酸鈣板不但不含石棉、更耐潮、輕巧、且防火效能更好，可應用於牆面隔間及天花板。
產品、通路策略大轉向
走進位於竹南的惠普廠區，感覺很像來到造紙廠，經過一連串的攪拌、混合、烘烤、裁切過程，從機器壓出許多大片薄板，再密集堆疊成高強度的建材。目前兩條生產線年產能合計340萬片。
更重要的是，矽酸鈣板不但能賣錢、而且還能省錢。它的主要原料是紙漿、水泥、石英粉，許多都來自其他產業的廢棄物料。張世宗笑說，「我們很多原料都不用錢，甚至是人家要付我們錢。」
經過多年來的製程改善及配方研發，惠普有近30％原料來自回收物，包括石化廠的飛灰、磚廠的污泥、國產集團的水泥廢料，讓公司擁有近三成的毛利率。
產品徹底轉向外，通路策略也有很大改變。
據元大投顧統計，台灣矽酸鈣板2011年需求約34億元，過去五年複合成長率達12％。規模雖然不大，成長趨勢卻很穩定。
從廠商分布來看，除了日本、大陸、馬來西亞的進口貨，目前只有四家本土廠有能力在地自製。惠普正是其中最大的一家，擁有超過兩成的高市占率。
從地毯時代以來，惠普都是採大經銷商制度，只委託少數幾家負責分區銷售，好處是便於控制價格與利潤，但缺點是銷售點較少，對經銷商的倚賴高。
可是，在美國建築市場涉獵過的張世宗決定動手改革。目前惠普的銷售網絡遍及53家經銷商及43家工程公司，超過七成營收來自經銷商，預估上櫃後打開知名度，經銷網還可繼續擴大。
成長：製程改良、裝修市場
張世宗的想法是，矽酸鈣板屬於新概念的建材產品，須仰賴通路商推廣，並讓各種客戶便於購買，才能加速普及，「只要卡車能卸貨的地方，都應該能買到我們的板材！」他說道。
經過一連串改革，改頭換面的惠普逐漸上了軌道。竹南廠廠長何傳芳回想，八年前剛合併國浦時，沒什麼訂單，每週只需上三天半的班。近來市況供不應求，幾乎每天都得加班趕工，每週只能讓機器停半天做例行保養。
當外界普遍悲觀看待2013年，惠普依舊樂觀，因為他們有自成一格的市場策略。
惠普總經理倪勇分析，首先，透過新生產線的製程改良及產能利用率提高，今年起碼有10～15％的成長空間。
二來，比起同業多半專注新屋市場，惠普這幾年刻意搶攻既成屋的裝修商機，來自裝修的營收比重，從前年的40％拉高到65％。一位同業觀察，一般來說，建材業須看新建案及景氣的臉色，「但惠普這幾年的逆勢成長，卻來自裝修營收的擴大，讓他們不受打房政策影響。」
最後，除了牆板建材，惠普還有天花板市場可以開發。目前天花板只貢獻不到一成的營收，且幾乎由進口貨獨占，去年向日本A&A 引進低密度生產技術，便是打算進入這片藍海市場。
回顧30年來的轉折，惠普皆是以取代性強的次世代產品，安渡每次的淘汰壓力，「市場一直變，經營者不能老是緬懷過去，」張世宗用這句話不斷提醒自己。
惠普公司
成立時間：1981年
經營者：董事長張世宗、總經理倪勇
員工數：157人
產品線：矽酸鈣板、纖維水泥板 特殊策略：
1.放棄地毯產品，轉做防火環保建材
2.擴大經銷商網絡，強打品牌知名度 3.先固內銷，再伺機搶進外國市場
左傳產、右休閒，張世宗經營不輸人
54歲的惠普董事長張世宗，並非一般工廠出身的黑手老闆，給人風趣、一派悠閒的感覺。因為他還經營另一個家族事業國賓影城，擔任國賓影城常務董事。受訪前，他才剛出席名導李安的《少年Pi的奇幻漂流》首映。
他分析，經營戲院，是扮演電影的通路商，生產建材，講究的則是料（原料）工（效率）費（成本），兩者的學問截然不同。
兼任董事長特助的惠普財務經理許嘉明觀察，張世宗沒什麼架子，懂得對幹部授權，相處起來壓力不大。竹南廠長何傳芳更直說，張世宗不像創辦人那麼事必躬親，生產狀況上軌道後，便甚少到工廠臨檢，他只需每週上台北開會一次，不會三不五時接到董事長叩應。
對此，張世宗解釋，因為有兩家公司要經營，所以每邊只能分半天。每天上午，他先到惠普打卡上班，下午再到營業時間較晚的影城，假日則很少加班。「老闆不先走，員工都不敢下班，」他笑稱，他的固定作息，是為了讓員工能正常上下班。 張世宗的「淡定」風，還反映在對大陸市場的布局態度。
上櫃前的業績發表會後提問幾乎都集中在：惠普何時進入大陸？但老僧入定的張世宗總回答：「不急！」表示先以台灣內銷及開發天花板市場為主。
據估計，對岸2011年的矽酸鈣板需求近30億人民幣，每年成長幅度都超過兩成，潛力誘人。事實上，這幾年張世宗早派總經理倪勇跑遍大江南北，打算先熟悉當地同業、熟悉市場規則、找到適合夥伴後，再慢慢開發。
外表看似溫和的他，也有堅持己見的強勢時刻。兩年前，惠普的新生產線甫完工，便接到一筆來自面板廠的大訂單，但單價被壓得很低。當時內部員工幾乎都反對，怕單價太低賠錢。唯有張世宗力排眾議，主張用大單來調校生產線的運作效率。
結果，出貨後再重新計算，那筆生意竟然轉虧為盈了！張世宗解釋，「先有了產能，其他固定成本才會跟著下來！」這幾年，經過許多大單的訓練，惠普的生產良率一路從80％出頭，進步到現在的98％。
看來張世宗左手管傳產，右手管休閒影城，每天各只花半天，卻能經營出一片天。
