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台商搶進內需2〉斯米克美加集團

精耕細作 突圍中國低迷房地產
文 / 邱莉燕    
2012-04-11
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台商搶進內需2〉斯米克美加集團
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2012年初的中國房市,繼續吹寒風,成交量急凍,業內大多數是跟著悲觀, 但,也有人看到積極面。

湖北,自古稱千湖之省,省會武漢,則是百湖之市。環繞著武漢市內最大的湯遜湖,高端別墅及渡假村林立,其中由美加湖濱新城的第4期橘郡,號稱「武漢最宜居的豪宅群」,開發者正是台商、斯米克美加集團。多年來,美加橘郡每年只賣一定數量的別墅,每次都被一搶而空,「飢餓銷售」手法,似乎不受經濟起落的影響。

在斯米克美加集團總裁蕭永瑞的眼中,無論產業景氣亮的是綠燈還是紅燈,她唯一看重的,是向住戶回歸、向住宅真正的價值回歸。 「我們不追求所謂的『中國速度』,我們屬於精耕細作型,」已經前進武漢或大陸發展房地產10年的蕭永瑞微笑說,當同業誇耀「3天建1層樓,10個月開盤銷售」時,斯米克美加卻更注重細節。

因此,占地1200畝,總投資30億元人民幣的美加湖濱新城,2004年開工,2007年才第一次銷售。規劃上,完全以美國南加州爾灣市(Irvine)的高級社區為藍本。採分期滾動開發,1~3期是聯排公寓,4期是頂級別墅,2009年開盤至今,在當地算滿貴的豪宅,仍熱銷中。

美加橘郡之「豪」,一在於景觀,二在於名校,三在於細節及服務。與湯遜湖一衣帶水,美加橘郡住宅四周,草木掩映,綠頭鴨自由自在划水,遠處有長橋、棧道、景亭、遊船,一眼望去,寧靜致遠。

美加橘郡客戶經理陸玥透露,湯遜湖左下方的湖,原本是政府的,為打造頂級社區,集團特地拿一塊準備做第四期的地,跟政府換了完整的湖灣。拿地換湖,意味著放棄一部分利益,換來住戶優雅的生活環境,這就是蕭永瑞的「向住戶回歸」。

在新浪房產網,一位署名「新人卡卡」的網友以「美加湖濱新城小資生活的開始」為題,談到居住在此處交通不是很便利,但優點是環境好、空氣好,非常適宜居住。

只是,都住有錢人只能算是昂貴社區,若還有頂級私立名校,方能讓家成為榮耀。

因此,斯米克美加撥出160畝地,出資1.3億元人民幣,蓋起武漢外國語學校美加分校,手筆之大令同行咋舌。美加分校如今已經成為武漢最頂級的私立貴族中小學,也是武漢最難進、堅持拒走後門的一所學校。

這背後,多虧「英語+國學」的特色。

這裡的中小學生,早上要背半小時《四書》《五經》,半小時練武當山拳法,再半小時背英語經典文章。

強調細節服務,每戶私人花園都量身設計

在「向住宅真正的價值回歸」方面,橘郡在細節及服務上花了很多功夫。首先,為了讓別墅有尊貴感,蕭永瑞將全區建設往內退讓15公尺,寶貴的土地不蓋房字,竟填土造坡3公尺,以利造景。其次,全區密植了200多棵銀杏、桂花等全冠大喬木,還有6萬多株灌木、20萬株草花。此外,每一戶私人花園都量身設計,並由設計師現場指導施工,成為武漢第一個「全精裝園林交付」的豪宅。

它也是武漢第一個每棟立面都不一樣的別墅建案,標榜「奢華西班牙」的風格。「斯米克美加,做的是精品一樣的房地產,」在武漢經商多年、台銀房地產公司董事長余明進形容。

抱著同樣理念,蕭永瑞目前正在武漢打造「光谷CBC」綜合商務區,涵蓋高級辦公大樓、購物中心、五星級飯店、廣場和公寓,總面積廣達66萬平方公尺。新大樓裡,將配置最先進的全置化新風系統,「從地底送風」,不但可以源源不絕輸入最新鮮的空氣,還能維持恆溫恆濕。 儘管景氣動盪,蕭永瑞仍堅持「價值回歸」的思惟,在房地產力求逆勢突圍的當下,斯米克美加的模式值得借鏡。

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