在珠三角，看見台商生命力！雖然，當地台商中小企業遭遇許多挑戰，但不少台商已團結起來，積極轉型升級，往自創品牌的大道邁進。
「東莞台商雖不是最大、最聞名，但卻最團結，」東莞巿台商投資企業協會前任會長葉春榮、現任會長謝慶源兩人，不約而同地說。 東莞巿東城區東寶路上，多位台商共同集資3億元港幣，開業7個多月的量販店大麥客（T-mark），就是合作的里程碑。「CAS肉品、GMP食品、台灣健康食品、ST安全玩具、USDA ORGANIC、歐盟BIO……，」走近大麥客門口，很快就被右側牆上的20多個各式認證標章吸引。
走進去後，好似來到台灣好巿多（COSTCO）。一樓生鮮食品區，美國進口牛肉、牛排、起士蛋糕、松露巧克力，全採大包裝，都很物超所值。
二樓，則充滿濃濃的台灣味。因為整層樓的後半區，清一色販售台灣綠色食品，強調天然、無防腐劑、無化學添加物，品項包括，奶粉、麵條、餅乾、沾醬、醬油、食用油、調味料等。
前半區，則是台商製造的各式日常生活用品，多數取名大麥客創品牌T-mark，但背後製造商來頭其實不小，全是幫國外知名品牌代工多年的台商。
例如，類似美國領先品牌的戶外經典鞋款，同樣的代工廠生產，貼上T-mark，這裡只賣一雙300多元人民幣；知名行李箱代工廠生產的電腦拉桿箱，貼上T-mark，售價也僅499元人民幣。「大麥客協助台商轉型不轉行，提供台商產品可以銷售的通路，」台灣好巿多第一任總經理、現為大麥客執行長李春材分析，台商80％是中小企業，自創品牌需要很多資源，必須團結才行。
成衣業深耕原料30多年 自創品牌最大優勢
團結力量大之外，成衣業也有自創品牌。 來到東莞新世紀長盛廣場，人潮熙來攘往。走進一家店裡，處處驚喜。鵝黃燈光柔和照射下，白色牆面、白色小置物盒、加上白色歐式家具，顯得典雅大方。
再仔細一看，架上掛的竟是女性內衣、睡衣、緊身衣系列。光是胸罩就有，米色、棕色、黑色、紅色、紫色、粉紅、粉藍、豹紋，而且售價約在150至280人民幣，相當親民。
這是在東莞設廠19年的健泰花邊針織公司2009年投資創立的女性內衣自有品牌──潘朵拉神祕戀人，結合時尚、高科技材質，鎖定中產階級女性。
會呼吸的內衣，是潘朵拉的成名作。總經理王玉珠說明，材料是將竹炭纖維研磨成奈米竹炭粉末，滲入原漿後，再以特殊抽紗燃紡混紡技術製成。2010年4月，在東莞首屆台博會上，這款商品一炮而紅，不僅賣氣旺盛，更吸引眾多人想要加盟。
接著，潘朵拉運用最新研發的高科技布料牛奶絲，製成睡衣，因為觸感細柔，同樣引起廣大迴響。「健泰在成衣原料耕耘30多年，是最大優勢，」王玉珠進一步說明，從窗簾花邊網布、蕾絲材料、內衣胸杯、到新娘禮服，健泰以前都做過，易於研發新材料，因此潘朵拉內衣90％都是自製。
不只大麥客、潘朵拉。從製鞋、皮具、家具、到電器，都可以看到珠三角台商自創的品牌。
製鞋業轉型勢在必行 沒有退路
去年台灣知名偶像劇《我可能不會愛你》中，女主角任職的女鞋品牌My Stock，正是東莞台商麥仕鞋業2009年自創。麥仕發跡於台中，成立於1989年，之後設廠在東莞，專門代工ZARA、Mango等品牌鞋子，年出口至少1000萬雙。
「轉型，才剛開始，還有許多努力的地方，」麥仕鞋業董事長陳淑珍謙虛地對《遠見》記者說。
為什麼台商紛紛選在近年轉型升級？
首先，「沒有退路了，」王玉珍坦言，如果再將工廠移到大西部，或東南亞，也只是擱置問題，等到數年過後，同樣問題再次發生。 同時，也為了分散風險。「與其讓客戶欠錢，不如把這筆錢拿來開店，」王玉珍坦言，2008年金融海嘯後，下游外銷客戶受到波及，付款期限延長，使得健泰約有2億多元人民幣資金積壓。
其二，台商在大陸發展品牌，早有不少成功例子，也給不少台商信心。例如，大陸電風扇、電暖氣銷售第二的品牌艾美特，從1993年就開始自創品牌，如今「吹」出一片天。亞洲最大床墊製造商運時通家具也是一例。從1983年取得美國蕾絲床墊（Restonic）亞太地區設計研發及行銷總代理權之後，現在已在大陸推出多個品牌。
當地政府全力支持，輔導獎勵
其三，當地政府也很支持。2007年1月，東莞巿第12次黨代會，提出雙轉型策略，從出口導向經濟，轉向內外銷並重，並從加工製造朝向研發設計轉變。台商產值約占東莞1／3，東莞地方政府自然重視。2009年，在台協前任會長葉春榮大力爭取下，東莞市政府、東莞台協合作，引進台灣專業輔導機構來到東莞，協助轉型。東莞市政府還推出台資企業診斷、輔導計畫補助政策。診斷費用，每家5萬元人民幣，政府補助80％；輔導費用，政府補助50％，最高金額為30萬元人民幣。 2010年4月，東莞市政府和台北世貿中心聯合主辦的首屆東莞台灣名品博覽會，更增添台商信心。
潘朵拉就是一例。王玉珠透露，當時內部對於自家產品能否被外界接受，仍很保守，但沒想到，短短四天就創下很好的業績。之後，循此模式，台博會到哪展出，潘朵拉便跟著到哪，打開大陸知名度。甚至，2011年天津台博會上，一位當地居民更買了20多件內衣，還直呼賺到了。
台商自創品牌，初試啼聲反應不俗，在於長期代工知名品牌，早已練就一身本事，實力堅強。
來自台中，隱身在深圳寶安區觀瀾鎮松元工業區的喬泰皮件就是例子。知名網球拍、羽球拍握把的皮革，幾乎都是喬泰代工生產，規模全球第一。
無論防水、吸水，或貼合度高的握把帶，都有許多專利。例如，喬泰研發過一種握把帶，側面預定的防水層被磨除，而有凹層，使得彈性層外露，增進與手部接觸的摩擦係數，提高舒適感。
近年來，從這個優勢出發，喬泰延伸發展出兩個品牌。其一，極限體育（X-TRM）用品，產品包括羽球拍、羽球、運動鞋襪、運動衣褲、柄皮等；其二，ENVY寵物項圈、寵物衣服、寵物箱等。
自創品牌、發展通路 都需要長期深入經營
雖有成功經驗，但不可否認，自創品牌、發展通路，挑戰不小。大陸最大的家庭用熏香熔器生產商，東莞虎門億得電器董事長蕭銘任就曾有過一次失敗經驗。2006年9月，蕭銘任看好華南地區高端生活用品消費力，便在東莞虎門鎮開設一家易居屋家居生活館，引進許多國知名品牌正品。
例如，玻璃工藝聞名於世的芬蘭iittala、實用咖啡茶具設計的丹麥Bodum、世界首創五層複合金鍋技術的瑞士Spring、紡織印染技術工藝獨步全球的義大利Bassetti寢具等。
但好景不常，因為產品全從國外引進，貨源無法即時供應、也不易掌握，最終賠掉蕭銘任上千萬元人民幣資金。
2011年，記取過去教訓，蕭銘任捲土重來，不再碰自己不熟悉的領域，而是掌握核心技術，從億得代工多年熏香熔器出發，自創SERENE HOUSE品牌。「平靜的生活，從改善空氣開始，」SERENE HOUSE鎖定中高端消費者，發展超音波霧化香薰機、電子、藤枝、融蠟、精油香等薰器、及精油等多樣產品。
蕭銘任分析，薰香器看似簡單，但如何在加熱過程，不影響陶瓷的安全性，是很大的考驗。
他找來過去創業期間，合作過的丹麥人、Bodum創意總監卡爾．約根森（Carsten Jorgensen）擔綱總設計師．約根森曾和日本無印良品（Muji）、美國星巴克、瑞典IKEA合作過，實力堅強。
在通路拓展上，SERENE HOUSE先從五星級飯店開始。目前，已成功打入中國大陸許多知名飯店SPA服務；上海分公司也在近期成立。 其實，多數台商心理清楚，轉型升級難度遠比代工還高。「品牌不會一蹴可幾，必須長期經營，」王玉珍坦言，早已做好最壞打算，五年無法盈利，甚至虧本的準備。「找到對的人加盟最重要，」王玉珠分析，即使目前只在東莞地區開設4家直營店，加上一家近期開幕的武漢加盟店，但潘朵拉開店不求快，一步一步來，只求穩扎穩打。
「如果昨天沒做內需市場，今天一定要做；如果今天不做，明天就要後悔，」艾美特品牌推手、副董事長蔡正富總結。
box 第二代接班 領軍品牌夢
在珠三角，第二代接班做品牌，已是一股趨勢。
例如喬泰皮件自創的兩大品牌負責人並非喬泰董事長趙令模本人，而是他的長子趙國量、四子趙國強。「品牌，並非我的強項，」現年65歲的趙令模謙虛地說，事業總要交班，早點交給四個兒子，他從旁協助，會是較為穩健的作法；老二、老三則是負責喬泰既有運作。
目前趙令模只管一項，財務。「品牌，不是砸錢而已，必須要有策略，」他感慨地說，早期在台中發跡時，趙令模做的就是肯尼士（KENNEX）網球拍、羽球拍的握把皮革，看著肯尼士樓起樓塌，感觸良多。世代交替。相較趙令模技術背景起家，他的四個小孩全都出國留學，見多識廣、語言能力也佳，對於品牌發展，很有想法。 趙國量從2011年開始，贊助台灣羽球重要賽事，並提供選手相關羽球用具；也贊助小學羽球比賽，好讓同學從小就接觸X-TRM這個品牌。
在產品設計上，也找來業界知名人士張漢淵，開發專業球拍；挖來曾在PUMA、寶成鞋業待過的沈沛成，研發周邊新品。「X-TRM要讓全民『拍』出『極限』，」趙國量自信地說。
喬泰另一品牌ENVY則走「潮」設計路線，並且從歐美巿場開始做起，打破許多人對於寵物項圈的刻板印象。「ENVY中文意思為，羡慕、嫉妒，代表一種在別處享受不到的體驗，」趙國強說。
「做品牌，部分原因是為下一代，」現年38歲的企業第二代語重心長地說，從小看到他的父親為代工訂單辛苦研發，只賺一點錢，又要對品牌客戶唯唯諾諾。因此為了自己的下一代，必須自創品牌，雖然可能更累，但至少有尊嚴。
