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從遙控飛機轉型, 醫材營收飆升近4倍

最亮眼的 台灣企業創新力第5名〉雷虎科技

高宜凡
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高宜凡

2012-01-01

瀏覽數 33,350+

從遙控飛機轉型, 醫材營收飆升近4倍
 

本文出自 2012 / 1月號雜誌 翻身吧HTC

從遙控飛機改做牙科手機

不過,遙控模型屬中高價的娛樂產品,消費群多在先進國家,正是景氣下滑最多的重災區,使雷虎近三年一直處於虧損狀態。為擺脫泥沼,雷虎這幾年極力突圍,目前最有望做出成績的創新產品,竟是牙科手機!

從遙控飛機改做牙科手機,聽起來似乎很玄。但一手創立這家公司的董事長賴春霖分析,雷虎長年專精的發動機及小型渦輪噴射引擎,都可應用到牙科手機上。不同的是,醫療器材的技術要求更高,如發動機須從每分鐘4萬轉,十倍速增加到40萬轉的速度,製程精度也得升級到0.002u(微米,百萬分之一米),驗證單位細微到髮絲的1∕140才行。

除了跨越技術障礙,醫療產品須經過各國繁複的法規驗證,才有辦法進入市場。雷虎目前開發出一系列自有品牌「TTBIO」醫材設備。回頭一算,光是研發就燒掉近4億元,還不包括人力成本。

最近,雷虎的醫材產品出現開花結果的徵兆,醫材營收從2008年的521萬元,倍增到2011年前10月的2228萬元。

關鍵便在於,不久前與全球最大醫材供應商、年營收逾75億美元的漢瑞祥(Henry Schein),雙方簽署策略聯盟,將一起進軍大陸、南韓及東協等市場。

賴春霖強調,「只會做無效啦(台語),更要會賣!」他花六年跑遍世界醫療展,親自拜訪客戶,才一步一腳印地熟悉這塊陌生市場。艱苦轉型終露曙光,為體恤員工,賴春霖2012年起全體加薪5%,感謝大家多年來不離不棄。

用硬頸精神闖盪醫療市場 談到雷虎的大膽創新,就不得不提年過六旬的創辦人賴春霖。小時候,家住台中清泉崗機場附近的他,每天都會爬上屋頂,看著戰鬥機劃過天空,那畫面深深震撼他,從此種下飛行夢。 14歲參加一場模型飛機比賽,賴春霖遇到了改變他命運的貴人-衛道中學修士雷.彌奧,熱心傳授他許多模型飛機的國際新知,並鼓勵他追尋飛機夢。

遠見陪你智慧行,閱讀有禮送好箱

退伍後創業,一開始,賴春霖找了位有大學學位的人擬創業計畫,但對方覺得太艱澀,便去買了本專業書籍,打算看完再說。賴春霖當下覺得「等書看完了,還創什麼業?」乾脆自己來。一路把模型玩具店拉拔到股票上市企業。

會跳進八竿子打不著的醫療市場,更來自賴春霖的一股氣。10幾年前看牙齒,醫生聊天時告訴他,每支要價數萬元的牙科手機,沒有一個華人會製造,給了他很大刺激,「超過14億的華人,怎麼可能一個都做不出來?」

不久,他和當醫生的扶輪社友談起這件事,對方立刻從抽屜拿出兩支德國KaVo(全球最大品牌)的牙科手機,免費給他拆解、研究,鼓勵他幫華人爭光。

這幾年產品完成了,但雷虎還是苦無辦法打入封閉的醫療通路,讓賴春霖常壓力大到失眠。或許是天助自助者吧!此時,另一個貴人出現了。

2010年,賴春霖到紐約參加慈善活動,遇到一位多年不見的公關界朋友,言談中談起雷虎轉型不順的問題。想不到,友人竟認識漢瑞祥公司的CEO,當下就幫他牽線、安排會面。之後雙方合作進度便一帆風順,從接洽、查廠、驗證、到簽約,幾乎不到半年。之前,賴春霖花了三年拜訪漢瑞祥紐約分部主管,都苦無成果。

回想這一路上的創新與轉折,賴春霖笑說,「因為沒有讀書啦,所以什麼都不怕!」這種勇於追夢的憨膽,加上不服輸的硬頸精神,正是隱藏在台灣各角落的小賈伯斯們最大的共同點。

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