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鎖定傳產工廠轉型, 打造專屬設計品牌

廣告行銷&餐飲服務業〉御風行

高宜凡
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高宜凡

2012-01-01

瀏覽數 23,000+

鎖定傳產工廠轉型, 打造專屬設計品牌
 

本文出自 2012 / 1月號雜誌 翻身吧HTC

來到台中市七期的黎明路,這裡有家小咖啡廳「FULFIL」,樓上是另一家「御風行創意國際公司」,做的是設計與品牌行銷。

這兩種看似不相干的事業,其實都隸屬於同一團隊。可以接廣告設計案、幫忙打造品牌、協助通路行銷、甚至提供餐飲及教學服務,營運範圍相當廣泛。

負責這間新生企業的,是1979年生的賴璟鋒。觀光學科畢業的他,專科時就考取領隊執照,開始帶團賺錢,19歲還自創旅行社當老闆,很有賺錢的敏銳度。畢業後,他接過許多活動企劃案,還到過外商廣告公司上班,月薪有7、8萬元的水準。

鎖定傳產工廠客戶,挹注設計活水

累積一定實力後,賴璟鋒在2008年與朋友集資130萬元成立御風行,接企業的廣告行銷與品牌管理業務。沒想到,不久便碰上百年難得一見的景氣衰退潮,往來客戶幾乎全面削減開支,讓剛成立的公司搖搖欲墜。

同時間,賴璟鋒父親的「鑫茂木業」,也考慮是否結束營業。成立超過30年、在他小時規模近50人的老工廠,竟只剩下4、5位老員工,因敵不過大陸低價品的競爭。工廠最暢銷的恐龍木製玩具,以前在科博館可以賣到300元,但沒多久,坊間就有幾十元的中國貨出現。

他赫然發現,許多傳統工廠都面臨轉型或接班的關卡,亟需廣告、設計、行銷等資源的協助。但這批客戶,卻長期被專業公司忽略。於是他靈機一動,派設計師進駐工廠,之後開發出一系列的自有品牌「木頭人」,包括DIY模型、拼圖明信片等手工木製玩具。

這招竟然奏效,第一年合計只有500盒銷量,現在平均每月每家通路,就可賣到500盒。父親的工廠也因這些意外訂單,打消了關廠念頭。

遠見陪你智慧行,閱讀有禮送好箱

至今,御風行已開發出「木頭人」「私房塾創」「創意堂」「紀念有禮.FULFIL」等自有品牌,和5家傳統製造業有合作生產關係,包括木工、布料、塑膠、螺絲、鐵工廠等,鋪貨的零售通路超過20家,順利熬過金融海嘯的衝擊。

儘管如此,御風行還是處於資金不足的狀態,營運依舊艱辛。賴璟鋒評估,目前每年營收只有500萬元,如果扣掉政府補助,並沒有多少獲利,他的收入甚至不如以前在外商公司上班。

「我們的目標還是放在外銷,光靠國內消費力,並不足以撐起這些工廠,」賴璟鋒預計,未來要將產品銷往中國和日本,還打算製作知名景點的木製模型,如日月潭火車、埔里紙教堂等。最近開的咖啡廳,除了對外營業,也能作為產品展售點和DIY教學教室,透過各種方法擴大銷售範圍。

這幾年,也有創投公司找上御風行,建議要做會賺錢的東西,但賴璟鋒感慨,台灣不缺設計能量,反而是製造能力逐漸流失。剛涉入餐飲業的他,發現竟很難找到「水電工」。

他看著辦公桌上的《任性創業法則》緩緩地說,「創業一定會遇到很多現實問題,但只要我認為是對的,就會繼續做下去!」或許,就是這股成就感,讓御風行能繼續走下去。

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