從前，台灣的壽險市場幾乎都以傳統業務員做為銷售力量。然而，這現象近年開始翻轉。目前每年約有60％的保險商品，是從銀行通路銷售出去的。其中關鍵的典範轉移，便是由巴黎人壽帶動。
巴黎人壽是法國巴黎銀行集團（BNP）旗下保險事業體，現為法國第四大壽險業，來台設子公司只有14年。
當年保險市場是業務員的天下，保險公司會找銀行合作，多半是向銀行購買客戶名單，再轉給業務員推銷。
不過，初來乍到的巴黎人壽沒有大批業務員，公司只負責行政與售後服務，銷售幾乎都委託給銀行，目前跟近30家銀行合作。
巴黎人壽台灣分公司總經理吳澔如分析，以前銀行較關注存款戶，希望多推銷投資型商品。而上門借錢的貸款戶，卻往往被忽略了。「其實那些貸款戶都有『資金安全』的需求，最適合保障型的商品，」她說道。
後來巴黎人壽針對房貸戶，推出保障型的「房貸壽險」，即使貸款戶不幸身故，依舊有能力支付貸款，可讓親屬繼續擁有房產。
尋找黃金時機，推出最適宜商品
「其實這種保險沒什麼新設計，客戶需求也一直都在，只是我們找到一個新的切入點！」吳澔如解釋。她比喻，如同銀行會要求房貸客戶，得幫房子買火險、天災險、或產險，以保障承貸品的價值。買房貸壽險，即是確保承貸者的還款能力。
這個道理聽來簡單，一般壽險業務員也能提供類似服務。可是，一來客戶不見得願意透露自己的貸款（或欠債）狀況，二來，當業務員和客戶面談時，對方也可能早就購買了類似壽險，失去推銷的「黃金時間」。
金融海嘯發生那年，巴黎人壽原本最依賴的主力商品「結構債」，幾乎全面滯銷。吳澔如回想，2008年9月剛發生金融海嘯，10月分簽訂的新契約數，竟然變成負數，「因為很多9月剛簽的客戶都來退訂！」她苦笑。
不過，靠著銀行通路與房貸壽險的創新策略，讓巴黎人壽熬過2008年谷底，隔年營收便回升到近300億元，2010年更一舉突破400億元，不僅穩坐國內銀行保險通路龍頭，更成為亞太市場保費收入最高的分公司。
唯有跳脫傳統的市場結構，才能找到令人意外的新商機，這便是巴黎人壽的創新訣竅。
