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用銀行賣房貸壽險, 保費收入逆勢成長

金融產業〉巴黎人壽
文 / 高宜凡    
2012-01-01
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用銀行賣房貸壽險, 保費收入逆勢成長
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從前,台灣的壽險市場幾乎都以傳統業務員做為銷售力量。然而,這現象近年開始翻轉。目前每年約有60%的保險商品,是從銀行通路銷售出去的。其中關鍵的典範轉移,便是由巴黎人壽帶動。

巴黎人壽是法國巴黎銀行集團(BNP)旗下保險事業體,現為法國第四大壽險業,來台設子公司只有14年。

當年保險市場是業務員的天下,保險公司會找銀行合作,多半是向銀行購買客戶名單,再轉給業務員推銷。

不過,初來乍到的巴黎人壽沒有大批業務員,公司只負責行政與售後服務,銷售幾乎都委託給銀行,目前跟近30家銀行合作。

巴黎人壽台灣分公司總經理吳澔如分析,以前銀行較關注存款戶,希望多推銷投資型商品。而上門借錢的貸款戶,卻往往被忽略了。「其實那些貸款戶都有『資金安全』的需求,最適合保障型的商品,」她說道。

後來巴黎人壽針對房貸戶,推出保障型的「房貸壽險」,即使貸款戶不幸身故,依舊有能力支付貸款,可讓親屬繼續擁有房產。

尋找黃金時機,推出最適宜商品

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