2011年年底，又一個「新台灣之光」誕生了。
2011年12月13日下午，上海的天氣冷冽，接近零度；但在浦東的香格里拉飯店三樓宴會廳，卻冠蓋雲集。 從大陸藝人杜鵑、張靜初、孫紅雷、台灣藝人陶喆、天心、安以軒、名模陳思璇、王尹平，到小S先生許雅鈞、前國民黨中常委連勝文等人，全參與這場盛會。
原來，這裡正舉辦一場簽約記者會。經過一年多的接洽、談判，全球最大精品集團LVMH旗下私募基金L Capital Asia，選在這一天，正式投資由台灣人孫瑞鴻、孫瑞展兄弟創立於廈門的欣賀服飾公司。
這是L Capital Asia從2010年成立以來，首次投資亞洲的時尚精品服裝公司，也是在大陸進行的第一項投資。
「孫瑞鴻、孫瑞展兄弟的設計，結合欣賀總經理羅永暉的管理，讓我們充滿信心，決定投資，」LVMH集團南亞、東南亞、中東區總裁、L Capital Asia常務董事拉維．達卡蘭（Ravi Thakran），身著一套黑色唐裝，上台致詞表示。
由台灣孫氏兄弟創辦的欣賀已有19年歷史。現有JORYA、JORYA weekend、ANMANI、GIVHSHYH、CAROLINE、AIVEI等六大中高價位品牌，在全大陸已有600多個分店。
投資案互補雙贏 成功非偶然
這個投資案可說互補雙贏。入股後，L Capital Asia成為欣賀第二大股東，可分享欣賀大陸巿場成長利潤，並透過欣賀，協助LVMH集團其他品牌，進軍大陸；同時，欣賀藉由L Capital Asia的管理專業、全球資源，也計畫從大陸走出去，進軍國際巿場。
「瑞鴻，真是新台灣之光、台南人的驕傲，」連勝文在現場接受《遠見》採訪時，大聲地說，誰能想到台灣服裝品牌，獲得LVMH青睞？ 分析孫瑞鴻的成功並非偶然，可謂水到渠成。
近年來，全球精品集團全都焦點放在亞洲。
例如，瑞士Richemont集團收購了香港品牌上海灘；2010年，愛馬仕也在大陸成立全新品牌「上下」，其產品線包括成衣、飾品、家具。
2010年，LVMH為了拓展亞洲巿場，斥資6.4億美元（約200億新台幣），成立私募股權基金L Capital Asia。短短一年多時間，已在亞洲進行多項投資，其中包括英皇鐘錶珠寶、明豐珠寶集團、新加坡Charles & Keith、印度Genesis Luxury等等，唯獨尚未涉及服裝領域。
講究品質 走在時尚尖端
有三大原因，使得L Capital Asia這次會看上孫瑞鴻所創辦的欣賀服飾。 現年47歲，個頭中等，身材精瘦的他，出生於台南服裝世家，從小因為家中從事紡織代工業，和服裝結下不解之緣。
1980年代末期，台灣紡織業礙於工資上漲，工廠逐漸外移。孫瑞鴻家中工廠也移至福建廈門一帶。當時，熱愛服裝產業的孫瑞鴻心想，為求降低成本，外移似乎是宿命，唯有自創品牌，才能提升附加價值。
但考量台灣內需巿場太小，而大陸才要起飛，一般大陸人穿著也正要從傳統邁向時尚，市場龐大，因此決定前往廈門創業。
1992年，孫瑞鴻、孫瑞展兄弟兩人一口氣創立JORYA、ANMANI兩個品牌；之後，又再創立另外四個品牌，從此開啟他的時尚王國。
「瑞鴻天才橫溢、流行時尚敏銳度高，是個隨時隨地活在時裝世界的人，」孫瑞鴻多年好友，伊林模特兒經紀公司董事長段國慶分享，每次他們一起出門，孫瑞鴻都會仔細觀察街上行人穿著，捕捉最新流行元素。
這次簽約儀式，許多位明星穿著JORYA服飾，特別的是，全部 由孫瑞鴻指定款式。
「孫董看到我，就要我穿這件，沒有商量餘地，」天心身著一襲白色平口蛋糕短裙，完美展露身體曲線。
品質，一直都是孫瑞鴻重視的關鍵。時常穿著各大廠牌衣服走秀的模特兒陳思璇觀察，JORYA用料相當講究，不惜投入重金投資，跟許多精品比較起來，一點都不遜色。
異常低調 從不接受採訪
難得的是，孫瑞鴻全心投身設計、研發，數十年如一日。 即使今日已經頗負盛名，但仍異常低調，不僅從不接受採訪，甚至這次的簽約儀式上，也不上台致詞，而是交由欣賀總經理羅永暉代表發言。
「嘜啦、嘜啦（『不要』的台語），」天心印象深刻地說，兩年前她參加JORYA台北市安和店開幕，當大家準備合影留念時，只聽到孫瑞鴻口中說著這幾個字。
時時走在時尚尖端的孫瑞鴻，吸引LVMH的另個理由是，品牌線完整，六大品牌滿足20至40歲女性的各方面需求。 「欣賀自創品牌目的在於，成為影響人們穿著、生活嚮往的時尚力量，」19年前開始，孫瑞鴻就秉持此一信念，努力實踐。
目前旗下品牌當中，最早創立的JORYA，定位類似Coach，品質、時尚元素比美國際精品，但價格卻相對實惠。
羅永暉分析，JORYA強調系列主題性和單品搭配性，以精緻流暢的線條處理、細膩出色的手工縫製，展現復古的高貴與時代的奢華。
ANMANI品牌則秉承法國服裝明朗俐落風格，以簡潔修身的線條、明亮的色彩搭配，強調女性身姿修長挺拔，尤其細節中變化多端的中性元素更增添女性帥氣的一面。
1997年創立的GIVHSHYH品牌，則定位貼身裁剪、手工工藝，在當時的大陸掀起熱潮，也擴大了公司的品牌線。
如今，早期創辦的JORYA、ANMANI、GIVHSHYH三個品牌約占欣賀六大品牌營收的七成多比例，是三大支柱。 其餘JORYA weekend、CAROLINE、AIVEI等三個品牌，則從2003年陸續創立。其中，JORYA weekend以英式學院休閒風格的靈感來源為起點，強調獨特設計、舒適面料，流露都會女性的優雅、自然格調。
CAROLINE，則從北歐地區吸取靈感，將簡約、明快的特性融入整體風格設計之中。
2008年，最晚成立的AIVEI品牌，結合時尚、實穿兩大重點元素，定位雅致時尚，價格更是六個品牌之中，最平易近人。
2012年，定位快速時尚的QDA也即將成立。羅永暉分析，欣賀原本的六大品牌裡面，已經涵蓋中、高價位，將來再加上平價時尚的QDA，一定能夠滿足更多顧客需求。
600多家分店中 九成為直營
產品面外，欣賀現在大陸已有600多家分店，通路主要集中在一、二線城巿，也是一大優勢。
原本，JORYA在大陸的分店，以加盟為主，但從2004年起，已在大陸服裝產業工作十多年的羅永暉加入後，開始調整，改以直營，統一各店風格，提升品牌形象。過程中，孫瑞鴻看長不看短，重金投資沒有二話。
羅永暉比較，加盟店收取權利金方式，雖然使得欣賀不用負擔店租、庫存，但長期而言，因為分店掌控權不在總部，許多事項無法如實貫徹到各個店面。這也是全球各大精品，以及ZARA、H&M幾乎都採直營方式的主因。
現在，欣賀分店直營比例，已由過去20％，增至90％。 雖然，營運成本增加不少，但因品牌形象一致，效益也因此浮現，獲利年年成長。
更進一步，2008年，即使遭逢金融海嘯，欣賀仍斥資千萬人民幣，租下北京東方廣場800平方米（約242坪）的營業面積，並與英國Alfred Dunhill、德國HUGO BOSS、義大利MOSCHINO等國際精品，在同一樓面。
同年，成都生活館JORYA旗艦店、上海港匯JORYA旗艦店，也相繼開張，好強化品牌印象。
現在，在L Capital Asia入股後，欣賀的營運如虎添翼。一方面能夠提升內部管理專業，另方面，在LVMH資源挹注下，也順利踏上國際化之路。
最近，欣賀進駐澳門威尼斯人酒店，預計2012年1月營業，就是L Capital Asia居中介紹；未來，前進日本、新加坡也不遠了。
此外，LVMH集團內的其他品牌，想要進軍大陸，欣賀也會憑藉多年經驗，提供找點、物流、工廠、人力等必要協助。
看來，2012年，欣賀20歲生日這年，新台灣之光孫瑞鴻將再創造下個璀璨年代。
