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納智捷 50年努力駛向全球

以超值、整合,展現台灣汽車自有品牌

高宜凡
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高宜凡

2011-05-30

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納智捷 50年努力駛向全球
 

本文出自 2011 / 6月號雜誌 看見台灣 進步100

廣告感人之處,在於它不但是納智捷一家廠商的心聲,更道出了多年來台灣產業界努力打造品牌,所付出的心血和艱困的跋涉歷程。

2009年9月,台灣汽車業領導廠商「裕隆集團」宣布推出自有品牌「納智捷汽車」。當時景氣一片低迷,2008年國內汽車市場銷量更萎縮到22萬輛的谷底。老實講,看好納智捷的人,真的不多。

不過一年半過去了,至今只有三款產品的納智捷,不但在2010年賣破一萬輛,更以新兵之姿奪得3.4%的市占率,2011年前4個月的銷量(6118輛),更比去年同期暴增近3倍,市占率再上揚到4.6%,離前五大汽車品牌的領先集團,僅剩一步之遙。

一鳴驚人的成績,讓一年前還空蕩蕩的納智捷新店辦公室,如今員工數擴編到70人,變得座無虛席。全省經銷門市也突破30家,預計2011年增加到38家。今年辦的4場徵才活動,吸引1200名求職者。

不僅如此,納智捷還成功外銷多明尼加、越南及中東等海外市場,成為第一個走向國際的台灣汽車自有品牌,預計2011年外銷量可突破千輛。不久之後,裕隆與大陸東風汽車合資的東風裕隆車廠,也要開始在對岸生產銷售,讓台灣的自有品牌汽車征戰神州市場。

其間,納智捷更兩度獲得「台灣精品金質獎」,常成為政府接待外賓的指定用車,藉機宣揚台灣汽車業的實力。2011年擔任精品獎評審的日本「戴明獎」評審委員Seijiro Oshimura便說,「看來,日本車廠又多了一個強勁對手!」

「為中國人裝上輪子」,一直是裕隆創辦人嚴慶齡的夢,但1986年問世的「飛羚101」最終失敗收場。這個任務,後來落到了1989年回國接棒的裕隆少主嚴凱泰肩上。

20年後,裕隆的品牌大計重新啟動,當年剛從美國念完書的小伙子,現在已是集團董座,還成了台灣最有人氣的型男CEO。

而當年孵育飛羚汽車的小毛頭們,現在都成了裕隆集團的骨幹,如總經理陳國榮就是當年的試車手。為增強國際行銷能力,嚴凱泰還特地挖角當了32年福特(FORD)人的胡開昌,擔任納智捷的操盤者。

能短時間內擠進領先群,並在擁擠不堪的市場找出空隙,納智捷憑藉兩套策略心法:超值與整合。

「超值」是納智捷主打的第一個訴求,如以往在400萬元等級進口車上才有的車道偏移警示系統(LDWS)、夜視系統、360度的鷹眼環景影像系統,都可在百萬元價位的納智捷車上看得到。「這樣的定位跟區隔,全世界沒有另一台車找得到!」嚴凱泰豪氣地說。

知識與美味同行,遠見請客西堤

其次是「整合」。過去汽車的核心技術在於引擎跟底盤,但都掌握在外國大廠手上。

如今,納智捷活用台灣科技產業的能量,反過來以汽車電子和能源科技作為競爭利基,把台灣做的車上電腦、影像系統、電動馬達、電控系統、電池,統搬上車,一起進軍世界。

納智捷總經理胡開昌坦言,時代不同了,現在跟消費者高呼情感訴求,本著支持本土品牌的動機來買車,奏效機率應該不高。因此,納智捷不打「民族牌」,反而打「科技牌」!凸顯台灣零件廠與科技業的世界級實力。

為保留品牌未來的延伸性,納智捷第一款產品為80萬元以上的MVP多功能車,之後再陸續推出總裁座車CEO及運動休旅車SUV,不以低價策略硬衝銷量。

接下來要發表的第四款車,則打算切入主流房車級距。事實上,定價165萬元的納智捷總裁座車CEO,目前還是所有國產車種裡最高價的一款。

雖然起步成績超乎預期,但納智捷如今依舊保持著如履薄冰的謹慎心態,胡開昌語重心長地說,「汽車業的投資很大,都是用百億元計的,投入一款車起碼要45個月,並非一下就能回收!」

不景氣,反而是好機會

納智捷要賭的是,國際大廠元氣未復、節能減碳需求崛起、新能源車將成主流的改朝換代時機,一口氣切入未來的電動車市場。嚴凱泰形容,「不景氣對後發品牌來說,反而是個好的切入點!」

因此,雖然旗下汽油引擎車銷量長紅,但納智捷不斷行銷純電動車,這兩年陸續參與歐盟氣候變遷展、杜拜車展、越南車展、美國永續能源暨交通展、台北花博等國際場合,並積極與地方政府討論先導運行方案。更在2010年中拿到牌照,通過政府審核,成為國內首輛可合法上路的電動車。

企業想打造品牌,汽車無疑是價位最高、品牌迷思最重、也最難切入的終極成熟市場。不管未來納智捷會不會成功,但它搭載的台灣產業能量、硬頸的台灣人打拚精神、和開向世界的遠大企圖心,值得國人為他們獻上祝福。

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