alexa
置頂

精選好物達人推薦,突破右腦心防

3.新行銷:虛擬商務主打真人實物
文 / 遠見編輯部    
2011-04-11
瀏覽數 19,300+
精選好物達人推薦,突破右腦心防
分享 Line分享分享 複製連結

在大前研一的新書《一個人的經濟》中發現,過去網路賣得最好的是在哪裡買都一樣的左腦型產品,但現在,那些需確認、試用的右腦型商品,透過口碑行銷也開始大賣。

近來很受大前研一關注的購物網站,就是「超一品.com」(www.choippin.com)。

這個網站最有趣的地方是每天只賣一種商品,推出的也都是行家才知道的壓箱寶,不但價格便宜,行銷文案更打動人心。

大前研一就以自己為一個醃梅愛好者為例,說明自己對超一品網站建立品牌忠誠度的過程。某日,他恰巧連上超一品.com,看到當天推薦了令人垂涎欲滴的醃梅,手指不自覺地點了「我要訂購」,兩天後從產地直送來的醃梅竟比想像中美味,從那之後,他就成了超一品.com的忠實粉絲。

大前研一發現,愈來愈多人「不要東西多,只要東西好」。在樂天市場或亞馬遜(Amazon)這些大型網路購物中心購物,反而更令人難以抉擇──因為人只要選擇變多,就會不想選擇,而超一品.com創新的行銷概念,正好切中現代人的消費心理。

此外,販售超市買不到的、由築地或產地直送精選食材的「美食.com」的「食文化」,前景也是一片大好,價錢雖然不便宜,但2009年還是創下營業額高達14億5000萬日圓的佳績。

達人精選、現身說法,讓右腦型潮物大賣

本文未完。雜誌訂戶登入可無限閱讀;加入遠見網路會員,每日可閱讀2篇會員限定文章。 登入/ 註冊
分享 Line分享分享 複製連結
評論
您也可能喜歡這些文章
您也可能喜歡這些文章