分手後，女生只能苦苦哀求男生回頭，終日以淚洗面嗎？曾以「我喜歡的，就是名牌」「期待下一次，不如靠自己」與「用愛打敗不景氣」等廣告打響「新女人、新價值」口號的購物網站PayEasy可不這麼認為。
去年底延燒到今年初的話題廣告「有一種結束，叫開始」，描述一位經濟獨立的女生，大方地讓前男友到家裡，帶走曾經共有的東西，毫不牽拖的自信與灑脫，切中且鼓舞許多女人的心。
不過，這句口號或許也是PayEasy（康迅數位整合股份有限公司）總經理林坤正的心聲。
曾面臨倒閉 現會員達336萬
台新金控轉投資的關係企業PayEasy，是台灣最大的女性購物網站，由原任台新銀行信用卡部主管的林坤正所創立。11年來，林坤正帶領PayEasy走過創業初期逼臨倒閉的險境，也曾引領達人商機的輝煌時期。
現在的PayEasy，擁有逾336萬名會員，是非入口購物網站的佼佼者。創市際2010年市調顯示，全台灣有31％的女性使用PayEasy購買臉部保養品，居全台所有電子商務網站之冠。據會員資料統計，全台20歲到40歲的女性上網人口，近五成都會在PayEasy購物。
2002年，PayEasy營收僅3.48億元。到了2008年金融海嘯，各行各業一片慘澹，PayEasy卻一路成長，攀上34億營收顛峰。
只不過，隔年當林坤正信心滿滿準備西進大陸，原先擔任PayEasy自有品牌研發總監，也是知名美容達人教主的牛爾，卻因個人狀況宣布退出，結束七年的合作，為PayEasy投下震撼彈。
當年度業績雖仍上揚達35億元，未如各界預期直走下坡。但成長速度驟緩，以及台灣市場漸趨近飽和，都讓緊扣女性消費者，且靠達人策略起家的PayEasy不得不重整步伐。
事實上，回顧林坤正過去的成就，哪一次不是遇到困境後，慎選策略又出現新轉機？
早在17年前擔任台新金控信用卡部主管時，林坤正就洞見女性商機，推出台新玫瑰卡，敲響「認真的女人最美麗」的廣告金句；再到PayEasy，儼然是掌握女性消費的資深教父。
但其實這一切都是被「逼」出來的。林坤正調侃自己是「市場後進者（follower）宿命，」由於每次進入市場時，領導品牌都已難撼動，他才發現要生存就得開闢不同的路。巧的是，他的後進之道，竟然都是女性消費市場。
牛爾做研發 每月賣1億
1994年，台新金控進軍信用卡市場時，主要客層的男性商務人士，多已由大型外銀攻占。林坤正在無計可施，轉而研究關係企業新光三越，從百貨公司的專櫃小姐下手，沒想到女性辦卡率比想像中高，「原來這不是沒人要的市場，是所有銀行業都忽略的市場，」當時的總經理蔡孟峯立刻決意作第一張女性專屬的「玫瑰卡」。
開發玫瑰卡業務後，他又發現，只要辦公室有一人申請，整樓的女生都會跟進。從那時開始觀察女性消費習慣，林坤正學到最重要的事，女性喜歡參考同儕意見。此外，為了增加消費者的刷卡頻次，台新也開始發行女性愛用品的郵購型錄。沒想到，這些後來都奠定他開啟PayEasy的利基。
2000年，林坤正從台新金控帶著8000萬創立網路交易安全公司，不到一年，卻虧損剩下16萬元。但他沒有放棄，反而決定運用玫瑰卡的資源，捲土重來。
這時林坤正注意到，回購率最高的是女性的美容保養品，而且產品多由台灣代工，如果自行開發，可以壓低成本，提高毛利率。
只是，當時的市場已有50多家的競爭者，PayEasy明顯不是那些主打舶來品，或有明星代言品牌的敵手。林坤正不得不思考其他出路時，恰巧，牛爾的第一本書《牛爾的愛美書》剛上架。
較之於明星代言人塑造美麗的願景與製造消費欲望，牛爾擁有的是專業知識與形象，擅長與消費者溝通，正是林坤正心中與MIT（台灣製造）美容保養品的絕配，立即邀請他擔任自有品牌的研發總監。 隨著牛爾常上《女人我最大》節目示範教學，在華文圈人氣爆漲，他在PayEasy研發出逾400項的產品，巔峰期造就平均一個月賣1億的銷售業績。
徐一鳴做廣告 打進觀眾心
2005年，PayEasy在市場站穩腳步，預備追加廣告時，林坤正找來市場眼光精準又善於說故事的廣告才子徐一鳴。
徐一鳴敢看準PayEasy財務報表上有如金礦的女性消費市場，「不出門女孩：PayEasy陪你Shopping一輩子」的系列首播後，隔年業績便驚人的翻漲了一倍，達24億。男孩追宅女的微甜愛情故事，最後以阿嬤一句無厘頭的「柑有咧賣高麗菜」畫龍點睛，成功地讓觀眾記起這一個女性購物網站。
隨後由藝人莎莎演出的「我喜歡的，就是名牌」確立了PayEasy「新女人、新價值」中，女性有自己的品味，不盲目購物；靠自己，不倚賴男人的定位。
徐一鳴很清楚，愛情與購物是女性建立自信的力量。被他稱為一切創意源頭的德國社會學名著《愛情的正常性混亂》，談的就是現代化後，處於後進者的女性在追求自我所面臨的種種難處，而他的廣告就是想肯定女性的努力，才得到熱烈迴響。
引進我型我衣 為妳搭配衣服
牛爾離開後，PayEasy並沒有停下腳步，除了壯大與多角化旗下的達人團，今年3月又引進「我型我衣」，邀請荷蘭達人Barbara姊妹建有的1萬多筆個案的系統，為女性量身打造適合個人身材特性的穿搭。
該系統年初在大陸測試已有10萬人參與，購買率達15％。
林坤正看好接下來社群網站的發展，雖然他表示PayEasy進場晚了，但去年才拿到空手道黑帶的林坤正，如何再徒手於市場創新，讓人期待。
