顛覆你的想像，台灣人，結合日本企業，也能在中國大陸節能環保產業，闖出一番成績。
上海浦東環球金融中心四樓宴會廳現場。2010年11月9日下午一點半，正在舉行一場中日交流論壇，探討進入十二五後，節能減排要求與產業發展對策，吸引數百位觀眾。
接近下午4時，輪到日方GGM（綠色節能環保組織；Green Group Members）會長孫繼信上台，說的竟是一口流利中文。「GGM，是真正做事的，幫企業解決能源浪費問題，」現年44歲，個頭高壯，熱情大方的孫繼信，滔滔不絕向台下介紹GGM。
其實孫繼信是一位台灣人，但GGM成員卻全是日本企業，共有30多家。2009年11月底，在孫繼信發起下，結合歐姆龍、安川電機、河村電器等日本專門從事節能設備製造、節能諮詢的企業，以及金融機構，成立GGM；然後針對在大陸需要節能減排的產業，提供技術與資金支援。
GGM採取能源合同管理機制，被服務的企業不用先拿錢出來，而是做好節能減排後，每月節省下來的電費按月攤還即可。20個月後，就不用再付，往後省下的電費，便由企業賺得。
這個方式深受歡迎。至今，GGM成功執行100多個案子，大多數都是中小企業，累計減少排放將近7000噸二氧化碳。更進一步，GGM已與河北省唐山巿、江蘇省無錫巿等地人民政府、以及北京中國科學院信息諮詢中心，簽訂戰略合作協議，展開交流。一個台灣人，為何能在大陸組織一群日本企業？其實，這和孫繼信的背景有關。
過去經驗 結下陸、台、日機緣
孫繼信的父親是山東人，母親是韓國人，從小住在首爾；10歲那年才搬到台灣。從台北成功高中畢業後，因為哥哥已在日本當研究生，他也去日本就讀大阪關西大學商學系，從此與日本關係密切。
他的第一份工作，就被優派（View Sonic）台灣分公司派駐日本東京，負責開拓當地巿場，常與資訊通路打交道。之後，他的工作也多和資訊產業有關。2005年，他任職公司的一位大股東，在日本轉做節能減排，看好大陸，便挖角孫繼信到北京，從事資料中心（Data Center）的節能業務。
但經營不如預期。一方面，大陸官方的資料中心，不可能交由日本公司負責；另一方面，當時大陸民企對於節能環保沒概念，根本無此需求。
幾經波折 台灣人也能號召日企
經過兩年多摸索，他在大陸竟然也找到了一個利基點，那就是：協助在大陸的日資企業節能減排。由於日商工廠聚集最多的地區在長三角，他便於2007年在上海成立專做節能環保的新公司。
過程中，他發現到，日本公司都各做各的。有次，他和河村電器中國區總經理稻垣真治吃飯，提出想成立一個非盈利團體，整合日本在做節能減排的公司，全方位解決大陸企業問題。沒想到，稻垣真治一口答應加入；之後，他開始和每家日本企業洽談，過程也都非常順利，就此籌備GGM。
孫繼信的台灣人身分，加分不少。他分析，正因他是台灣人，沒有日本派系問題，比較公正客觀；加上開發大陸巿場，他是台灣人，也較容易打入。
只是，解決了技術問題，真正的考驗在資金。
「開發程度愈慢的國家，愈浪費，愈不重視環保，」孫繼信分析，大陸企業並不覺得節能減排很必要，想要他們先拿錢出來並不容易。因此，他決定採行能源合同管理，憑著過去成績，找到歐力士租賃加入。
從諮詢、技術、到資金，GGM集合眾人之力，終於做出口碑。「馬達，是各家企業最耗電的原因，約占發電量六成以上，」孫繼信舉例，冰箱裡不管東西多寡，電力強度永遠一樣，但只要加上感應器，當東西少時，電力減輕，就可省下電費。於是，GGM內各家公司各出其力，彼此缺一不可。例如，歐姆龍的強項在掃瞄器、感應器、可程式控制器；河村電器是分電盤、變壓設備，而安川電機則是電瓶器。現在，站穩腳步後，GGM動作積極。水就是今年的重點。「過去，GGM主要鎖定電，今年加入水公司之後，陣容更加堅強，」孫繼信說。
GGM已和大阪巿合作，準備集合大阪地區的水公司，協助大陸城巿，進行污水處理、防治。
GGM未來也將向亟需節能減排的印尼、菲律賓、馬來西亞等國和地區不斷擴展。
「節能環保產業的巿場很大，GGM的目標是發展成為一個全球性的團體，打造環保界的紅十字會，」孫繼信總結。
