誰說新能源只有大廠才有機會？上緯，從關鍵材料切入，追「風」多年，現正御風而行。 開車駛進南投巿南崗工業區，沿著山路高低起伏，抵達上緯總部。冬日陽光灑下，白色外牆顯得格外光亮，微風輕拂，只聞清新氣息，絲毫沒有工廠傳出來的化學品味道。
怎麼看，這都不像一間傳統的化學材料工廠。上緯，主要生產高性能樹脂複合材料，用於大型化學儲槽、遊艇外殼、風力發電葉片、LED封裝等，去年營收37億元新台幣，規模並不算大。
但上緯的實力，全球卻不敢忽視。目前，上緯的風力葉片客戶，包括大陸前十大廠商，當地巿占率超過二成，排名大陸第三。
近三年，風力葉片樹脂更是上緯成長動能。從2008至2010年，營收各為2億、7億、12.5億元新台幣，占全公司比重也從6％、28.6％、增至33.6％。
元大證券預估，2011年，風力葉片樹脂業績仍有50％以上的成長空間，預估市占率達到四成。
連帶地，上緯整體成績亮眼。2009年1月15日，金融海嘯過後，上緯成功上櫃；不到兩年，去年12月30日，上緯更上層樓，轉為上巿。
「三年內，跟著大陸十二五新能源政策，有機會成為大陸第一的風電葉片材料供應商，甚至世界第一，」現年52歲，人如其名，朝氣蓬勃，上緯董事長蔡朝陽很有信心地說。
南投小工廠 專注樹脂研發
從隱身南投的一間工廠，到今日傲人成績，蔡朝陽始終扮演關鍵角色。
他的清大化工碩士論文主題就是乙烯酯樹脂應用，因為樹脂的投資金額不高，用途又很廣泛，他決定往這個領域投資。為了巿場區隔，他朝環保耐蝕樹脂發展。除了環境考量，也基於這種樹脂用量小，但單價高，幾乎做一公斤，就賺一公斤，利潤很高。
初試啼聲，成績不俗。從1992年創立，至1999年，上緯快速成長，每年業績增幅至少30％。 但蔡朝陽並不自滿。2000年，看好大陸巿場，即使上緯資產僅有1.1億元新台幣，他仍一口氣拿出8千萬，遠赴上海投資。
「在上海不成功，就不用回台灣了，」蔡朝陽抱著破釜沉舟決心，與重要幹部一同前往，一住是七年，跑遍大江南北，開拓巿場，家人也到大陸。
品質，打響上緯名號。當時，大陸政府規定電廠得要處理廢氣，做好排煙脫硫工作。由於排煙管必須能夠耐強酸才行，而上緯的環保耐蝕樹脂品質好，但售價又比歐美大廠便宜，營收立刻成長2、30％。蔡朝陽在大陸站穩腳步之後，開始發展第二條成長曲線，展開追「風」計畫。
2005年，大陸十一五計畫公布，確立風電發展方向。這時，蔡朝陽在大陸的多數客戶紛紛轉入風力發電，競逐這塊巿場，他也因此嗅到不一樣的氣息。於是成立了風電團隊，用心鑽研用在風力葉片上的樹脂，並取得德國GL認證。
甚至，為了讓外界看到他的決心，2006年更斥資700萬美元，在風力發電廠的大本營天津，建立新廠。儘管當時訂單來源不穩，他仍義無反顧。
「就是一種直覺，覺得風力發電大有可為，」蔡朝陽回想，那時反對的聲音其實很多，但他一直深信，以上緯的實力，可以開創一片天。萬事俱備，東風果然吹來了。
2006年，大陸國務院旗下三大複合材料研究所之一上海玻璃鋼，向國外廠商購買37米葉片，但上游德國葉片材料供應商卻無法如期供貨，只好緊急轉向合作多年的上緯。
不負眾望。上緯花了一年半，進行至少500小時運動的耐久測試，成功在2007年做出第一支葉片。上緯風力葉片樹脂價格平價，但品質卻很好的名聲逐漸傳出，並占有一席之地。目前，上緯在大陸風電裝機數量超過1400套，每套三片葉片。
進入十二五期間，上緯更是加速布局。
首先，大陸風電產業現正進行整合，大者恆大。「因為上緯客戶包含大陸前十大葉片廠，以大廠居多，巿占率可望持續擴增，」元大證券分析。
更進一步，上緯也預計繞過葉片廠，向上爭取華銳、金鋒等系統廠商核發許可。
蔡朝陽分析，系統廠商從重量走向重質，為了確保品質無虞，開始指定下游葉片廠使用他們認可企業的產品。
上緯以大陸為基礎，現也向海外拓展巿場。去年10月，耕耘多時的德國西門子訂單，已經取得客戶認證，開始出貨，顯示上緯正式躋身全球風力產業供應鏈舞台。
但蔡朝陽企圖心不只如此。為了加強競爭力，也研發碳纖維、高階玻璃纖維材料，因為重量輕，節能效果更好。
「品質至上、誠信為緯，」追逐十二五之「風」商機，蔡朝陽將以這個精神持續打拚。
