離兔年春節還有兩個星期，濟源市上的達芙妮專賣店，已湧現採買新鞋的人潮。 店員們拉高分貝，熱情地介紹最新款的皮草靴。擺放庫存的門，平均每五分鐘就要開一次，拿取合顧客腳的鞋子。
在濟源最貴的西餐廳裡，一客牛排全餐要35元人民幣，達芙妮的女鞋卻從150元人民幣起跳，也可以說，這裡賣的是全濟源最貴的鞋。不過，生意卻好得很，每個月營業額有25萬人民幣。
在這個小城市，「十個濟源的女人當中，有八個人穿的是達芙妮的鞋子，」聽到別人這樣稱讚市占率極高，濟源店老闆李剛笑而不答，算是默認了。
李剛在濟源市總共開了三家達芙妮，而且每一家彼此之間僅距離300公尺。難道不會自己打自己？
「一點也不會！濟源人需要女鞋，就算我不開這麼多，別的品牌也會進來，就把這當成自己跟自己競爭向上的動力，」外表斯文儒雅的李剛微微笑說。
1999年，李剛在濟源開了第一家達芙妮加盟店，當地人全都被嚇到，因為這裡從來沒有出現過這麼漂亮的店。價格也偏貴，當時一雙要100元人民幣，其他家的只賣30元。
但李剛的店至今仍活躍於濟源，原因就在於「口碑相傳」。這其實是四線城市的消費現象之一，由於信息相對閉塞，因此親朋好友的介紹和推薦最重要。
沒想到「盛況空前」這個形容詞，也能用在這個小城市裡。店長張小雁記得很清楚，2006年聖誕節，還有2009年的端午節和元旦打折時，客人就像螞蟻一樣湧進來，一個挨著一個，「看得到人就看不到鞋。」
李剛的店，正是達芙妮在全大陸5000家店的縮影。達芙妮是全大陸公認的「女鞋之王」，也是目前在大陸門店數量第一多的台商連鎖加盟品牌。
近幾年，達芙妮展店的速度更堪稱「瘋狂」。2008年，自有品牌加代理品牌，新增了475家店；2009年，再拓點633家店；2010年達到523家。
算起來，這兩年間，平均每天新開1.4至1.7家店，銷售網絡遍布全大陸。更耐人尋味的是，這兩年高速擴張的步伐，主力就在走進4～6線城市。
「往4到6線城市布局，是一種必然，」達芙妮國際控股集團主席陳英杰說，因為這些城市的消費力正在增長，眼下的商圈在未來的5～10年會成熟。目前正是提前布局的最好時機。其實勇於下鄉，也是著眼於相對低廉的租金和人力成本。
布局六大經濟圈，因地制宜設經營小組
達芙妮將幅員遼闊的大陸分成六大經濟圈；東北、華東、華北、華中、華南、西南，這樣的分類跟文化有關，也與種族、天氣、消費力有關。
管理如此龐大的通路，達芙妮採取了類似軍隊的區域組織──每15家直營店設立一個「三人小組」來管理，三人小組中，一人管訓練，一人管經營，一人管貨控。
目前，達芙妮在全大陸有300多個三人小組，每40～50個小組，再成立6～8個「經營小組」，成員包括銷售運營經理、品牌經理、大區經理等。每一位經理大約管120家直營店，加盟的組織另外設計管理體系。
在水平式增長之外，陳英杰也很有遠見地替達芙妮進行「垂直式增長」，尋求品牌價值的提升。「品牌一定要變，就像女大十八變，愈變愈漂亮，到了50歲仍然要有魅力，」陳英杰說。他剖析達芙妮的品牌DNA，一是親切，一是迷人。因為店很多，消費者隨時隨地都接觸得到，所以親切；產品選擇多，所以迷人。
此外，達芙妮擁有龐大的OEM生產線，三大生產基地每年能生產2000多萬雙鞋。因此得以採購集中原料，擁有強大的議價能力，這使得價位可以便宜。展望未來，加大市占率，以及創新、讓品牌繼續有活力，均是達芙妮未來十年的功課。
