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鄭州最大個體戶, 稱霸河南自成一格

二線城市成功企業〉丹尼斯集團
文 / 邱莉燕    
2011-04-12
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鄭州最大個體戶, 稱霸河南自成一格
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河南從來不缺傳奇,但是長達1.5公里的百貨公司,卻是河南從來沒有過的傳奇。 位於河南省會、鄭州鄭東新區的「丹尼斯七天地」,環繞著美麗的如意湖而建,總共有七間百貨公司,這七間百貨公司以空橋相互連接的模樣,看起來就好像是七胞胎手牽手,景像可說是前所未有的壯觀。

七間百貨公司全部開幕後,從頭逛到尾,光是走直線距離,就要走1個半鐘頭。

創造新傳奇的人是丹尼斯集團董事長王任生。今年78歲的他,腦筋清楚,耳聰目明,走起路來虎虎生風,外號叫做「河南王」。

「我是鄭州最大的個體戶,」聽到王任生一本正經這麼說,只能在心中暗想:「老先生還滿有幽默感的。」

百貨+賣場+超商,從鄭州輻射6城市

如果用財經角度詮釋「鄭州最大個體戶」這句話,將會用上好大一段文字才能說清楚。

目前,丹尼斯集團旗下有丹尼斯百貨、丹尼斯大賣場、全日鮮便利店三個品牌。

其中,丹尼斯百貨在全河南有8家,以鄭州為核心,輻射洛陽、焦作、平頂山、南陽、安陽等6個城市。

丹尼斯大賣場在全河南有28家,除了前面所提到的城市之外,還分布於濟源、新鄉、商丘、漯河等共10個城市;全日鮮便利店則有20家,除了周口店市和鶴壁市沒有以外,其他16個城市都可以看得到它的蹤影。

集團營業額在2010年,達到創紀錄的80億人民幣,睥睨群雄。

「鄭州最大個體戶」,其實是名副其實的「河南零售王」。而王任生只花了14年時間,贏得這項頭銜。

王任生有很多自成一格的成功之道,任何一位企管專家解讀他的經營方式,都會不知道應該點頭還是搖頭。

「我把河南當成一個國家在經營,」一口河南鄉音的王任生說,河南以人口和面積來說,可以排到世界第七大國,深耕河南,市場根本就做不完。換句話說,河南創造了丹尼斯。

來得早,也成為王任生的優勢之一。祖籍河南洛陽的他,在1997年獨排眾議開發河南,在當年一窩蜂跑到東部沿海的台商中,算是異類。

4000萬美元投資,讓王任生在河南成為頭號台商,反之,若是到東莞或昆山,這點資金僅能排入百強,影響力遠不及河南。

「找對位置,放大自己的影響力,王任生後來成為當時河南最有影響力的台商,」大陸的媒體如此報導。

王任生也從不借錢,因為「付不起利息」。

從沒做過百貨公司的王任生,另闢蹊徑發明了「百貨+大賣場」的錯位經營。

亦即百貨公司在前棟,大賣場在後棟,兩者在二樓相連,逛完百貨公司之後,可以接著逛大賣場,反之亦然。

自創集客招式:倒吃甘蔗、金邊銀角

全新的消費觀念和都會時尚,竟在河南獲得了熱烈的迴響。輔佐王任生多年、丹尼斯集團總經理蔡英德,更是自創了「倒吃甘蔗」和「金邊銀角」的集客招式。

觀察到鄭州的消費者不喜歡上高層樓購物,他就創造了「倒吃甘蔗」的樓層安排,也就是營造四樓的商品比三樓好,五樓的商品又比四樓好的環境,把人潮往上帶。

「金邊銀角」也有異曲同工之妙,就是把知名度很高的品牌擺在偏僻的角落,不知名的品牌就擺在電梯口之類的顯眼位置,吸引顧客到角落去找名牌,順便就會經過較為不知名的品牌,藉此增加曝光度。經營大賣場,王任生的想法跟別人也不大一樣。例如國際量販店大多是全球採購,王任生採取的卻是當地採購。

「因為採購量夠大,加上運輸成本低(因為近),所以能讓生活必需品的採購價變低,」精打細算的王任生說。

例如海南的椰子、東北的木耳、廣東的柑橘、大連的海鮮等等,陳列在丹尼斯大賣場中,比其他對手稍微低一點的價格,使得賣起這些食品來,更有競爭力。

買地自建,避免店面租金高漲的壓力

過去十多年來,王任生也不斷買地養地。

「我在河南18個地級市專買別人不要的地,」王任生買地,最主要的考量是自地自建,免卻了店面租金日益高漲的壓力。買別人不要的地,則是出於便宜。

從丹尼斯百貨砌下第一塊磚起,就走上自主開發的道路。迄今,丹尼斯集團的自建面積已達188萬平方公尺,令人咋舌。省下來的租金,令丹尼斯得以「輕裝上陣」迎戰對手。

加上近三年來房價往上走,鄭州一平方公尺房價已由4000漲到6000元人民幣,洛陽一平方公尺從3000至5000元,光是土地的增值,就讓丹尼斯獲利多多。

「大陸的房產價值,未來五年還會再翻一倍,」王任生預測說。儘管擁有大批土地,但王任生堅持不炒房地產。

王任生的傳奇未完,還將繼續增添新的篇章。

最好的書寫對象,就是丹尼斯七天地這個總投資7.2億人民幣、占地26.9萬平方公尺的商場「巨無霸」。

丹尼斯七天地的興建,顯示鄭州的商場競爭,已經步入了新的時代,蔡英德稱之為「百貨公司Mall化」。「現在的鄭州,沒有十萬平方公尺以上的百貨公司,根本無法進入市場,」蔡英德說,這就是商業發展的規律。

除了擴大規模,丹尼斯七天地整合了家居、大賣場、百貨、娛樂、餐飲等業態,除了沒有酒店,所有的零售業全部囊括其中。

七座美輪美奐的百貨商場,正在成為大陸台商的「轉型實驗室」。

「光是第5、第6天地,就有15家台商會長在這裡開家具店,」帶著訪客走訪七天地,王任生邊走邊指,如數家珍:「這個台升家具,是台企聯會長郭山輝的,美樸生活木製家具,是日照會長的,Angee戶外家居店,是佛山會長的,唐恩都樂甜甜圈,是西安會長的……。」

號召台商進駐,七天地當內需第一店

由於王任生多年來擔任鄭州台商會長,因此和各地台商會長感情很好,當台商紛紛從製造外銷轉向大陸內需市場時,王任生就相當大方提供了自家的場地,充當其他台商會長的「內需第一店」。

事實上,透過強強聯合,丹尼斯和各地頂尖台商均可雙贏。

受到王任生的「號召」,近年來許多製造業台商紛紛往鄭州聚攏,把丹尼斯七天地當成自創品牌的練兵之地。

譬如晟豐鞋業新推出的品牌,叫「斯邦克功能鞋」,推出防塵抗靜電的特殊鞋款。為了要進軍內需市場,副總經理廖厚人,原來日常活動的大本營在廣州,如今幾乎全年待在鄭州。

王任生的構想尚且不只如此,「我不光要給台商做內需舖一條路,我也要為南投、台中、彰化的台灣企業,直接打開一扇通往大陸河南的窗戶,」王任生說。

因此,丹尼斯七天地裡,同時出現了台中新天地餐廳的另一品牌「漂亮」主題餐廳、台南3皇3家餐廳,以及南投縣日月潭土特產館等。

這封「邀請天下台灣英雄」的武林帖,還在四處廣發,因為地下兩層、地上三層的丹尼斯七天地,還有四個天地正在招商。

擇善固執,並且堅持自己的一套方式,王任生的成功絕對不會是偶然,眼光以及創新是他成功的支撐點。

2011年04月

中國十二五關鍵報告

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