2010年冬天，當台灣還籠罩在一波波冷氣團時，3000公里外的印尼街頭，卻還是30幾度的豔陽天，沒有一絲寒意。這個全球人口第四多（2.2億人）的南亞大國，這幾年由於亮眼的經濟表現，被投資界譽為「第五塊金磚」，龐大的內需市場與豐富的天然資源，成為異軍突起的有利條件。
其中，「亞洲漿紙」（Asia Pulp & Paper，簡稱APP）便是最能代表印尼崛起的一家企業。儘管投入造紙業的時間不算久，但APP不斷攻城掠地，目前產能規模已高居全球前三，不僅是亞洲最大，更在競爭激烈的大陸拿下第一。 這次，《遠見》成為第一批深入APP印尼總部的台灣媒體，解析它如何快速崛起的策略？未來又如何克服成長的瓶頸？
植樹、製紙自己來 減少成本
APP隸屬於「金光集團」（SinarMas），是印尼舉足輕重的產業王國，目前在全球有八個生產基地，產品行銷70多國，每年的漿、紙合計產能高達1500萬噸，在各地管理的林地面積有120萬公頃，幾乎是1∕3個台灣大。
除規模驚人的造紙業，集團旗下還有棕櫚油、食品、地產、金融、煤礦等事業。《富比士》調查，金光創辦人黃亦聰身價高達40億美元，是印尼的第二富豪。
能在歷史悠久、講究規模的紙業快速崛起，APP的武器便是獨特的「林漿紙一體化」模式，以擁有廣大林地的印尼和中國為主要生產地，並在林地中心設廠，讓植樹、砍伐、運輸、生產、出貨等過程，都可在同一區域內完成，不但方便控管各項環節、縮短運輸時間，生產過程產生的木屑、樹皮，還可做為燃料繼續使用。
如APP在印尼最重要的生產基地——永吉廠（Indah Kiat），2400公頃的偌大廠區便位於蘇門達臘島多處國家公園正中央，還有自己的發電廠、河運碼頭、以及APP最大的研發中心。
在這裡，APP培育出全球唯一可在赤道地帶快速生長的鞍木，平均六年就可砍伐，且每株樹苗可重複生長三次。比起歐美同業用寒帶樹種造紙，得等上15年才能採收，原料運用效率更高。
APP（中國）公關總監黃曉敏分析，林木取得與運輸約占六成製漿成本。因此，一體化的營運模式不但穩定料源，更能縮減成本。
瞄準大陸，進軍台灣掀波瀾
更特別的是，APP還有股特殊的「華人」驅動力。它不僅已在全球最大紙品市場（中國）拿下第一，還重用了許多台灣培育的造紙業精英。
事實上，APP跟台灣的確很有淵源。1982年成立的永吉廠，即是1976年由中華紙漿和永豐餘合資成立，之後再轉手給APP。
目前全廠1萬4000名員工裡，便有多達133名台籍幹部，像總經理藍振廷、品管部經理江聖熙、管理部經理施純仁等人，都是APP重用近20年的老臣，不少人都是當年文化大學造紙系（現更名化工及材料科學系）的學長學弟，幫APP到處開疆闢土，把許多原始叢林改造為先進的生產線。
而且，創辦APP的黃奕聰家族，不但是知名的印尼華僑，管理手法也充滿了濃厚的華人風格。 走進廠區，你會看到三種語言（中、英、印尼文）標示的各種口號，像是被員工稱為「比、學、趕、幫、超」的五字順口溜，就是象徵改善精神的五個工作階段：Benchmark（比較）、Learn（學習）、Catch up（趕上）、Support（幫助）、Overtake（超越）。用台幹不斷開疆拓土，並在最大的中國市場獲取成長動能，無怪乎APP能在造紙業崛起。
也因此，去年初APP宣布進軍台灣，便成了國內造紙業的頭條大新聞。各界都在等著看，這條印尼大鱷會在市場上掀起什麼波瀾？是否將顛覆過去由家紙三雄（金百利克拉克、永豐餘、正隆）稱霸的競爭局勢？
毀生態？稱每日種百萬棵樹
但一年過去了，APP在台灣市場的推廣進度卻未如預期順利，甚至曾遭通路抵制下架。除了同業競爭，箇中最大緣由，便是它在環保面的罩門。
如同許多新興國家企業一樣，APP快速成長的背後，也暗藏了破壞雨林、工業污染、巨量的碳排放等爭端，屢遭國際環保團體痛打。如「綠色和平」（Greenpeace）抨擊APP開發的林地，位於生態保育地及具儲碳價值的泥炭地，並施壓卡夫、聯合利華、雀巢等國際品牌中止對其採購。
這股猛烈的砲火，連台灣APP子公司「金盛世紙業」也受波及。半年前，剛成立的綠色和平台灣分部便發布調查，指出APP產品用到被保護的天然林紙漿。
皮膚黝黑、到印尼快20年的永吉廠總經理藍振廷回想，不久前綠色和平曾派人潛入廠內的碼頭，跑上幾層樓高的吊車不下來，要求廠方停工，雙方僵持許久，成了當地頭條新聞。
對此，APP的回應是，公司獨特的「林漿紙一體化」模式，其實更好追蹤紙漿來源，環保績效可更透明化。負責品管、底下管400多人的江聖熙翻出資料解釋，APP有一套林木監管流程，包括林管局公文、運輸車號、司機資料、供貨說明書等，離廠前都得經過檢驗。公司還申請許多國際產銷監管認證，如PEFC、LEI、SGS、GFS等，「整個過程都是可以追蹤的，」哪塊林地做的紙漿，最後到了哪個廠、進了哪家通路，都查得出來。藍振廷認為，「林漿紙一體化，才是負責任的作法！」
不僅如此，APP更堅稱每天在全球種下100萬顆樹；每砍伐一棵樹，就會跟著種六棵，目前已有高達85％的原料取自人工林，而非天然林。接著還規劃40萬公頃的生態保育區，做為蘇門答臘虎、爪哇犀牛、紅毛猩猩等動物的棲息地。
公司還委託英國環境顧問公ERM，查出2006年生產每噸紙的排碳量僅有1.56噸，和北美同業（1.46～2.2噸）相去不遠。
貧民想耕作，森林變殘林
除了環保爭議，在印尼這種新興國家裡，APP還面臨了許多由貧窮引起的品牌污名化危機。
儘管被譽為「第五塊金磚」，但印尼目前仍有3500萬人生活在貧窮線以下，六成國民生活在農村裡。造訪印尼這幾天，當地報紙都在探討遊民與乞丐引發的社會亂象。印尼落後的基礎建設與過往的排華歷史，更是當地台商揮之不去的惡夢。
坐上直昇機，俯瞰永吉廠周圍的林地，一路上的林相變化非常明顯，有井然有序、長得一般高的人工林，也有生長茂盛、櫛比麟次的天然林，更可看見突然出現的幾片殘林、荒地，旁邊還蓋了幾戶小木屋。
「那些（殘林）就是民間盜伐人士砍的，但政府常限於人力而抓不勝抓，」台灣金盛世紙業顧問楊年蓉解釋，當地失業民眾如果沒收入，不是把林地燒掉變耕地，要不就是砍柴、捕獸賣錢，卻讓APP背負罵名，成為外界指責的生態殺手。
父親是印尼知名林業學者的APP永續及關係人部門總經理Aida Greenbury McLean表示，印尼政府每年只有每公頃2美元的護林預算，根本無法遏止這麼多貧民盜採，她苦笑，「現在情況已有改善了，以前我剛來的時候，有些地方看起來簡直像盜伐集團的村落，」猖獗程度不可同日而語。
在肯亞發起植樹運動對抗沙漠化的2004年諾貝爾和平獎得主Wangari Maathai，曾在接受CNN訪問時呼籲，「要減少天然林被砍伐，必須先解決貧窮問題！」
聘用當地人，教種高價水果
對此，APP每年投入約4000萬美元，進行社區建設、職業訓練、教育推廣等一系列扶貧運動，幫廠區周圍的民眾提高收入，減少破壞森林的動機。
來到永吉廠外一處苗園，這裡負責把研發中心的種子種到約30公分高，再把樹苗配送到各處林區，目前每月產能近80萬株，雇用超過200名的當地村民。
濃眉大眼、氣質有些憂鬱的18歲少女Sulastri就是個例子。只讀到八年級（約同國二）的她，原本只能四處打零工，現在到苗園上班每月可賺120萬印尼盾（約新台幣4000元），不但收入比以前多，還有時間去打第二份工。 諾大的苗園裡，有許多和她一樣的婦女，坐在一起忙著栽出一株株樹苗，小孩們則在旁邊的樹屋周圍嬉戲。多虧了這份工作，讓父母不必再出遠門掙錢。
場景轉到另一處APP資助的社區發展中心。過去五年，這裡辦過近20梯次的課程，教村民種高價的經濟作物，如火龍果、楊桃、芭樂、藥草等，不但免費、而且包吃包住，目前有420位村民學成返家。這兩年還跟附近的中學合作，每年讓500名學生來暑期實習，希望學生出校門前就有求生技能。
不少本來種棕櫚樹（生質油）的農民，後來也跟著轉種水果，因為收入不但更好，更不需要種棕櫚的高投資與大面積土地，況且棕櫚得等五年才能收成，水果每年卻可採收二～四次，回本速度快多了。 課程負責人Joss Rinaldy笑說，「其實蓮霧我們也種成功了，但因為太好吃了，大家自己吃都不夠，所以還沒對外銷售。」
目前，APP正嘗試規劃一套「社會足跡評估」（Carbon-Socio Footprint Assessments）系統，完整計算各種與營運有關的碳排放，包括造林可獲多少碳權、伐林會排多少碳、紙品的生命周期碳足跡等，釐清模糊不清的碳風險。
如環保團體常攻擊，雨林破壞占全球1∕5～1∕3排碳量，印尼已是僅次於中、美的第三大排碳國，其中八成來自雨林與泥炭地的破壞。但也有新研究發現，林業運作其實只占全球6％的排碳量。世界銀行2009年的資料更指出，印尼每年人均碳排放不過1.9噸，和2004年的1.7噸相去不遠，不僅低於世界平均值（4.5噸），更遠不及OECD（經濟合作暨發展組織）國家動輒逾10噸的水準。
這兩年，APP更開始主動出擊，祭出一系列行銷廣宣動作，加強與各種利害關係人溝通。像在中國，APP去年便領先同業完成第一件碳足跡調查案。不久前更與澳洲Carbon Conservation合作，成立全球第一個由私人企業贊助的碳資源保護區（Kampar）。
Aida語重心長地說，會有如此大的態度轉變，都是為了跟上時代。「我們承認自己還有待改進之處，但請別用漂綠（Green Wash）的指責，來抹殺我們的努力！」這家新興企業正尋求兼顧環保、經濟、社會等層面的營運之道。 這種處境，不也是台灣此刻的處境嗎？ box 台灣綠色和平：APP應帶頭改變 在環保團體眼中，APP的經營手法是有爭議的。
半年來不斷與APP過招的綠色和平台灣分部森林專案經理許緯進批評，APP多年前即喊出100％使用人工林的口號，但實現年份卻一延再延，而且在印尼和中國都有很強的政治影響力，便於巧立名目，把所有想砍伐的林地都叫做「退化林」，缺乏透明的林地認證系統讓外界監督。
至於APP做的環保回饋方案，綠色和平認為很多只是漂綠的公關動作，公司多半拿沒有開發價值的林地打廣告，將之包裝成生態保育區，給人有轉移焦點、避重就輕的感覺。許緯進舉例，「他們說每砍一棵、就種六棵樹，這部分我們不會質疑。但要問的是，被砍的這棵是不是紅毛猩猩的家？或是種了一顆外來種的樹？」
許緯進認為，假如APP願帶頭改變，一定可對其他新興國家的造紙業產生示範效果。「去年APP就達到了30％使用SFC（森林管理委員會）認證原料的目標，可見他們是做得到的。」（高宜凡整理）
