黑天鵝飛落後，緩緩在結凍的湖面上行走，環湖的珍貴銀杏枝椏，讓新古典主義風格的建築大樓，更顯華麗端莊。這一幕充滿張力，讓人彷彿超越時空，置身歐洲大陸。
但，這裡不是歐洲，而是洛陽當地最大的房地產建案——恆大綠洲社區。300萬平方公尺的建地，全部蓋好的話，總共有2萬2000戶，可以住8萬人。 1、2月間，外頭寒風凜冽，吹得湖水都結冰了，但這個新社區在冬日裡的買氣卻一點也不「冷」。樣品屋內的迷你模型住宅頂端，插滿了一面面的小紅牌，寫著「售罄」。
洛陽恆大綠洲的最高銷售紀錄，是2009年9月開盤的短短第一天，就賣了人民幣3億元（約合13.23億新台幣），令人咋舌。「能賣這麼好，首先歸功於整個集團的超前戰略，」恆大地產集團洛陽公司總經理韓國華說，所謂的超前戰略，就是開發的腳步提前進入二、三線城市。
洛陽恆大綠洲是總部在深圳的恆大，第一個落戶到河南省的建案。不選擇省會鄭州，而率先進軍洛陽，更顯示了恆大和其他建商很不一樣的思惟。當時，恆大地產集團董事局主席許家印，還親自從總部飛來剪綵。
事實上，恆大在去年新購土地儲備26幅，分布於21個城市，除了上海，其餘20個皆為二、三線城市。 堅持深耕的二、三線城市，給予恆大的，不是失望之酒，而是機會之杯。
從營業額的驚人突破，就能看得一清二楚。恆大2010年上半年營業額為203.7億元人民幣，同比上升1142％；毛利49.5億元，同比上升800％；淨利25億元人民幣，同比上升380％。
如此亮麗的業績，在2010年房地產政策調控空前嚴厲的大陸，堪稱亮眼。令人詫異的是，恆大的合約銷售額，89.3％是來自於長沙、重慶、太原、成都、武漢、瀋陽等的二、三線城市。
複製麥當勞模式，以四大策略提供最佳產品
2006年才啟動的超前戰略，讓恆大只花了五年時間，就長成大陸房地產界的奇葩。
但是前進二、三線城市，恆大可不是莽撞地拿了資金就悶頭往裡衝，而是採取了獨樹一幟的「地產麥當勞」模式。韓國華介紹，恆大的每個專案都是快速開發、大規模開發、標準化開發、與低價銷售，就像麥當勞般在中國各地不斷自我複製。
快速開發，是指開工到全部建設完成，不超過六個月。譬如洛陽恆大綠洲第1～3期，2009年3月開工，9月就完工銷售。
大規模開發，指的是恆大目前擁有7238萬平米土地儲備，其中有2306萬平米正在興建，興建中面積全中國第一，使得每個專案幾乎一年四季都有樓可售。例如洛陽恆大綠洲專案，就是邊蓋邊賣，可一直賣到2015年。
低價銷售，是恆大的房子蓋得很有質感，均價卻很便宜，大約每平米5192元人民幣，約合新台幣每坪7.55萬元，屬於薄利多銷的「平民精品住宅」。
更讓消費者擋不住購買欲望的是，每平公尺的房價中，內含了高檔精裝修。舉凡水晶燈、電視牆、大自然木地板、中空防輻射玻璃，均已配備好，還有厚達10公分、號稱子彈都穿不透的大門，以及科勒的衛浴設備、松下的電燈開關、海爾的全套廚房櫥櫃，全部算下來，等於又幫住戶節省了每平方公尺1500元的裝潢費。
在毛胚房居多的大陸房地產中，恆大的房子堪稱物超所值。「我們就是希望多建老百姓買得起的好房子，」韓國華笑著說。
令恆大深具競爭力的，還有標準化開發，亦即樓高、房型、裝修，均按照標準規格去「生產」，甚至是園林景觀。跟麥當勞著名的「M」標誌一樣，恆大在任何地方的建案，大門長得都相同，也一定都有中心大湖、廣大草坪和銀杏樹，散發著歐洲皇家園林的氣息。
「綜合會所、外牆和內裝、運動中心、幼稚園、五星級酒店，都是標準化產品，」他說。
標準化開發的好處，是超強的成本控制能力。集中採購、統一配送，所產生的規模經濟，降低了兩、三成的材料成本；工程又集中招標，也確保了投標企業能以最合理的價格提供最優質的服務。
鎖定三線城，未來主攻高增值區域
未來，恆大還將延續超前戰略和「地產麥當勞」模式，特別是主攻三線城市的高增值區域。
「公司在2010年已經將三線城市做為新的利潤增長點和戰略城市，」恆大地產集團總裁夏海鈞在去年11月的銷售業績發布會上說。恆大也將在今明兩年，陸續在三線城市推出大量的新建案。「我相信，三線城市戰略決策是保持公司高速增長的重要舉措，」夏海鈞預測，新決策所帶來的業績，將在未來兩、三年內顯現。
