中國大陸鼎鼎大名的318國道，從上海直通到西藏自治區首府拉薩，總長5476公里，這條公路進入四川省之後，其中有一站，叫龍泉驛。
若從四川省會成都市區出發，則有一條「成龍大道」直通到底，也可達龍泉驛。不塞車的話，只要花1個鐘頭。
很明顯地，龍泉驛是成都的一個衛星城市，若要拿台灣的城市來類比的話，有點像新北市的五股。
這裡是典型的大陸五線城市。人口約75萬，街道上四處可見三輪車，沒頂篷的載農作物，有頂篷的則是當地的「人力計程車」。不過，缺了一角的紅磚道旁，偶爾會突然看到BMW等進口跑車從路邊駛過，顯示當地也隱藏著有錢人。
龍泉驛最熱鬧的一條街，叫鎮中街，街心有個音樂廣場，環繞著音樂廣場附近幾條街，便是當地最繁華的商圈。附近最高的樓，就是龍泉成都百貨公司，只有五層樓，面積也不大。但在上班時間，也是人來人往，顯示出小鎮的購買力。
全區最高檔的飯店，只有三星級，而且僅3家，商務經濟酒店則有24家，少得可憐。
逛遍大街小巷，熟知的商店招牌只有6個：櫻花熱水器、達芙妮、捷安特、中國移動、天獅、瀘州老窖。其他像互惠超市、四海家電、盛美名店等，均是誕生於當地的品牌。
再根據龍泉驛區政府提供的資料，當地有36家年營業額2000萬人民幣以上的批發零售企業、21家銷售收入過億的商貿零售企業、4個年營業額超過10億人民幣以上的專業市場。
從種種情況來看，龍泉驛基本上屬於「小城鎮經濟」。
但是千萬可別小看這個五線城市，它就跟許多內地城市一樣，不管目前再落後，都充滿了爆發潛力。
龍泉驛的反差之一，可從成龍大道上的經濟開發區觀察出來。
在這條六線道的大馬路上，沿路都是大工廠，車廠、藥廠、物流中心，偌大的廠房蓋得井然有序，綠化草坪整理得像高爾夫球場，還有小水池點綴其中，和鬧區鎮中街上彎彎曲曲的道路、格局奇怪的低矮商舖相比，兩者景象不可同日而語。
從這種反差，可以看出龍泉驛這個五線城市的矛盾，以及未來的希望。
「十年前，龍泉驛只是一個小鎮，到處是石板路，腳上常會沾上一堆土，現在完全不同了，就是因為放了一個經濟開發區在這裡，」在龍泉驛做了十年生意的立邦塗料經銷商杜衛紅說。
建商、服務業入駐，農民是主要消費力
目前四川省只有這一個國家級的經濟開發區，傾全省之力招商開發，十年下來已獲得很大成效。
龍泉驛也確實發展飛快，成都市2010年財政收入是500億人民幣，而龍泉驛就貢獻了其中的100億。
追溯原因，經濟開發區功不可沒，僅富士神鋼一座挖土機工廠，年產值就可達150億人民幣，再像一汽豐田、川渝中煙，年產值均逾100億人民幣。
但龍泉驛的常住人口，只有75萬人，經濟區高產值除下來，使當地2010年的人均GDP竟達到人民幣4萬5067元，不僅高於其他五線城市，甚至超過一些經濟欠發達的三線和四線城市。
經濟開發區也是龍泉驛商機之所在。根據成都旭陽房地產公司的統計，經開區的人均收入水平高於其他區域，2009年為龍泉驛平均的1.02倍，預計到2012年，經開區的人均可支配收入將達到全市的1.59倍。
「跟著經濟開發區走，肯定沒錯，」也就成了許多服務業者在龍泉驛的發展路徑。
「龍城1號」建案便是最佳例證。緊鄰經濟開發區，2007年一期蓋好1900多戶，迄今已全部售完。
「開盤當天，還湧進600多人排隊買房呢，」負責開發「龍城1號」的安達祥和置業常務副總張冬生，不得不搖搖頭說：「龍泉驛老百姓的消費能力真強。」
隨著經濟開發區的員工愈來愈多，「龍城1號」的升值潛力也愈來愈大，2007年的售價，原來只有每平方公尺3000元人民幣，現已升到1萬元。
除了跟著開發區一起成長，服務業在龍泉驛，不可忽視的是農村市場。
「我感覺這裡的農民很富裕，」通達新興商貿執行總經理寧光志說，他經營著當地最大的一間家電商場，以及一間西南區最大的海爾專賣店。店裡擺的家電和3C產品，90％是家電下鄉和資訊下鄉指定商品。寧光志的店，平均每個月營業額200萬人民幣，多半是農民貢獻的。市區裡的人，買家電往往特地開車一小時，到成都去選購日系品牌。
他做過市調，五年以前，當地農村平均十戶才有一台冰箱，現在已經家家有一台。
看準五線城市穩定上升的消費力，寧光志計畫今年到成都的另一個五線城市──邛崍再開一間店，將成功的經驗複製到當地。
送贈品、產品多功能受青睞 經營五線城市，銷售手法也會變得很不一樣。「送很大」，是成功立足的關鍵之一。「龍泉驛的人買家電，喜歡你送贈品，而且愈大包愈好，」寧光志說，他的店裡就打出「買手機送電暖氣」「買電視送套杯」，甚至是「只要有買，就送豆漿機」。
另外，考慮到五線城市的需求，產品甚至要具備許多「特異功能」。譬如，海爾要考慮到農村的電壓常常不穩定，容易損壞電器，因此特別研發了寬電壓電腦。農村沒有避雷設施，雨季打雷時常會燒壞電器，海爾的電腦則採用了中國國家標準的防雷電源。而考慮到農民不熟悉電腦操作，專門在電腦上設計「一鍵殺毒」「一鍵備份」「一鍵恢復」的按鍵。
五線城市有許多和其他城市差異化的需求，關注並挖掘這些需求，將為企業帶來新商機。
