2010年12月23日，對國泰金控董事長蔡宏圖而言，是個重要日子。
早上8點半，上海天氣冷冽，但在浦東東亞銀行金融大廈19樓，國泰世華銀行上海分行大廳內，正熱鬧舉行開業典禮。
這是首家台資銀行在大陸營業。不僅上海台商協會會長李茂盛、副會長陸笑炎親自出席，中芯半導體更派財務代表前來開設美元存款帳戶，以行動支持。
七天後，早上11點，國泰世華更在上海國際會議中心舉行盛大開幕酒會，冠蓋雲集。國泰金控副董事長汪國華、國泰世華銀行總經理陳祖培特地從台灣前來主持；同時，上海市金融辦主任方星海、浦東區副區長嚴旭、人民銀行上海總行三位副主任施琍婭、劉明志、呂進中，以及和成中國董事長邱士楷、巴布豆董事長林啟東等人也全都與會。
從人壽、產險、到銀行，國泰金控在蔡宏圖帶領下，赴陸營業，全都搶得頭彩，可謂登陸三冠王。
2005年1月，台灣國泰人壽與大陸東方航空集團合資成立大陸國泰人壽；至今在大陸有9家總、分公司及37個營銷據點。2008年8月，台灣國壽也和台灣國泰產險合資，在上海成立大陸國泰產險；現有江蘇、福建、廣東及籌建中的浙江等4家分公司，以及廈門、昆山2個營銷服務部。
複製台灣模式 銀行保險啟動
如今，加上國泰世華銀行正式登陸，2011年無疑將是國泰金控全新開始的一年。
「仿效台灣成功模式，大陸銀行、保險雙引擎正式啟動，」在開幕前記者會上，年屆70歲、身體硬朗的汪國華自信地說，就像坐飛機，雙引擎絕對比單引擎可靠。
其實，國泰世華登陸第一，並不簡單。去年9月16日，大陸中央銀監會首批批淮四家台資銀行（土銀、一銀、合庫、彰銀），在大陸籌設分行。這份名單中並無國泰世華，直到10月13日，才獲批准。
起步雖慢，但全力以赴。國泰世華銀行派出擁有多年海外分行開行、經營經驗的劉俊豪出馬，出任上海銀行行長。在這之前，劉俊豪待過馬來西亞兩年、泰國三年、越南五年。個頭高大的劉俊豪，做起事來，衝勁十足。他和官員搏感情，事先請他們看過各項申請文件，有問題馬上改；等到正式提出申請，就立刻過關。
保持第一紀錄之外，更能帶來許多實質效益。「如同台灣，相較保險，大陸民眾更加信賴銀行，」國泰世華總行副行長李偉正分析。這也正是2000年初，蔡宏圖鎖定世華銀行，納入國泰金控旗下的主要原因。2002年，從國泰人壽、國泰產險起家的國泰金控，成功購併世華、2003年世華又與國泰銀行合併更名國泰世華銀行。
實力果然大增，除了2008年受創於金融海嘯，其餘幾乎年年繳出亮眼成績單。2010年全年稅後獲利82.3億元，每股盈餘（EPS） 0.81元，其中，國泰世華銀行稅後盈餘113.6億元，獲利創6年新高。
關鍵就在，保險、銀行雙引擎策略奏效。一方面，國泰人壽4萬多名業務大軍，除了銷售人壽、產險，也同時販售銀行信用卡、基金等個人理財商品。
另一方面，國泰世華銀行全台160多家分行也協助銷售保險產品，業績屢創新高；後勤支援又提供一臂之力。陳祖培以資訊系統為例，國壽保戶付了保費，突然急需用錢，他可以在最快時間上網，或透過ATM向國泰世華銀行借到一筆周轉金。
國泰世華銀行正式落腳上海後，除了鎖定長三角台商客戶之外，也將大陸國泰人壽、產險客戶，引介至大陸國泰世華銀行開戶。其次，最快從明年開始，國泰世華可以承做人民幣業務，也可透過大陸國壽4000到5000位業務員協助，爭取當地居民業務。
「個金、企金並重，」汪國華補充，雖然國泰世華初期鎖定台商，但長遠來看，個人客戶也是重點。
穩扎穩打，布局全中國
站穩腳步後，國泰世華計畫將據點擴往整個大陸。汪國華透露，先從國壽已設立據點的地區開始，例如東北的瀋陽、華南的福建，或西部的重慶、成都等。
只是，面對競爭如此激烈的大陸巿場，如同其他台資銀行，國泰世華仍得面臨不少挑戰。
最顯而易見的是，第一年營運得要獲利。ECFA規定，台資銀行如果想要承做人民幣業務，必須營運獲利一年，第二年才能承做。其次，即使承做人民幣業務，也並非每項都可營業。至今，在大陸的外資銀行，例如信用卡。加上各家台資銀行都想爭取台商客戶，國泰世華銀行又要如何脫穎而出，才能贏得青睞？
對此，國泰世華有信心。「在台灣，競爭是常態，早已千錘百煉，沒什麼好怕的，」陳祖培說。
從開源、節流到授信專業，都是強項。李偉正分析，陸銀授信較少彈性，國泰世華因為瞭解台商，即使台商在陸營運初期虧損，但長遠獲利前景可期，仍會貸給台商。
「我們深具信心，第一年可以獲利，」劉俊豪認真地說，他們算過，只要國泰世華銀行首年放款資產達到1.6億，即可損益兩平。外資券商也看好國泰金在大陸的發展。瑞銀證券今年初發表2011年台股展望研究報告，推薦九檔個股，其中一檔正是國泰金控。從壽險、產險、到銀行，國泰金控大陸布局，在蔡宏圖領軍下正式成形，前景大有可為。
