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光大集團 重慶大奶媽,年供2.4億噸鮮奶

抓緊重慶內需5〉乳品業

邱莉燕
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邱莉燕

2010-11-01

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光大集團 重慶大奶媽,年供2.4億噸鮮奶
 

本文出自 2010 / 11月號雜誌 全球熱炒重慶

「重慶最大的奶媽」,這個半褒獎半揶揄的稱呼,是重慶光大集團總裁吳一奕的最愛。

4000多頭奶牛,徜徉在三座光大奶牛夢工場裡,每年供應重慶市主城區1300萬居民約2.4億噸鮮奶,市占率約20%,吳一奕當之無愧是重慶乳業中最有影響力的女企業家。

1973年次的她、一個在重慶生活多年的上海姑娘,時髦的打扮,散發出上海靚女的時尚,但她有什麼說什麼的直接,分明又像爽朗的重慶小姐。回想十年前從上海轉戰重慶,純粹是因為朋友推薦。

「十年前,上海已經很開放,3000萬人民幣(約新台幣1億4400萬元)不算什麼,倒是重慶(1997年)剛改制為直轄市,3000萬就是大資本了,」於是,吳一奕跟大她13歲的夫婿就這樣深入大後方。

從一開始每個月到重慶一次,增加到一個月兩次,現在已經一年難得回上海一次,早已深耕重慶。目前上海朋友看到她都羨慕地說:「你現在挖到金礦了。」

重慶不排外,光大要實現溫總理願望

回想起剛到重慶時,一下機場,樹葉都是黑色的,污染很嚴重。當地飲食太麻辣,她一個月內瘦了2.5公斤。當年房價也很便宜,一平方公尺1000元人民幣的房子(約每坪1.58萬新台幣),就算高級住宅了。現在同樣的地點,每平方公尺至少7000人民幣。

只是一開始到重慶也不知道到底該投資什麼,夫婦倆先經營殯葬業,從中接觸當地人,後來兼養幾頭乳牛,提供奶源給其他公司。

經營殯儀館、銷售靈骨塔,讓吳一奕有機會接觸到當地人,深深體會到重慶人非常豪爽又包容,「不像以前上海人,把上海以外的人都叫做鄉下人,帶點鄙視地稱外來姑娘為外來妹,」她認為,不排外,是重慶能發展這麼快的原因之一。

伴隨著人均收入逐年攀升,生活品質提升,吳一奕察覺重慶市民對鮮奶的需求急遽增加,但是當地根本沒有乳牛產業,「商機就在眼前,就看你要不要做大,」她眨著一雙大眼笑說。

2007年,光大正式成立,經營模式與其他乳品公司截然不同。光大奶牛夢工場的原料鮮奶,一律來於自有牧場。由於奶源全部自己掌握,品質好,售價也比其他品牌貴20%以上。站在光大位於重慶郊區的牧場,一眼望去,滿眼青翠在風中擺動。中國國務院總理溫家寶曾來此地參觀,留下了一句名言:「我有一個夢,讓每個中國人,首先是孩子,每天都能喝上一斤奶。」

從養牛到品牌行銷,都是一大創新

知識與美味同行,遠見請客西堤

其實,光大奶牛夢工場裡的牛,享受的還真是意想不到的五星級服務。吃的牧草是自家種的,品種多達80多個,包括美國的「大力士」甜高粱、草坪型黑麥草「愛神牧」、飼用甜菜等,根據季節,輪流餵食不同的牧草。在牧草的生長過程中,全部施用有機肥,完全不使用農藥和助長劑。

光大也率先引進重慶第一座「德國轉盤式擠奶機」,每到擠奶時間,幾千頭乳牛會隨著音樂,排隊走進現代化的超大擠奶機,消毒、清洗奶頭,然後擠奶,每頭乳牛擠奶只需要7分鐘。

「牛經過訓練,一聽到音樂,就自動站到轉盤上擠奶,擠完後又自動走下來,」光大集團董事會祕書石瀏介紹說。

堆積如山的牛糞,也不會被浪費,一部分拿去用做沼氣發電,一部分製成有機肥料,也難怪牧場裡的果樹園一個又一個,葡萄、桃子總是結實纍纍。

光大從養牛到品牌行銷的模式,在當地也是一大創新,因為其他牛奶公司都從外面收購奶源,再加工。這讓吳一奕真正扎根在重慶,並在去年以唯一的上海外地人,得到十大渝(重慶)的榮譽。

2008年,三聚氫胺事件爆發,中國各大乳品公司都受到牽連,業績下降,唯獨光大是例外,因為奶源安全有保障。

從營業額看,從2007成立到2008年,短短一年就做了3000萬人民幣。到了2009年,業績暴增到6000萬(約新台幣2.88億元),今年預估1.2億。看著這樣的成長,吳一奕覺得還算保守,若不是光大堅持自己養牛,成長速度還會更快。

營收進入起飛期,蓋牧場加快腳步

「現在的重慶一片大好,太像十年前的上海,」看著重慶強勢崛起,她形容最近心中的滋味,簡直是「天天喜急樂」。

喜的是,每天看新聞,總會讀到某大代表團又到重慶考察,準備投資重慶。

急的是,自己的公司要怎樣才能趕上重慶飛一般的腳步呢?所以,她有時候到了公司,一急躁就會開罵。 樂的是,晚上回到家,發現自己正巧抓到重慶百年難得的機遇,於是一個人在房間裡「偷著樂」。

吳一奕預估,重慶的鮮奶需求在往後的幾年都將大幅增長。今年光大的營業額可望再度翻倍,明年預期成長更多,可有3億人民幣(約新台幣14.4億元),到了2015年,更能達5億人民幣(約新台幣24億元)。

為了在機會的浪潮上站穩腳步,光大的第四座牧場正在日夜趕工,預計明年初完成,屆時總共可畜養1萬頭乳牛,能為重慶市中心區的1300萬人,每天端上一杯純正鮮奶。這位堅持理想的上海姑娘正為重慶締造一個「白色奇蹟」。

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